🎯 Как выжить в очень насыщенной категории фармы — и победить?

Начинаю серию кейсов из своей практики (спойлер: следующий будет про водку, которая стала лидером рынка 😏).

А сегодня — фарма. И конкретно: рынок препаратов от насморка в России.Тот самый, где миллиарды в рекламу, каждый второй — «№1», и полки ломятся от спреев.

🔹 Тогда АкваМарис был «одним из».Не сосудосуживающий, не классическое лекарство, без понятной роли в голове потребителя. И — с небольшим бюджетом.

📌 Что мы сделали?Вышли за рамки. Создали свою категорию.Не ещё один спрей, а — «гигиена полости носа».Увели бренд в FMCG, за пределы фармацевтического шаблона.

Идея, которую пронесли через всё:👉 «Зубная щётка для носа» — просто, понятно, визуально.

📈 Результаты за 2 года:— С 4379 на 43 место в рейтинге (по ЦНИ Фармэксперт)— Бренд стал лидером категории, которую мы же и создали— В нишу зашли глобальные фарм-гиганты — по нашему следу

🧠 Этот кейс — про категорийное мышление, позиционирование и работу с восприятием.

💼 В фарме я работал с:Pliva, Teva, Hemofarm, Pfizer, Фармстандарт, Jadran…Запускал Арбидол, вел Rx и OTC-коммуникации, строил дарк-маркетинг через комьюнити, площадки, лидеров мнений — когда прямая реклама была под запретом.

Если вам нужно: ✅ Упаковать бренд не как у всех✅ Найти окно в переполненной нише✅ Создать свою категорию, а не сражаться в чужой

📩 Напишите. Я знаю, как смотреть шире, думать системно и говорить на языке бизнеса.

#маркетинг #стратегия #позиционирование #личныйбренд

#брендинг #b2bмаркетинг #бизнесрост #бизнесбезвода

#бизнесэксперт #искусственныйинтеллект #чатгпт

#развитиебизнеса #маркетингпросто