Это не сможет продать даже самый крутой сайт и команда из огненных маркетологов

Даже если у вас шрифты на сайте идеально сочетаются с цветами, а SMM-план выстроен по лунным фазам.

Проблема в другом. Речь не про конкретный товар или услугу. А про то, что сам владелец бизнеса не до конца понимает: что он продаёт, кому и зачем.

Звучит грустно, но это реальность.

Прежде чем нести деньги дизайнерам, маркетологам, smm-щикам, таргетологам, и шаманам с бубном — нужно сесть и спокойно ответить себе на базовые вопросы (желательно не на бегу):

🧠 Это вроде бы простые вопросы, но ответы на них = золото. Только они помогут выстроить внятное позиционирование. А оно, в свою очередь, — основа всего: визуала, продаж, контента и даже Ton of Voice вашего бренда.

Но это ещё не всё. Мало понять, кому и зачем ты продаёшь — нужно выстроить продуктовую линейку. Да-да, даже если ты мастер по маникюру или ведёшь выездную ветеринарную клинику.

Вот как это может выглядеть:

Что-то бесплатное или почти бесплатное. Плюшка, за которой ваша ЦА скажет: «О! Интересно!» — и даст вам шанс.

📌 Примеры:
— Бесплатный чек-лист «Как выбрать шрифт и не плакать»
— Мини-консультация по Zoom на 5 минут
— А в офлайне — подарочная аромасаше к массажу или бесплатная диагностика кожи

Важно: лид-магнит не про деньги, он про “войти в контакт” и “получить доверие”.

Для тех, кто «ещё не уверен», но хотел бы попробовать. Это как «первое свидание» с вашим продуктом: не дорого, не навязчиво, но со вкусом.

📌 Примеры:
— Базовый экспресс-уход за лицом за 1 500 рублей вместо полной уходовой процедуры за 5 000 рублей
— Лёгкий мини-курс по визуалу перед основным
— Консультация без стратегии, просто 1 раз наводим порядок

Это не для заработка. Это чтобы человек попробовал и понял: “О, да, мне нравится, хочу ещё”.

То, ради чего всё затевалось. Главный источник дохода. Вот тут вы выкладываетесь на максимум.

📌 Примеры:
— Полноценная программа ухода
— Индивидуальный дизайн-брендинг
— Продвинутый курс со всеми материалами

Этот продукт должен решать боль клиента — как нож по маслу.
А вы — показать, как именно.

Это тот вариант, который покупают редко, но метко. Знаешь, как дорогая упаковка с бантиком — вроде почти то же, что и основное, но в 3 раза дороже и с фантиками сверху.

📌 Примеры:
— ВИП-уход с массажем, консультацией нутрициолога и золотыми хлопьями
— Дизайн-проект + сопровождение + бренд-гид + фотосессия
— Курс + наставничество + чаты + психотерапевт по вторникам 😅

💥 Всё это — не про маркетинг ради маркетинга, а про структуру. Если у вас нет внятного понимания, как устроен ваш продукт, — всё остальное рассыпается.

Вы не сможете собрать нормальный сайт, написать работающий оффер, придумать внятную SMM-стратегию. Будет как в анекдоте: «Мы поняли, что делаем фигню, только когда оформили это в презентацию».

А если всё продумано — дальше всё складывается:
💡 Легче формулировать тексты
💡 Понятнее становится визуал
💡 Чище и вкуснее — путь клиента от “случайно увидел пост” до “оформил подписку”

📎 И да, не верьте мифу, что стратегией должны заниматься только большие компании. Даже если ты — мастер без студии, репетитор или дизайнер на фрилансе — это нужно именно тебе. Потому что в этом и есть ключ к стабильному, понятному и человеческому бизнесу.

Больше полезных заметок о маркетинге, дизайне и фрилансе в моем тг-канеле Дизайн и маркетинг | Мои заметки. И вообще, часто делюсь полезностями всякими. Забегай, там интересно ;)