Как пробить стеклянный потолок продаж сайта с помощью SEO?

Рассказываю, как нашли точки роста для интернет-магазина по продаже тканей оптом. Увеличили продажи компании во время кризиса и общего спада спроса.

Меня зовут Николай Моисеев, 15 лет разрабатываю и продвигаю сайты. Нахожу рабочие решения для бизнеса и закрываю целые отделы компаниям.

✔ Руковожу агентством интернет-маркетинга MIK-performance.ru

✔ Развиваю личный бренд. В своем Telegram-канале делюсь всеми результатами в этом направлении.

Проблема: уперлись в потолок, сайт больше не рос;

Задача: найти точки роста для сайта, реализовать их и увеличить продажи;

Ниша заказчика: ткани для одежды оптом;

Региональность: вся Россия;

Кто клиенты: юридические лица, физлица.

В 2020 году мы разрабатывали проект полностью с нуля, спустя 3 года работы уперлись в потолок.

Охватили все целевые коммерческие запросы с «оптом». Начали прорабатывать более общие запросы формата:

ткань атлас купить
ткань хлопок и т.д.

Трафик из года в год рос, но после скачка спроса в 2022 году начался спад на рынке. Увеличение целевого трафика на сайт позволяло только сохранять более-менее стабильное количество продаж.

Спад популярности главного запроса "ткани оптом"

Увидели, что выдача Яндекса при общих запросах «плавает».

В ТОП 10 результатов поиска по запросу "ткань хлопок" могут быть сайты-магазины с листингом товаров и одновременно информационные статьи с описанием типа ткани. Утром могла преобладать коммерция, вечером - информационная выдача.

Решили полностью продублировать наши коммерческие категории типов тканей в блог. Подготовили техническое задание для информационных страниц и начали писать статьи.

В итоге у нас получилось свыше 120 информационных статей по типам тканей.

Было по 2 страницы на все типы тканей, например:

блузочная ткань 1, где листинг товаров с кнопкой «купить»
блузочная ткань 2, где общая информация, фото ткани и ссылка на каталог с товаром нашего магазина

На информационных страницах настроили перелинковку на коммерческую страницу типа ткани:

Страница с товарами:

Это позволило нам охватить и коммерческий, и информационный интент пользователей.

По таким общим типам запросов интент пользователей неочевиден, точно невозможно определить их намерения. Теперь мы в обоих случаях можем привести пользователей на свой сайт.

Дополнительно мы настроили ретаргетинг Яндекс Директ, реклама догоняет пользователей, кто перешел на наш сайт с блога и затем посетил каталог с товарами.

За все годы работы сайт модернизировался и многие решения устарели, назрел вопрос редизайна.

Но был уже положительный тренд роста трафика с поиска, и было очень важно сохранить все элементы сайта, сквозные блоки, меню, фильтры и т.д.

В ходе редизайна: