Как SEO спасёт ваш бюджет от контекста и таргета: 10-20 заявок в день даже в сложных нишах (типа ЖД подкладок)
Привет, VC и все читатели моего скромного блога. Ты же знаешь эту боль: каждый месяц выкидываешь сотни тысяч на контекстную рекламу, а заявки всё равно приходят, как автобус в час пик — толкаешься, потеешь, а в итоге еле втиснулся. А потом вдруг бюджет кончился, и всё — тишина. Сайт пустует, как барная стойка в понедельник утром. Знакомо?
Давайте расскажу, как с одной компанией по ЖД-комплектующим заставил Яндекс работать на них бесплатно. Ну, почти.
Собственно, вот сам кейс.
История, после которой вы захотите обнять своего SEO-шника
Представьте: завод, который делает подкладки под рельсы (да, те самые железные штуки, на которых весь поезд держится). Клиенты — только крупные предприятия, бюджет на контекст — как зарплата топ-менеджера, а заявки — 2-3 в неделю. «Почему так дорого?» — спрашивают они. А потому что конкуренты в Яндекс Директе уже год дерутся за клики, как гиены за кусок мяса. Цена за клик — 300 рублей, а конверсия — 1%. Математика простая: 30 000 рублей за одну заявку. Ощущаете, как печень плачет?
Что сделал:
- Выключил контекст (да, совсем! как отобрать у ребенка планшет).
- Настроил SEO-план на полгода.
- Через 4 месяца сайт начал собирать по 10-20 заявок в день. Без единой копейки на контекст.
Как? Сейчас объясню, но сначала...
Почему SEO — это ваш личный финансовый директор в мире B2B
SEO для B2B — это как сваха для холостяка-миллионера:
- Не надо бегать за клиентами (они сами приходят).
- Отсеивает неподходящих (только целевые запросы вроде "купить рельсовые подкладки оптом").
- Работает 24/7, даже когда вы спите (или пытаетесь объяснить бухгалтерии, куда ушли деньги на таргет).
Бонус: SEO-трафик не исчезнет, если вы решите потратить бюджет на корпоратив вместо контекста. Попробуйте выключить Директ на неделю — и сразу поймёте, о чём я.
Шаг 1: Перестаньте платить Яндекс за то, что он и так должен вам давать бесплатно
Контекстная реклама — это аренда: платите каждый месяц, а взамен получаете временный трафик.
SEO — это ипотека: сначала вкладываетесь, зато потом 10 лет живете в доме (в топе выдачи) и хвастаетесь соседям.
Что делать:
- Аудит сайта: Найдите "дыры", через которые утекают позиции. Например, если ваш сайт грузится, как черепаха в меду, или в текстах больше воды, чем в Байкале.
- Собираем семантику: Не просто "ЖД комплектующие", а "подкладки под рельсы Р65 ГОСТ 4132-78". Да, в B2B клиенты ищут так — будто пишут диссертацию.
- Пишем контент, от которого заплачут конкуренты: Технические статьи, сравнения, инструкции. Нет, "мы лучшие" — не подходит. Да, "как выбрать подкладку для рельсовой колеи шириной 1520 мм" — идеально.
Шаг 2: Терпение, SEO — это не TikTok, здесь нельзя завоевать мир за 15 секунд
Первые результаты будут через 3-4 месяца в зависимости от ниши, от гео, от конкуренции. Да, это дольше, чем срок доставки пиццы. Но через полгода ваш сайт станет "вечным двигателем" заявок.
Почему это того стоит:
- Стоимость заявки падает в 5-10 раз. Больше не надо платить 300 рублей за клик — трафик идёт "халявой".
- Вы становитесь "авторитетом". Когда вас 10 раз видят в топе, доверие растёт, как дрожжевое тесто.
- Конкуренты нервно курят в сторонке. Их Директ теперь работает на ваш бренд. "О, этот завод ещё и в поиске первый — наверное, надежные".
Шаг 3: Наслаждайтесь моментом, когда контекст становится просто "вишенкой на торте"
После выхода в топ по SEO можно точечно использовать контекст, но не обязательно:
- Добивать конкурентов по их же брендам (да, так можно).
- Рекламировать акции или новые товары.
- Экспериментировать без страха "прогореть" — ведь основная часть заявок уже идёт из поиска.
Итог: SEO в B2B — это как посадить дуб
Сначала копаете яму, поливаете, ругаетесь на сорняки. Но через несколько лет у вас растёт огромное дерево, ко��орое даёт тень (прибыль) десятилетиями.
P.S. Если через полгода ваш сайт всё ещё где-то на 15-й странице Яндекса, значит, вы что-то сделали не так. Или наняли «специалиста», который считает, что SEO — это просто «накидать тупо ПФ или ключей в метатеги». Но это уже другая история…
P.P.S. Кстати, пока вы читали этот текст, многие компании получили ещё от 3-х до 6-ти заявок. Бесплатно, из органики. Задумайтесь.
Ну и если вдруг окажется так, что у тебя какая-то сложная ниша, ты перепробовал всё: и таргет, и контекст, и контент, и тик-токи, и всё-всё, ну ни в какую клиенты не идут или идут с натяжкой, то милости прошу в личные сообщения — Сергей, помогу всё сделать, и ваш сайт будет в топе.
Статья была полезна, то буду рад видеть вас в моем telegram-канале Страх и ненависть в Маркетинге
Там я делюсь информацией о маркетинге, бизнесе, новостях и разных полезностях для продвижения и не только.
Ну и список бесплатных материалов и инс��рументов ниже.