ТОП-4 рекламных канала для продвижения бизнеса в малых городах
Продвижение бизнеса в малом городе имеет свои сложности. С одной стороны, аудитория здесь меньше, конкуренция может быть высокой, а бюджет на продвижение — ограниченным. Но с другой — в небольших городах проще выстроить доверительные отношения с клиентами и стать локальным лидером.
В своем канале пишу для предпринимателей, экспертов и маркетологов. Делюсь результатами проектов, лайфхаками для улучшения продаж. Только здоровый маркетинг и прокачка мышления без волшебных пилюль.
Сегодня поделюсь подборкой лучших рекламных каналов для эффективного продвижения в малых городах
Сложности продвижения в малых городах
1) Ограниченная аудитория. В маленьком городе меньше потенциальных клиентов, поэтому не нужно стараться продвигаться на узкие аудитории, ваша задача охватить всех жителей.
2) Низкая покупательская способность. Часто жители малых городов более внимательно относятся к тратам, поэтому важно предлагать выгодные условия.
3) Конкуренция. Даже в небольшом городе может быть много похожих предложений, поэтому важно выделяться.
4) Ограниченные каналы продвижения. Не все инструменты, которые работают в крупных городах, эффективны в малых.
Но даже в маленьком городе можно успешно продвигать бизнес, если использовать правильные стратегии.
1. Продвижение в картах (Яндекс.Карты и 2ГИС)
Это самый важный источник клиентов. Большинство клиентов ищут услуги или магазины через карты, поэтому важно быть на виду.
Что нужно сделать:
Создать и оптимизировать профиль организации. Укажите точное название компании, адрес, контакты, часы работы и описание услуг.
Добавить фото и видео. Покажите, как выглядит ваш офис, магазин или кафе.
Собирать отзывы. Попросите довольных клиентов оставлять положительные отзывы. Это повысит доверие и улучшит позиции в поиске.
Использовать ключевые слова. В товарах, в описании карточки, в постах добавляйте ключевые слова, чтобы карточка лучше ранжировалась геосервисами, и вы обгоняли конкурентов
Почему это работает?
1) Люди ищут товары и услуги рядом с домом.
2) Ваш бизнес будет виден даже тем, кто о вас еще не знает.
3) Небольшие вложения в продвижения
2. Публикации в городских пабликах и ТГ-каналах
Как правило, все жители города подписаны на местные паблики и каналы. Они получают оттуда информацию о текущих новостях, поэтому активно следят за ними. Здесь вы и можете разместить свою рекламу. Рассказывайте о своей компании, публикуйте акции и мероприятия.
3. Развитие своего сообщества или телеграм-канала
Хотите, чтобы аудитория была всегда в курсе ваших акций, новостей и была информирована о товарах или услугах? Тогда создайте сообщество, оформите его и публикуйте посты.
Как эффективно вести соцсети:
- Проводите акции и конкурсы. Например, "Приведи друга — получи скидку" или "Оставь комментарий и выиграй приз". Устраивайте дни распродаж
Рассказывайте о своем бизнесе, показывайте товары и услуги
Упоминайте местные события, праздники или достопримечательности. Это поможет вызвать эмоциональный отклик
Работайте с отзывами. Отвечайте на комментарии, даже негативные. Это покажет, что вы заботитесь о клиентах.
А развивать сообщество можно при помощи таргетированной рекламы или тех же посевов. Привлекайте подписчиков, продвигайте посты и акции
4. Сарафанное радио
Это источник самых горячих клиентов. В малых городах сарафанное радио работает особенно хорошо. Люди доверяют рекомендациям друзей и знакомых, поэтому важно, чтобы о вас говорили.
Как стимулировать сарафанное радио:
- Предложите бонус за рекомендацию. Например, скидку за приведенного друга.
- Участвуйте в жизни города. Спонсируйте местные мероприятия, помогайте школам или детским садам.
- Создайте бонусные программы для действующих клиентов
Продвижение бизнеса в малом городе требует креативного подхода и понимания локальной аудитории. Используйте продвижение в картах, публикации в городских пабликах, развивайте соцсети и стимулируйте сарафанное радио. Помните, что в небольших городах доверие и личный контакт с клиентами играют ключевую роль.