Как слить "неликвид" так, чтобы покупатели ещё и добавки попросили

Чаще всего «неликвид» – это не про плохой продукт, а про ошибки в маркетинге.

❌ Продукт не нашли свою аудиторию.

❌ Его ценность не донесена до рынка.

❌ У продукта слабый оффер или неправильное позиционирование.

Но если пересобрать всю маркетинговую систему, продукт, который вчера «никому не был нужен», может стать бестселлером.

Давайте разберёмся, как это сделать.

🛑 Типичная ситуация:

🔹 Вы выпустили продукт → клиенты не покупают.

🔹 Отключаете рекламу → товар мёртвым грузом висит на складе.

🔹 Бизнес несёт убытки → кажется, что маркетинг не работает.

Но прежде чем списывать продукт, разберитесь: в чём реальная проблема?

1 Целевая аудитория определена неправильно:

– Вы продаёте дорогой продукт людям, у которых нет денег.

– Вы продаёте инновацию тем, кто не хочет менять привычки.

– Вы продаёте бизнес-решение B2C-аудитории.

2 Неправильное позиционирование.

– Люди не понимают, зачем им это.

– Конкуренты кажутся выгоднее (даже если это не так).

– Оффер не «бьёт» в реальные боли ЦА.

3 Ошибка в ценообразовании.

– Цена кажется слишком высокой без объяснения ценности.

– Цена слишком низкая, и продукт воспринимают как «дешёвый» и некачественный.

4 Слабая упаковка и продвижение.

– Описание продукта н�� отвечает на главный вопрос клиента: «Что это даст мне?»

– Продающая страница и рекламные материалы не вызывают эмоций и доверия.

5 Нет прогрева и доверия к продукту.

– Люди впервые видят ваш бренд → не готовы сразу купить.

– Нет кейсов, отзывов, реальных примеров использования.

💡 Пример: Компания производила дорогие металлические бутылки для воды, но их плохо покупали – люди не понимали, почему они стоят дороже пластиковых.

🔹 Что сделали?Поменяли позиционирование:

✅ Упор на экологичность и здоровье → людям важно, что бутылка без вредных веществ.

✅ Фокус на долговечность → 1 бутылка вместо сотен пластиковых.

✅ Сравнение с модными термосами (альтернативное использование).

📈 Результат? Упаковка изменилась, реклама нацелена на новую аудиторию → товар стал трендовым.

Как можно перепозиционировать ваш неликвид?

🔹 Изменить УТП (уникальное торговое предложение).

🔹 Найти новую аудиторию, которой реально нужна эта ценность.

🔹 Показать продукт с другой стороны.

✅ Продавайте решение, а не товар. Никто не покупает «онлайн-курс», «фильтр для воды» или «консалтинг». Люди покупают результат, который они получат.

🔹 Примеры:

– Фильтр для воды → Экономия €200 в год на бутилированной воде.

– Онлайн-курс → Повышение зарплаты на 30% за 6 месяцев.

– Консалтинг → Готовая система маркетинга, которая приносит x3 лидов.

Если продукт изначально не продавался, значит, клиент не увидел ценность.

✅ Используйте scarcity (ограниченность).– Ликвидация старой коллекции?– Последний шанс купить по этой цене?– Уникальное предложение, которое скоро исчезнет?

🚀 Когда у людей появляется страх упусти��ь возможность, продажи идут активнее.

✅ Продавайте дороже, но в «упакованном» виде.Часто люди не хотят продукт сам по себе, но покупают его в составе комплексного решения.

🔹 Пример:Компания не могла продать дорогие массажные кресла.

Решение? Создали бизнес-пакет:✅ Кресло + настройка под клиента✅ Год бесплатного сервиса✅ VIP-обслуживание + статус премиального клиента

📈 Люди стали покупать кресла, потому что теперь это выглядело как «инвестиция в здоровье», а не просто товар.

1 Настроить аналитику: понимать, какие рекламные каналы дают реальные заявки, а какие просто «проедают» бюджет.

2 Запустить тестовую рекламу: проверить новые гипотезы с разными офферами и аудиториями.

3 Добавить социальное доказательство: отзывы, кейсы, сторис с реальными пользователями → без этого мало кто купит, особенно если продукт новый.

4 Оптимизировать воронку продаж: если люди заходят на сайт и не покупают, надо менять не рекламу, а оффер, описание, формулировки CTA.

✅ Вместо того чтобы пытаться «впарить» ненужный товар, сделайте его востребованным.

✅ Перепозиционируйте, найдите нужную аудиторию, создайте мощный оффер.

✅ Используйте аналитику, а не догадки.

📢 Если хотите чёткую стратегию, как превратить складской неликвид в прибыль — напишите мне в личные сообщения, обсудим ваш вопрос. 🚀