Rhode vs. Gisou: Хейли Бибер скоро сместят с бьюти-олимпа?
Хейли Бибер не просто создала бренд Rhode — она продала девушкам мечту о «глянцевой коже» и минималистичном уходе. Но пока фанаты закупают ее пептидные бальзамы, на горизонте уже маячит серьезный конкурент. Gisou, вдохновленный пчелиным медом и люксовым уходом за волосами, быстро набирает обороты.
Так кто же выйдет победителем в этой битве за косметичку миллениалов и зумеров? Мы разобрали маркетинговые стратегии обоих брендов, нашли их сильные и слабые стороны и выяснили, что из их опыта можно взять для продвижения на маркетплейсах.
Спойлер: победит тот, кто лучше поймет, чего хотят клиенты.
Rhode vs. Gisou: разные стратегии, один рынок
Rhode — это про тренд на чистую, «глянцевую» кожу без тонна косметики. Хейли Бибер не просто продает уходовые средства — она продает лайфстайл: минимализм, эстетика «чистой девушки» (clean girl aesthetic) и культ здоровой кожи. Успех бренда держится на трех китах:
- Личный бренд Хейли. Она — лицо и главный амбассадор Rhode. В отличие от селебрити-марок прошлого, которые нанимали моделей, Хейли сама показывает, как использует продукцию, делая ее частью своей жизни.
- Минимализм во всем. Всего несколько продуктов, стильный дизайн упаковки и четкий месседж — Rhode помогает добиться сияющей кожи без лишнего.
- Стратегия дефицита. Лимитированные дропы, вечные sold out и искусственный ажиотаж делают бренд желанным.
Но есть нюанс: тренд на минимализм постепенно сдает позиции. В моду возвращается более насыщенный уход, сложные текстуры и многослойные ритуалы красоты. И тут на сцену выходит Gisou.
Gisou: «медовый» маркетинг и ставка на роскошь
Gisou, основанный инфлюенсером Негин Мирсалехи, использует совсем другую стратегию:
- История, которая продает. Gisou — это не просто бренд, а семейное наследие. Отец Негин был пчеловодом, а ее мать — парикмахером. Этот storytelling усиливает доверие к продукту.
- Контент-машина. Gisou — чемпион по UGC (контенту, созданному пользователями). Бренд поощряет клиентов делиться отзывами, видео, туториалами и активно репостит их. Это создает эффект «бумеранга»: покупатели сами продвигают продукт.
- Разнообразие ассортимента. В отличие от Rhode, где ставка сделана на минимализм, Gisou предлагает широкую линейку средств для волос и кожи, что увеличивает средний чек.
Что из этого взять для маркетплейсов?
- Создавайте историю, а не просто продавайте продукт. Покупатели на Wildberries и Ozon устают от безликих карточек товара. Добавьте эмоцию: расскажите, как ваш бренд появился, какие у него ценности, почему он лучше конкурентов.
- Личный бренд работает даже без селебрити. Необязательно быть Хейли Бибер, чтобы продвигать продукт. Включите в продвижение экспертов, бьюти-блогеров или самого основателя бренда — это вызовет доверие.
- UGC-контент рулит. Видео с отзывами, туториалы, «распаковки» — все это не только увеличивает конверсию, но и улучшает позиции в поиске. Чем больше отзывов с фото и видео, тем выше товар поднимается в рейтинге маркетплейса. В общем, самовыкупы — лучшие друзья высокой прибыли.
- Эффект дефицита. Создавайте ажиотаж! Лимитированные коллекции, ограниченные предложения и спец-дропы работают не только в люксовом сегменте, но и на маркетплейсах.