Кейс: продвижение косметолога. Разбор стратегии: как выделиться среди конкурентов
Всем привет! На связи Дарья🤚 Занимаюсь настройкой таргетированной рекламы: привлекаю новых клиентов и выстраиваю стабильные продажи для предпринимателей и экспертов.
Недавно ко мне обратилась косметолог с запросом: "Вроде все делаю, а результата нет, даже таргет запускала сама".
Это довольно распространенная проблема среди специалистов в бьюти-индустрии. Многие косметологи сталкиваются с трудностями в привлечении клиентов, несмотря на наличие всех необходимых инструментов.
В этой статье я расскажу, как мы провели разработали стратегию продвижения, которая поможет ей выделиться среди конкурентов.
Недавно я писала в статье, какие основные методы в продвижении надо проработать для бьюти-мастеров
Вы косметолог и хотите увеличить поток клиентов, но не знаете, с чего начать? Не переживайте! Я поделюсь своими наблюдениями , которые помогут вам выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание к вашим услугам.
А пока я выделила основные ошибки в позиционировании, изучайте и применяйте в своей стратегии👇
1. Непонимание целевой аудитории 🎯
Ошибка: Отсутствие четкого понимания, кто ваши клиенты. Это приводит к неэффективным рекламным кампаниям и потере ресурсов.
2. Нечеткие цели 📈
Ошибка: Установка размытых или недостижимых целей, таких как "привлечь больше клиентов" без конкретики.
Решение: Используйте метод SMART для формулирования целей. Например, "Увеличить количество записей на процедуры на 30% за 3 месяца". Это даст вам ясное направление.
3. Слабое уникальное предложение 💎
Ошибка: Отсутствие уникальности в предложении, что делает вас невыразительными на фоне конкурентов.
4. Непродуманный контент 📸
Ошибка: Публикация некачественного или нерелевантного контента, который не интересует вашу аудиторию.
Решение: Создавайте разнообразный и качественный контент: видео, образовательные посты, истории успеха клиентов. Это поможет установить доверие и продемонстрировать вашу экспертизу.
5. Игнорирование трафика или неправильный запуск 🔍
Ошибка: Запуск рекламных кампаний без анализа их эффективности.
Решение: Разобраться в системе: выстроить путь клиента и взять консультацию/нанять специалиста.
Вернемся к консультации
Во время консультации мы подробно обсудили её текущую ситуацию. Она рассказала, что долгое время пыталась найти способ привлечь клиентов, но не имела выдающихся результатов. Мы проанализировали её подходы и поняли, что одна из главных проблем заключалась в отсутствии уникальности. Клиенты просто не понимали, почему должны выбрать именно её среди множества других косметологов.
Рассмотрев все пункты мы вместе с косметологом проанализировали её навыки, опыт и услуги, которые она предлагает. В результате выделили несколько ключевых моментов, которые могут стать её УТП:
- Индивидуальный подход
- Использование уникальных технологий
- Пакеты услуг и процедуры "локомотив" ца
Мы выделили 2 пути развития: быстрый и долгосрочный с умным подходом.
Быстрый результат
Этот подход включает в себя активное использование рекламы с хорошим и недорогим предложением. Так мы быстро привлечем клиентов, а дальше будем собирать базу и работать над возвращаемостью.
Долгосрочный эффект
Долгосрочная стратегия включает в себя создание контента, который будет интересен и полезен для клиентов. Это могут быть статьи, видео или посты в социальных сетях, где косметолог делится своими знаниями, показывает результаты процедур и рассказывает о новинках в индустрии. Такой подход помогает создать доверие и лояльность клиентов.
Консультация помогла этой косметологу не только понять свои сильные стороны, но и разработать четкую стратегию продвижения. Теперь она знает, как выделяться среди конкурентов и привлекать клиентов с помощью уникальных предложений и грамотного маркетинга.
Вот такой небольшой разбор получился. А в своем кейсе делилась вариантом настройки таргетированной рекламы для косметолога, если интересно:
Спасибо за внимание! Если у вас остались вопросы или вы хотите проконсультироваться, пишите:
*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.