SDR в продажах: как избежать самых частых ошибок
Sales Development Representatives (SDR) - это те, кто должен выходить на клиентов вхолодную и назначать с ними встречи, тем самым упрощая жизнь и экономя время тем, кто будет клиентов на этих встречах закрывать (AE). Уже какое-то время я помогаю технологическим компаниям повышать эффективность b2b продаж, и в каждой третьей есть сложности с их испо…
Спасибо за статью, интересная получилась. Однако сразу возникает вопрос. Как бороться с выгоранием SDR? Только посредством схемы финансовой мотивации?
Пожалуйста) а бороться-созданием карты развития продавца. Должны быть четкие условия, при выполнении которых он может двигаться дальше в рамках вашей компании: или в продавцы полноценные или аккаунты, например