Почему ваш B2B-контент никому не нужен — и что с этим делать
Если вы следите за Telegram-каналом Breaking Trends, вы уже знаете: мы говорим про B2B-маркетинг без ванильных советов и лишних слов. Только то, что реально работает.
А если ещё не подписаны — эта статья может стать хорошей отправной точкой.
Все всё понимают. В 2025 году без контента в B2B — никуда. Это и SEO, и бренд, и лиды.
Но вы пишете, постите, тратите деньги — а в ответ тишина.
Никто не читает ваши статьи. Подписчики в телеге молчат. Конверсии с блога — на уровне «лучше бы ничего не делали».
Вывод: ваш контент никому не нужен. Причём проблема не в «низкой вовлечённости», а в том, что вы говорите не то, не тем и не так.
Разберём, как выстрелить, а не вслепую палить статьями в пустоту.
1. Вы делаете контент ради галочки
Сценарий типовой:
— «Надо вести блог. Все ведут» — «Нам нужен план на месяц» — «Пусть копирайтер напишет что-нибудь про ценности»
В итоге получаются унылые тексты в духе:
«Как выбрать подрядчика для логистических услуг в 2025 году»
Серьёзно? Вы бы сами это прочитали?
Что делать
Начинайте с боли клиента, а не с описания вашего продукта.
Плохой пример:
«Наша платформа для рекрутинга повышает эффективность на 20%»
Хороший пример:
«Почему ваш HR тратит 40 часов в месяц на Excel — и как перестать страдать»
Говорите про реальные проблемы, а не про то, какие вы классные.
2. Вы пишете как скучный юрист из 2009-го
«Благодаря внедрению инновационных решений в сферу управления документооборотом…»
Если это звучит как текст из методички Минэкономразвития — вас никто не дочитает.
Даже если вы продаёте сложный B2B-сервис. Да, даже если у вас промышленное оборудование или софт для бухгалтерии.
Люди читают людей, а не юниты бизнес-коммуникаций.
Что делать
Пишите, как будто рассказываете коллеге за кофе. Без канцелярита, без понтов, без ненужных оборотов.
Примеры:
— Не «оптимизируем процессы» → а «убираем бардак»
— Не «снижение издержек» → а «экономим 300 000 ₽ в квартал»
— Не «инновации» → а «делаем так, чтобы не приходилось звонить и уточнять по десять раз»
3. Ваш контент бесполезен
Если человек потратил 3 минуты на ваш текст — он должен уйти с чем-то в голове. А не с ощущением: «Зачем я это прочитал?»
B2B-аудитория ценит конкретику. Покажите кейс, цифры, ошибки, приёмы.Или хотя бы дайте хорошую историю — это тоже ценно.
Что делать
— Делитесь опытом клиента, который увеличил выручку, и расскажите, как именно
— Публикуйте подборки: сервисов, приёмов, шаблонов — Рассказывайте про факапы: что пошло не так и как вы это починили
— Делайте сериалы: рассказывайте историю запуска продукта по этапам
4. Вы говорите со всеми сразу
"Наша аудитория — бизнес" — это вообще не сегмент. B2B-аудитория сильно отличается:
— У IT-директора одни боли — У логиста — другие — У HR — третьи
Если вы пишете «обо всём и ни о чём», то не попадаете ни в кого.
Что делать
Сужайте фокус. Одна статья — одна проблема — один читатель.
Плохой пример:
«Как повысить эффективность бизнеса»
Хороший пример:
«Как коммерческому директору сократить цикл сделки на 30% — без увеличения штата»
5. У вашего контента нет лица
B2B любят не бренды, а голоса. Хотите, чтобы контент работал — дайте ему характер.
Это может быть:
— Фаундер, который пишет от себя
— Специалист, делящийся реальным опытом
— Редакция, которая говорит с читателем дерзко, по делу и по-человечески
Никто не хочет читать обезличенные тексты с логотипом в углу.
Что делать
— Заведите говорящую голову: фаундер, копирайтер, бренд-персонаж
— Придумайте фирменную подачу: шутки, конкретика, живая речь
— Расскажите, как команда тестировала гипотезу и провалилась. Люди это любят
Как делать по уму
Краткий чеклист контента, который реально читают:
— Начинается с боли клиента
— Даёт решение или показывает путь
— Написан нормальным языком
— Понятно, кому адресован
— Есть характер, стиль, живой голос
— Несёт пользу, даже если не продал
Вывод
Плохой B2B-контент — это не про «скучную тему».Это про страх писать честно, по-человечески и громко.
Перестаньте бояться.
Вы не теряете экспертность, когда говорите просто. Вы теряете клиента, когда он закрывает вкладку после второго абзаца.
Breaking Trends — коммуникационное агентство, которое превращает скучные B2B-продукты в контент, который читают, сохраняют и пересылают коллегам.
Хотите, чтобы у вашего блога появились настоящие читатели, а не только подписчики? Подписывайтесь на наш Telegram-канал — и напишите нам. Мы знаем, как делать по-настоящему работающий контент для B2B.