Сколько денег сливает ваш бизнес, пока конкуренты делают PR?

Рынок давно изменился. Сегодня побеждает не тот, у кого лучший продукт, а тот, о ком знают и кому доверяют.

Если вас нет в инфополе — вас нет на рынке. Пока ваш бизнес ждет клиентов, конкуренты рассказывают о себе, формируют нужные смыслы и получают контракты, инвестиции и лучших специалистов. А вы продолжаете сливать бюджет в рекламу, которая работает только на тех, кто уже вас знает. Но о вас никто не знает.

Пора считать деньги.

Если вы думаете так же — ваши конкуренты уже заходят на ваши тендеры и забирают ваших клиентов и лучших специалистов.

Пример:

Вам кажется, что PR — это «не про вас»

Фразы вроде:

«Мы в B2B, нам PR не нужен»«Мы делаем продукт, клиенты сами найдут» «Лучший маркетинг — это качество»

Звучат знакомо?

Проблема в том, что рынок сегодня работает иначе. PR — это не про «гламур и пресс-релизы». Это про то, чтобы вас знали, слышали и видели там, где принимают решения о деньгах.

PR — это публикации в профильных медиа, экспертные колонки, интервью, которые формируют доверие. Это инвестиция в репутацию, которая напрямую влияет на продажи, партнёрства и входящие заявки.

Пример:

IT-компания 10 лет жила за счёт сарафанного радио. Но вышла на новый рынок — и потеряла все контракты. Почему?

О них никто не слышал в профильных медиа. Инвесторы не знали, кто они такие. Ни одной экспертной статьи, ни одного кейса.

Итог:

Если вас нет в инфополе — вы просто не существуете для рынка. Зато конкуренты, которые вовремя занялись PR, уже получают ваши контракты.

Это одна из самых частых ошибок бизнеса: начинают лить деньги в рекламу, не позаботившись о «тыле» — информационном поле и репутации.

Как это выглядит на практике:

Завод тратил 500 000 ₽ в месяц на контекстную рекламу в Яндекс. Директ и таргет в соцсетях. Красивая картинка, громкие заголовки, хороший оффер. А заявок — ноль.

Почему?

Ни одной публикации о компании в федеральных или профильных медиа. Руководитель завода — no name. Ни интервью, ни комментариев. Соцсети мертвы: 200 подписчиков, пост последний — за прошлый год. В поиске по названию — только скучный корпоративный сайт и пару упоминаний в тендерных агрегаторах.

Клиенты переходили по рекламе, начинали проверять — и видели пустоту. А бизнес в 2025 году покупают не у тех, кто просто сделал красивую рекламу, а у тех, кому доверяют. В итоге клиенты уходили к конкурентам — у которых были кейсы, экспертные статьи, живые соцсети и публикации в отраслевых изданиях.

Результат:

Минус 6 млн ₽ за год на рекламной кампании.Ни одного контракта.

Вывод:

Прежде чем заливать бюджет в рекламу, выстроите PR-упаковку. PR— разогревает аудиторию, греет рынок и формирует доверие. Без этого реклама просто не работает.

Часто бизнес воспринимает PR как что-то абстрактное — про имидж, узнаваемость, красивую картинку. Но в реальности грамотный PR — это прямой инструмент продаж и роста компании.

Как это работает:

В B2B никто не покупает с первого клика. Перед сделкой клиент всегда проверяет репутацию:

Именно здесь PR превращает «узнаваемость» в деньги.

Пример:

Завод по производству железобетонных изделий (ЖБИ) много лет работал через тендеры. Постоянно воевал по цене, терял маржинальность, выживал за счёт объёма. В какой-то момент отказались от этой гонки на выживание и сделали ставку на PR.

Что сделали:

Вывели руководителя завода в медиа — комментарии, интервью, экспертные колонки.

Начали рассказывать про сложные производственные кейсы в отраслевых изданиях.

Показали рынок изнутри — процессы, технологии, подход к качеству.

Результат всего за 6 месяцев:

+35% входящих заявок без участия в тендерах. Приглашение в экспертный совет Минстроя. Перешли на новый уровень заказчиков — крупные девелоперы и госзаказ.

Вывод:

PR = ваши деньги. Он либо приносит заявки, контракты и рост бизнеса, либо — вы просто теряете рынок. Медиа работают на тех, кто говорит. Молчание в 2025 году — самая дорогая стратегия.

В 2025 году репутация в интернете — не просто «приятный бонус», а полноценный актив бизнеса. Первое, что делает клиент, партнёр или инвестор — гуглит вас. И за 30 секунд принимает решение: связываться или нет.

Что видят в поиске:

Старые новости и спам-агрегаторы? Провал. Вы выглядите, как «серая зона», без репутации и гарантий. Свежие кейсы, экспертные колонки, интервью руководителя, упоминания в отраслевых рейтингах? Значит, компания живая, в рынке, с именем. Можно работать.

Пример из практики:

Два подрядчика выходят на тендер на 120 млн ₽.

Оба — с нормальным опытом и портфелем. Но:

У первого — публикации в профильных медиа, CEO регулярно даёт комментарии, компания фигурирует в рейтингах Forbes и «Деловой России». Есть подробные кейсы в открытом доступе.

У второго — только корпоративный сайт, пара упоминаний в СПАРК и каталогах поставщиков.

Чем заканчивается?

Контракт — у первого. Потому что его знают, ему доверяют, и риски работать с ним — ниже.

Вывод:

Репутация в поиске — ваш капитал. Вас либо находят и видят лидером, либо не видят вообще. И тогда конкурент забирает деньги с вашего рынка.

PR = влияние = контракты

Что делать прямо сейчас:

Пока вы думаете, конкуренты получают контракты. Пока вы тратите деньги на рекламу — они делают PR и строят репутацию.

На рынке B2B не продает красивая картинка. Продает репутация, кейсы, экспертность. Продает имя. Если вас нет в информационном поле — для клиента вы не существуете.

Breaking Trends знает, как это работает. Мы выходим в медиа, прокачиваем личные бренды, формируем инфоповоды и приводим клиентов туда, где принимают решения и считают деньги.

Если хотите забирать рынок, а не терять его — пришло время работать с PR системно.