Как продать то, что никто не хочет: кейс с 2000 бракованными шапками, которые разлетелись за неделю
Как превратить провал в хайп и сделать кассу на «косяках»
Представьте себе ситуацию: у вас на складе пылятся 2000 шапок с дефектами. Швы кривые, бирки пришиты не там, где надо, а некоторые модели вообще выглядят так, будто их шили в темноте. Выкинуть жалко, распродать — вроде бы нереально.
Но знаете что? Один из наших клиентов не просто слил этот товар — он сделал так, что шапки разлетелись за неделю, да ещё и с неплохой наценкой. Как? Он превратил проблему в фишку.
В этой статье я расскажу, как упаковка, креатив и капля дерзости могут сделать кассу даже на том, что казалось безнадёжным.
Спойлер: иногда именно «косяки» продукта можно подать так, что люди начнут выстраиваться в очередь 😎
Когда товар — полный провал, но его всё равно можно продать
Сначала клиент попробовал стандартные методы: запустил распродажу, сделал скидку 50%, добавил надпись «Последние размеры!» — и… ничего. Шапки лежали мёртвым грузом, словно кто-то проклял этот товар.
Но вместо того чтобы опустить руки, клиент включил смекалку. И вот что он сделал:
✅ Провёл несколько самовыкупов. Да-да, именно самовыкупов. Не для накрутки рейтинга, а чтобы подтолкнуть алгоритмы маркетплейса и отправить шапки в блок «Хиты продаж». Это помогло создать видимость спроса — а там, где ажиотаж, всегда подтягиваются настоящие покупатели.
✅ Переупаковал проблему в фишку. Вместо того чтобы извиняться за брак, клиент подал его как… стильную фишку! На карточке товара появилась надпись:
🔥 «Шапка для тех, кто не любит быть как все!»
У каждой модели — свой «уникальный дефект»: кривой шов, косая бирка или слегка «неправильная» форма. Идеальный вариант для тех, кто ценит индивидуальность и любит выделяться!
Шапки вдруг перестали быть браком — они стали уникальными, «лимитированными», а значит, жутко модными.
✅ Добавил сторителлинг. Клиент честно рассказал историю про неудачную партию, но подал её с юмором. Люди прочитали, улыбнулись — и стали покупать. Некоторые даже просили «самую кривую шапку, чтобы было видно, что я уникальный».
💡 Инсайт: Если ваш товар выглядит так, будто его делал стажёр на первой неделе работы — не спешите паниковать. Иногда именно этот «косяк» можно подать так, что покупатели будут считать его плюсом.
Дальше расскажу, как клиент добил этот эффект с помощью соцсетей — и создал настоящий ажиотаж 👇
Как соцсети превратили бракованные шапки в тренд
Самой яркой частью этой истории стала работа с соцсетями. И тут клиент не просто выкладывал скучные посты со скидками — он разыграл целое шоу.
✅ Запустили флешмоб в TikTok и Reels: клиент снял серию коротких видео с забавной подачей:
🎥 В одном ролике парень надевает шапку с кривым швом и говорит:
«Когда твоя жизнь идёт не по плану, но ты всё равно красавчик».
🎥 В другом — девушка демонстративно выравнивает криво пришитую бирку и произносит:
«Пусть всё идёт наперекосяк, главное — держать голову в тепле!»
🎯 Хэштег завирусился, видео начали пересылать, а аудитория стала активно писать комментарии вроде: «Где купить такую шапку? Мне нужна!»
✅ Создали мемы в Telegram и Instagram: они не просто рекламировали шапки, а сделали героями контента. Были мемы на тему «Когда твой план был идеальным, но жизнь всё равно выкрутила по-своему» с фотографиями этих «уникальных» шапок.
🔥 Один мем набрал 4 тысячи репостов в Telegram, а под ним пошли комментарии:
«Где взять такую же?», «Мне нужна самая криво сшитая, чтобы все видели, как я выделяюсь!»
✅ Подключили блогеров: Нашли микроблогеров с нестандартным стилем и отправили им шапки с текстом: «Покажи, как ты носишь эту ‘неидеальную’ идеальную вещь».
📈 Результат: За неделю на складе не осталось ни одной шапки. Более того, клиенты начали писать в поддержку с просьбой «повторить коллекцию», потому что «уж больно стильные оказались эти косячные шапки».
💡 Инсайт: Соцсети любят эмоции, юмор и смелые идеи. Иногда недостаток товара можно превратить в повод для вирусного контента, который сам приведёт к вам клиентов.
А в финальной части я расскажу, как клиент закрепил успех, чтобы заработать ещё больше на этой истории😉
Вывод: иногда провал — это ваша золотая жила
Этот кейс отлично показывает, что даже из «непродаваемого» товара можно сделать хит, если правильно подойти к упаковке. Главное — не паниковать, а задать себе вопрос:
💬 «А что, если этот недостаток — на самом деле фишка?»
Порой людям не нужен «идеальный» продукт. Им нужно что-то, что вызывает эмоции, заставляет улыбнуться или почувствовать, что они часть чего-то уникального.
Так что, если у вас на складе залежались товары, которые «никто не купит», не спешите сдаваться. Возможно, они просто ждут, чтобы вы нашли в них изюминку — и продали их так, что клиенты ещё и спасибо скажут 😉