Кейс Яндекс Директ: Заработали 105 000 000 млн рублей на комплексном оснащении образовательных учреждений по России в сегменте B2G

Точка А: Заказчик пришёл к нам с запросом на комплексное продвижение в Яндекс.Директ. Ранее уже имелись настроенные рекламные кампании, но не было понимания в цифрах: сколько клиентов уходят в договор с платной рекламы, сколько поступает заявок и по какой стоимости.

- Основной поток клиентов поступал с холодного обзвона базы клиентов

- Основой сегмент B2G - госучреждения и тендеры по всей России с средним чеком от 1 млн рублей

- Отсутствие надёжного подрядчика по рекламе, который будет на ежедневной основе фиксировать, контролировать все маркетинговые показатели и работать на результат

Цель: К сожалению, прошлый подрядчик по контекстной рекламе в Яндекс.Директ не смог предоставить доступ к рекламному кабинету и со своей стороны мы не смогли провести аудит рекламных кампаний, поэтому стратегия продвижения разрабатывалась с нуля.

Что было сделано:

1. В первый месяц работы подключили call-tracking для отслеживания звонков, что позволило отследить количество звонков с рекламы, так как в данной нише чаще звонят, чем оставляют заявку на сайте.

2. Разработали УТП (уникальное торговое предложение).

3. Внесли корректировки в текущий многостраничный сайт, переработали первую страницу сайта, заменили кнопки для взаимодействия клиента с сайтом, снизили время загрузки сайта с 30 до 15 секунд, так как на данном этапе терялась часть пользователей:

4. Полностью переработали рекламные кампании Яндекс.Директ, собрали семантику из ключевых фраз и переработали рекламные объявления:

5. Добавили дополнительный инструмент для увеличения конверсии сайта — Marquiz в формате опросника, в дальнейшем 80% заявок с сайта получали именно через него:

6. Разработали удобную форму отчетности для клиента, где отображены все показатели и изменения по рекламным компаниям в режиме реального времени:

7. В первый месяц работы получили 3 сделки, посчитали конверсию в продажу, unit-экономику проекта и определили, что стоимость заявки не должна превышать 5000 рублей для того, чтобы реклама окупалась:

8. Провели оптимизацию рекламных кампаний: отключили регионы, в которых не получили продаж, ключевые фразы и объявления, скорректировали устройства, целевую аудиторию, что повлияло на дальнейшее снижение стоимости заявки.