Гайд по коллаборациям. Прибыльная коллаборация по шагам

Коллаборации (совместные проекты) между компаниями или креативными личностями - это путь к лидерству на рынке. Они позволяют не только повысить узнаваемость бренда и привлечь новую аудиторию, но и создать уникальный продукт, который выделяет компанию на фоне конкурентов.
Этот гайд поможет понять, зачем вам делать коллаборации и как правильно их организовать для достижения успеха.

Простор для коллабораций открыт так как для большинства компаний входные барьеры непреодолимы. Если в том как настраивать яндекс директ разобрались все (понятные риски и прогнозы и не нужно делать ничего яркого, чтоб тебя заметили) то с коллаборациями дело в точности наоборот - нужно быть ярким, согласовывать не "обычную плесневелую серость", а то, что люди заметят и будут обсуждать. Критерий простой - если идея всем обсуждающим нравится - то она "полное дерьмо".

Подавляющее большинство предпринимателей (вероятнее всего - вы один из них) не претендуют на лидерские позиции на рынке, не ставят таких задач и пытаются давать рекламу так, чтоб о ней мало кто узнал, боятся любой публичности и тем более неконтролируемого обсуждения, которое может создать яркая идея, потому что вдруг кто-то в интернете скажет что-то плохое без нашего разрешения. На деле же риск утраты иллюзии контроля маловероятен, потому что вы и так не контролируете ваш бизнес, а только влияете на него. Контроль - когда нажимаешь на газ и происходит ускорение, а вы когда нажимаете на газ в продажах в вашем бизнесе что происходит? Если читаете эту статью, то не то, что ожидали.

По опыту я вижу, что наиболее эффективными являются те инструменты, где высокий входной барьер и предпринимателю меньше всего хочется это делать. Например в геозависимом бизнесе высокий результат даёт поквартирный обход с личными договорённостями, и это высокий стресс, а в спорте быстрый результат дают самые сложные и нелюбимые упражнения.

2-ой барьер это: "по дешевле"

Компании, не имеющие опыта в реализации совместных проектов хотят минимизировать риски. Они не понимают почему "какой-то там художник" за "какие-то там картинки" хочет так много денег и выбирают путь гарантированного провала: "За что тут платить, давайте по дешевле?"

Чем известнее автор, тем выше стоимость его работы. Опытный иллюстратор может существенно повысить рейтинг коллаборации, привлечь внимание СМИ и всего профессионального сообщества, а это может быть большим вкладом в ваш PR. Если художник имеет вес в сообществе, то за ним точно наблюдает аудитория, до которой вы врядли дотянитесь без коллаборации, что может повлечь за собой новые яркие коллаборации и идеи.

Организация коллаборации требует планирования ролей и коммуникаций заранее, усилий по созданию договоренностей, координации, вовлеченности в процесс первых лиц, которые будут опасаться, что партнер не соответствует их ценностям, имеет плохую репутацию или не принесет ожидаемой выгоды.

К примеру коллаборация Альфа Банка и Моргенштерна(признан в РФ иностранным агентом) считается плохой, но если только не смотреть на цифры и факты. Она окупилась в моменте, превысила прогноз продаж (100 тыс. карт) результат (162 тыс. карт) и продолжает приносить прибыль с 21 года до сих пор так как средний возраст новых клиентов был 19 лет. Кроме того это повлияло и на HR отдел, они собрали молодые таланты с рынка и сейчас №1 в ретинге работодателей.

Делать должен маркетинг, PR, юридический отдел в связке с участием первых лиц компании. Должен быть руководитель проекта - например руководитель отдела маркетинга, а также маркетолог и PR спец, которые вместе пропишут стратегию, юристы, которые проверят и оценят риски

Каждый член команды должен понимать свою роль:

Когда два бренда объединяются для коллаборации, они фактически обмениваются своими аудиториями. Это означает, что ваш продукт или услуга будет представлен не только вашей текущей базе клиентов, но и аудитории партнера. Это особенно выгодно, когда аудитории пересекаются или дополняют друг друга, что дает возможность привлечь новых клиентов без необходимости вкладывать значительные средства в рекламу для освоения новых рынков.

Когда вы сотрудничаете с известным брендом, лидером мнений или уважаемой личностью, это повышает доверие к вашему бизнесу. Люди склонны доверять рекомендациям и продуктам тех брендов, с которыми они уже знакомы. Коллаборации помогают вам за счет этой ассоциации быстро завоевать доверие новой аудитории, а это в свою очередь повышает конверсию и снижает затраты на привлечение клиентов.

Коллаборации часто приводят к созданию эксклюзивных или ограниченных продуктов, которые привлекают внимание и создают чувство дефицита. Например, лимитированные коллекции, уникальные акции или совместные мероприятия создают дополнительную ценность, которая может стимулировать спрос. Это значительно улучшает показатели продаж по сравнению с стандартными предложениями, которые не обладают такой исключительностью.

Вместо того чтобы нести всю финансовую нагрузку на рекламу и маркетинг в одиночку, партнеры могут разделить расходы на создание контента, маркетинговые кампании и продвижение. Это позволяет существенно снизить риски и увеличить эффективность маркетинговых затрат. Таким образом, с меньшими вложениями вы можете получить больший охват и результаты.

Коллаборации часто приводят к созданию нового и оригинального контента, который имеет потенциал вирусного распространения. Это могут быть: видеоролики, блог-посты, совместные мероприятия или акции. Новый, нестандартный контент увеличивает вовлеченность, охваты в соц. сетях и снижает затраты на привлечение клиентов.

В зависимости от целей и типа бизнеса, коллаборации могут быть разными. Рассмотрим несколько типов партнерств, которые могут быть выгодными для вашего бренда.

Такое сотрудничество может включать совместные продукты или услуги, которые дополняют друг друга.
Например:

Основная идея - это создание совместной ценности для вашей аудитории, продукта, который сочетает особенности обоих брендов.

Иногда для достижения маркетинговых целей компании выбирают сотрудничество с брендами, которые находятся в совершенно разных сегментах. Это помогает не только привлечь новую аудиторию, но и создать небывалый интерес и повысить медиашум. Классический пример - это сотрудничество фастфуда и модного бренда или автопроизводителя и дизайнера одежды.

Вовлечение художников, фотографов, дизайнеров или музыкантов в совместные проекты помогает брендам привлечь внимание к своему имиджу и создать уникальный визуальный контент. Это могут быть лимитированные коллекции, арт-объекты или даже эксклюзивные мероприятия.

Блогеры и лидеры мнений с лояльной аудиторией могут помочь вам быстро распространить информацию о вашем продукте или услуге. Важно выбрать блогера, чья аудитория пересекается с вашей целевой аудиторией, чтобы коллаборация была органичной.

Коллаборации с общественными организациями или фондами могут помочь бренду улучшить свою репутацию и продемонстрировать социальную ответственность. Такие проекты часто привлекают внимание СМИ и общественности, создавая позитивный имидж компании.

Перед тем как начать сотрудничество, важно понять, кто может стать вашим подходящим партнером. Вот несколько шагов для выбора правильного партнера:

Важно, чтобы ваш партнер разделял ваши цели. Если ваша цель - увеличить продажи, то ваш партнер должен быть способным предложить что-то ценное для вашей целевой аудитории. Если вы хотите увеличить узнаваемость, выбирайте партнера с высокой репутацией и охватом.

Сравните целевые аудитории обоих брендов. В идеале они должны пересекаться, чтобы вы могли привлечь новую аудиторию, не теряя существующих клиентов. Оцените демографию, интересы и поведение аудитории, чтобы убедиться, что коллаборация будет успешной. Спросите партнера, так как он знает свою аудиторию.

Очень важно, чтобы ценности вашего бренда совпадали с ценностями вашего партнера. Например, если ваш бренд фокусируется на устойчивом развитии и защите окружающей среды, вам нужно искать партнеров, которые разделяют эти ценности.

Прежде чем начать, попробуйте выиграть в excel таблице. Проанализируйте текущие ресурсы и внешние условия, спрогнозируйте узкие места и возможные проблемы, определите что делать при наступлении каждой из них

В зависимости от целей вы можете выбрать различные форматы сотрудничества:

Один из ключевых факторов успешной коллаборации - это создание чего-то нового, лимитированного, уникального, действующего только сейчас и интересного.
Это может быть:
- лимитированная коллекция,
- совместный продукт с высокой ценностью для ЦА или социальной ценностью затрагивающим социальную проблему,
- набор с уникальной упаковкой,
- уникальная рекламная кампания

Для успешной коллаборации важно четко распределить обязанности и ресурсы между всеми партнерами и участниками. Важно организовать коммуникацию с лидерами команд партнера, чтобы все шаги были согласованы, а проект двигался в срок.

Планируйте результаты в конкретных метриках и не планируйте действий которые невозможно измерить или вы не собираетесь их измерять. Оцените заранее где, как и с какой регулярностью вы будете замерять результаты.

Эффективность коллаборации можно измерить с помощью различных метрик:

После коллаборации важно провести анализ всех данных, чтобы понять, были ли достигнуты поставленные цели. Это позволит корректировать стратегию для будущих проектов.

Самых крупных:

Магнит x Вкусвилл в 2020 году создали совместную линейку продуктов, включая экопродукты и полезные закуски. Эта коллаборация привлекла внимание тех, кто следит за здоровым питанием и экологичностью продуктов.

Яндекс x Додо Пицца объединились для разработки совместного продукта - удобной и быстрой доставки пиццы через Яндекс.Еду. Коллаборация привела к улучшению сервиса доставки и интеграции технологий, что сделало покупку пиццы более удобной для клиентов.

Сбер x Пушкинский музей. В 2021 году выпустили коллекцию NFT-артов, посвященную культовым произведениям искусства. Эта коллаборация сочетала традиционное искусство и новые цифровые технологии, привлекая внимание как арт-ценителей, так и цифровых коллекционеров.

Л'Этуаль x Yves Rocher. В рамках этой коллаборации российская сеть косметических магазинов "Л'Этуаль" и французский бренд Yves Rocher создали совместную коллекцию парфюмерии и косметики, доступную исключительно в магазинах Л'Этуаль. Это сотрудничество помогло привлечь внимание обеих аудиторий и укрепить позиции бренда Yves Rocher на российском рынке.

Небольших:

Местный туроператор x Культурное место. Частая коллаборация с проведением экскурсии по производству местных товаров (например, керамики, ювелирных украшений, конфет и шоколада ) или ремесленными мастерским.

Салон массажа x Спортивные тренеры. Тренер предлагает скидку при покупке абонемента в студию и получает кэшбэк с каждой оплаты.

Студия йоги x Магазин здоровья. Совместные программы помогают привлекать клиентов, заинтересованных в поддержании здорового образа жизни.

Дизайнер интерьера х Текстильные мастерские. Дизайнер предлагает комплект, который включает не только шторы, но и текстильные элементы для декора, такие как подушки, пледы и декоративные ткани. Мастерская разрабатывает и предлагает дополнительные текстильные изделия, которые идеально будут сочетаться с общим стилем интерьера.

Используя данный гайд, вы сможете эффективно организовать и оценить свои коллаборации, что поможет вам не только привлечь новых клиентов, но и укрепить позиции вашего бренда на рынке.

Пишите, звоните, задавайте вопросы - с удовольствием помогу!
Маркетинг до результата.
Моё портфолио
Whatsapp
Телеграм