"Детский мат" для стартапа или Почему стартапу стоит привлекать готовую проектную команду на маркетинг, а не собирать свою с нуля.

Стартап. Основатель сосредоточен на продукте. Забот и без маркетинга хватает. Но продукт без клиентов — это просто концепт. И вот приходит момент, когда надо выходить на рынок.
Решение: «нанять директора по маркетингу или исполнительного директора, он соберёт команду, и всё сделает». На бумаге — выглядит логично. Но в реальности это риск.
1. Сколько времени нужно что бы найти директора с опытом вашей ниши?
2. А часто вы видели что грамотные специалисты скучают на рынке труда?
3. В итоге с большой вероятностью кто попадает в команду и кому фаундер доверяет успех проекта... кого бог пошлет...

Как так можно? Легко говорить когда сидишь и читаешь этот текст, а когда твой бизнес набрал скорость, сложно вложить во все повороты...

Кстати давайте вспомним криптоиндустрию, где крайне высокая конкуренция, если ты сегодня не выпустил "хомяка" завтра его выпустит конкурент. Поэтому там как раз таки ценятся команды запускающие маркетинг криптопроектам пол ключ.
Допустим, стартапу действительно повезло — удалось найти достойного специалиста. Но это только половина успеха. Ресурсы в бизнесе по-прежнему ограничены. И если их не распределить грамотно, специалист быстро перегружается. Даже при высоком уровне мотивации, в условиях постоянного аврала и нехватки поддержки, ему сложно показать устойчивый результат. Особенно если фаундер уже вошёл в фазу ускорения и сам не успевает заниматься управлением командой и ресурсами.

Вывод: даже при удачном старте шансы на устойчивый успех — невысоки. И дело не в людях, а в системе. Когда ключевые роли не подкреплены структурой, результат становится вопросом везения, а не управляемого процесса.

Что, если у директора не получится собрать команду?
Это может занять от 3 месяцев до года.
На старте — все на зарплате, деньги уходят, результата нет.
Ошибки стоят миллионы, особенно если запустить рекламу без стратегии, лиды без понимания ЦА, сайт без воронки.
В какой-то момент становится ясно: что-то идёт не так, но уже поздно. Потрачено время, деньги, энергия, команда вымотана.
А главное — под угрозой весь успех проекта. А в стартапе, где всё строится с нуля, ошибка на старте может стать фатальной. Можно попасть в такую долговую яму, что выбраться сложно даже при хорошем продукте.

Альтернативное, более зрелое решение — найти проектную организацию, которая:

Да, перед этим важно пригласить консультанта — человека, который умеет «размотать» команду: задать неудобные вопросы, проверить кейсы, оценить, как команда будет работать в реальных сроках и под KPI.

Это то, что я умею особенно хорошо. Особенно в контексте загородной недвижимости — там, где маркетинговая среда агрессивна, переполнена шумом, а конкуренция только растёт. Кругом блестят "фантики": презентации с кейсами, красивые слова от спикеров, тонна воды и "успешного успеха".

Здесь важно видеть сквозь упаковку — отличать настоящую экспертизу от показной уверенности. И я умею это делать.

А дальше — можно спокойно заниматься продуктом, развитием, бизнесом. Вместе с этой командой, как партнёрами. Без потерь времени и бюджета на долгую, дорогую попытку «собрать свою» команду, когда на это нет ни времени, ни запаса прочности.
Было бы интересно услышать критику предлагаемого мной подхода...