Почему бренды заливают миллионы в рекламу на Супербоуле — и делают это снова и снова

Если бы Супербоул был просто финалом по американскому футболу, маркетологи бы зевали. Но он давно стал главным ТВ-событием года — шоу, где внимание аудитории стоит дороже, чем в прайм-тайме «Оскара». Бренды выстраиваются в очередь, чтобы попасть в рекламный блок, где секунда эфира стоит как квартира в центре Нью-Йорка.

Но почему? Что заставляет компании из года в год платить по $7 млн за 30 секунд ролика (и это только эфир, без съёмки, креатива, продакшна и промо)? Почему Nike, Coca-Cola, Doritos, Amazon и даже криптобиржи бросают туда бюджеты, которые могли бы обеспечить годовой таргет? Разбираем.

Люди не просто смотрят матч. Они ждут рекламные паузы. Обсуждают. Голосуют за лучшие ролики. Пересылают друзьям. Реагируют в Twitter. Реклама становится частью культурного контекста — момента, который объединяет. Если бренд появляется в этот момент — он становится частью разговора.

– Более 110 миллионов зрителей в США

– Вовлечённость: 80% смотрят матч полностью

– Гендерный баланс: не только мужчины, но и семьи, женщины, дети

– Высокий уровень доверия и готовности делиться впечатлениями

Это не «пауза между таймами». Это — часть самого события. Люди включают телевизор и YouTube не только ради матча, но и ради роликов. Это единственный день в году, когда зритель не скипает рекламу, а ждёт её с нетерпением.

110+ миллионов зрителей за одну трансляцию — это мгновенный нацохват. А если реклама цепляет — она живёт в интернете ещё недели:

– Попадает в топы YouTube

– Расходится мемами и гифками

– Переносится в TikTok, Instagram, Twitter

– Обсуждается в новостях, блогах и ток-шоу

Бренд, который покупает слот на Супербоуле, демонстрирует:

– Мы «топ» в своей категории

– У нас есть амбиции, бюджет и креатив

– Мы играем в высшей маркетинговой лиге

Это PR самого факта участия. Даже если реклама так себе — сам факт уже продвигает бренд.

Если ролик действительно хорош — он получает вторую, третью, десятую жизнь:

– Становится интернет-классикой

– Вызывает реакции знаменитостей

– Входит в списки «лучших реклам года»

– Остаётся в памяти на годы

Новые бренды, стартапы и необычные компании используют Супербоул как платформу входа на рынок. Например:

– Coinbase — ролик с просто летающим QR-кодом. Минимализм + интрига = обрушенные сервера сайта

– Liquid Death — вода в банке, агрессивный стиль, провокация и рок-н-ролл. О них заговорили все.

– Конкурсы между агентствами

– Привлечение голливудских режиссёров

– Съёмки, как у кинофильма: трейлеры, закулисье, бэкстейдж

– Видеоформаты: классика, 3D, анимация, интерактив

– Тизеры рекламы за неделю до матча

– Рассылки и пресс-релизы

– Инфлюенсеры и звёзды «намекают», с кем будут

– Коллаборации с другими брендами и селебрити

– Продолжения после эфира

– Микроистории в соцсетях

– UGC-челленджи: повтори сцену, придумай концовку

– Создание товаров, мемов, NFT по мотивам рекламы

История дружбы между щенком и лошадью — трогательная, кинематографичная, вызвавшая слёзы и восторг. Один из самых обсуждаемых роликов всех времён.

Революционная реклама Macintosh. Только один показ в эфире — и легенда. До сих пор разбирается на маркетинговых курсах.

Ироничный ролик, где голосовой помощник встраивается в повседневные ситуации. Чёткий посыл, юмор, звёзды. Миллионы просмотров и обсуждений.

Метареклама. Каждую сцену из других реклам «перехватывает» Tide, утверждая: «Это Tide Ad». Умно, остроумно, вирусно.

– Переоценка масштаба бренда: слабая узнаваемость + дорогой слот = потери

– Отсутствие идеи: красивая картинка, но ноль смысла

– Недостаточный прогрев: если аудитория не знает, что ждать — эффект теряется

– Слишком «смело»: иногда провокация вызывает отторжение, а не реакцию

Если цель — просто продать — возможно, нет. Но если задача — стать частью культуры, запомниться, взорвать медийное пространство и закрепиться в голове на годы — да. Это как выйти на сцену перед всеми и сказать: «Мы здесь. И мы серьёзные».

Супербоул — это лакмус для больших идей. Это территория, где рекламодатели борются за внимание в прямом эфире — и либо выигрывают любовь миллионов, либо получают фейспалм на весь Twitter. Если тебе интересно, как делать рекламу, которую смотрят, а не перематывают — подписывайся. А какой супербоульный ролик остался у тебя в голове до сих пор? Пиши в комментариях 👇