5 рабочих стратегий продвижения. Как выбрать свою?
Уход зарубежных компаний с рынка позволил «маленьким, смелым и гордым» компаниям показать себя. Лично я убеждена, что не во всех сферах они могут заменить по качеству и сервису, но в то же время многие показали, что ничуть не хуже зарубежных, а местами даже лучше.
У меня есть клиенты, которые являются профессионалами своего дела и просто обожают, что делают. У них отличное качество, супер сервис, честность и порядочность в подходах, но вот рассказать это или показать они не умеют.
Почему одни продукты и услуги становятся хитами, а другие остаются незамеченными? А потому что там, где внимание потребителей — дефицитный ресурс, правильный выбор стратегии продвижения может стать решающим фактором.
Выбор правильной стратегии продвижения — это как выбор правильного инструмента для ремонта. Если вы используете неподходящий инструмент, результат может быть не тем.
Продвижение — это не хаотичные действия, а продуманный план, который учитывает:
Целевую аудиторию (ЦА) – кто ваши клиенты?
Каналы привлечения – где они проводят время?
Уникальное торговое предложение (УТП) – почему они должны выбрать вас?
Бюджет – сколько вы готовы вложить?
Прежде чем тратить деньги на рекламу, задайте себе: «Где мои клиенты и что им нужно?»
Стратегия «Продавайте, не продавая»
Контент — это король. Создание качественного контента, который отвечает на вопросы ваших клиентов, может значительно повысить вашу видимость. Пишите не о себе, а о боли клиента.
Как работает? Вы создаете полезный контент (статьи, видео, посты), который решает проблемы клиентов.
Например, если вы тренер, напишите статьи о том, как выбрать правильное оборудование для тренировок или что лучше пить или есть до и после тренировок.
Стратегия «Быстрые клики - быстрые продажи»
Когда люди ищут товары или услуги, они чаще всего начинают с поиска в Google или Яндекс. Поэтому важно, чтобы ваш сайт или страницы в социальных сетях были оптимизированы под запросы пользователей. Таргетированную и контекстную рекламу показывайте только тем, кто ищет ваш продукт. Начинайте с малых бюджетов и тестируйте разные объявления.
Стратегия «Вовлекать, а не спамить»
Сегодня социальные сети — это один из самых мощных инструментов для продвижения. Как работает? Вы строите доверие через соцсети. Они позволяют не только показывать вашу продукцию, но и взаимодействовать с аудиторией в режиме реального времени.
Стратегия «От лида к покупателю»
Как работает? Вы ведете клиента по цепочке: знакомство → интерес → покупка. Автоматизируйте воронку с помощью email-рассылок и чат-ботов. Электронная почта остается одним из самых эффективных способов общения с клиентами. Она позволяет отправлять персонализированные предложения, акции и новости прямо в почтовый ящик пользователя. Только не забывайте про сегментирование базы подписчиков. Разделите свою аудиторию на группы в зависимости от их интересов и поведения, чтобы отправлять релевантные предложения.
Стратегия «Чужие»
Сотрудничество с другими бизнесами или инфлюенсерами может значительно увеличить охват и повысить доверие к вашему бренду. Можно заработать на чужой аудитории. Найдите партнеров, чьи ценности и цели совпадают с вашими. Как работает? Вы платите блогерам или компаниям за продвижение или сотрудничаете на взаимовыгодных условиях.
Как выбрать лучшую стратегию?
✅ Если у вас мало бюджета → контент-маркетинг + SMM.
✅ Если нужно быстро получить клиентов → таргет + контекстная реклама.
✅ Если хотите долгосрочный рост → воронка продаж + партнерки.
Главное правило: Тестируйте, анализируйте, масштабируйте то, что работает.
Выбор правильной стратегии продвижения — это не просто вопрос выбора метода, а понимание того, как ваш бренд может взаимодействовать с аудиторией и создавать ценность.
Каждая стратегия имеет свои преимущества, и важно экспериментировать и находить те, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.