Личный бренд не работает? Значит, вы делаете не то — или делаете не так

Вы начали вести соцсети. Рассказываете о проектах, делитесь достижениями, иногда показываете закулисье. Но публика молчит. Подписчиков мало. Вовлечённость — ещё меньше. Предложений и партнёрств не прибавляется. А ведь в теории всё должно работать: вы — руководитель, есть экспертность, есть история, есть ценности.

Почему не срабатывает?

Короткий ответ: значит, вы делаете не то или делаете не так.

Личный бренд — это не просто фото с мероприятия и не посты из серии «сегодня провели важную встречу». Он не живёт в вакууме и не растёт сам по себе. Он — инструмент. Причём мощный. Но только если вы умеете им пользоваться.

Самая частая ловушка — когда вместо личного бренда вы создаёте вторую витрину организации. Формально это выглядит «правильно»: репосты отчётов, новости о проекте, публикации с логотипом фонда. Всё будто бы на месте — но не работает.

Потому что людям интересны люди. Не логотипы, не цифры, не пресс-релизы. Хотят видеть, кто стоит за всем этим.

Пример:

Ольга, владелица бутика локальной косметики, раньше делилась только фото товаров и скидками. Потом начала писать, почему выбирает определённых поставщиков и какие принципы стоят за её продуктами. Через три месяца — рост доверия, охвата и первый запрос от журнала.

Вы пишете про проекты, потом про любимые книги, потом про проблемы НКО-сектора, потом — фото с отпуска. Получается информационная мешанина.

Аудитория не понимает, кто вы, в чём ваша экспертиза и зачем на вас подписываться.

Пример:

Александр, совладелец сервиса в сфере ЖКХ, вёл соцсети вперемешку: ремонт, политика, кот. Сейчас у него три чёткие темы — «управляйка изнутри», «сделал не по ГОСТу» и «реальные кейсы с цифрами». И у него наконец появились подписчики, которые не отписываются.

Личный бренд — это не про «я, я, я». Это про ценность для аудитории.

Если в вашем контенте нет ответа на вопрос «что я получу, прочитав это?», он не будет работать.

Пример:

Юлия, маркетолог из малого бизнеса, вела канал «о своём пути». После консультации добавила рубрику «чек-листы по запуску рекламы на 5 тысяч рублей». Рост охвата в 3 раза и первые клиенты — без бюджета на продвижение.

Многие избегают личного: боятся показаться уязвимыми, слишком открытыми, неформальными. В итоге — сдержанный, правильный, но пустой образ.

Пример:

Михаил, руководитель digital-агентства, решился рассказать в сторис, как провалил первый питч в корпорацию. Получил не критику, а 120 реакций и 15 сообщений «было такое же». Сейчас у него свой стиль: ироничный, честный, с опытом на переднем плане.

Вас не видно. Буквально. Нет фото, нет видео, нет сторис с вами, нет ощущения «живого человека за постами».

А без визуала сложно выстраивать эмоциональную связь. Особенно в соцсетях, где внимание — это валюта.

Пример:

Анна — основатель студии по организации мероприятий. Она всегда писала от имени команды. Однажды показала свой день подготовки к свадьбе — просто в фото и заметках. Этот пост набрал больше охватов, чем весь рекламный контент за квартал.

Нет. Это про репутацию, экспертность, узнаваемость и... эффективность.

Когда у вас есть сильный личный бренд:

Пример:

Тимур — технический директор производственного стартапа. Он не «медийный», но начал писать раз в две недели посты в Telegram «что не работает в автоматизации». Его пригласили на форум и в отраслевой подкаст, просто потому что его тексты — это голос специалиста, не маркетолога.

Сегодня личный бренд — это уже не «тренд для лидеров мнений», а необходимость для всех, кто работает в публичном пространстве.По данным Breaking Trends 2025, более 70% малого бизнеса в России считают, что персонализированное общение с аудиторией становится важнее, чем бренд организации.

Переход от институционального голоса к человеческому — глобальный сдвиг. И выигрывают те, кто научился говорить от себя, не теряя миссии.

Личный бренд не работает? Значит, его просто ещё не начали делать по-настоящему. А начинать — самое время.