Как продвигать свой стартап в первый год жизни и до получения инвестиций. Какие источники дают клиентов b2b SaaS сервису
Всем привет! Я Митя Раскладка, co-founder сервиса для создания коммерческих предложений и смет Estimates.guru. В этой статье я покажу реальные цифры нашего проекта, скажу что работает, а что нет, дам полезные советы всем, кто тянет свои проекты в сторону pre-seed / seed инвестиций и ищет как получить новых пользователей своего продукта.
Кратко о нашем проекте
Estimates. guru — это b2b SaaS сервис, для быстрого создания смет и коммерческих предложений самостоятельно, без привлечения дизайнеров и сметчиков. Короче разберется даже младший помощник стажера отдела продаж, тем более что мы недавно 50+ готовых шаблонов смет добавили.
3 841 смета сделана нашими клиентами, 897 пользователей, 50 платящих клиентов
Сервис вырос из внутренней тулзы для подсчета смет на разработку сайтов и интерактивных инсталляций внутри студии Lunapark.space, который мы начали продавать как сервис в 2021 году.
Клиенты разные (строители домов, установщики окон, digital агентства, интеграторы, дизайнеры интерьеров и другие) , но у всех похожая характеристика — все делают много однотипных смет, в отделе продаж есть 1-5 человек, хотят чтобы можно было и PDF выгрузить и с amoCRM связать и ссылку на смету в чатик клиенту выслать за пару кликов. А еще чтобы это смотрелось лучше конкурентов, а не документом hello_world. doc.
Что попробовали и не получилось (для нас, пока что?):
VK
Что делали:
- 25 тестовых компаний.
- 1200+ тестовых объявлений с разными текстами и картинками на каждую тестируемую ЦА.
- Использовали таргетинг по интересам, ключевым словам, look-a-like, загружали покупные базы, загружали телефоны, делали выборки по админам групп, таргетинги на участников групп, использовали все возможности Церебро и TargetHunter.
В VK итог для нас такой: 78.000 рублей потрачено, 1400 кликов, 56 рублей клик. 1 конверсия в платящего клиента.
Telegram
Что делали:
- Закупка прямых постов от владельцев каналов.
- Закупка пост + закреп в чате на 7-14 дней
- Закупка постов через Telega. in в чатах с нормальным соотношением поста к просмотрам.
- Посты были адаптированы под каждую ЦА сидящую в канале.
В Telegram пока итог такой: 54.000 потрачено, 67 переходов. 1 конверсия в платящего клиента.
MyTarget (еще в процессе, никак не могу открутить бюджет =))
Что делаем:
- Таргет по ключевым словам.
- Таргет на пользователей групп в VK, разделенные на сферы деятельности.
По MyTarget промежуточный итог такой: 7.600 из 20.000 потрачено, 207 кликов, 0 конверсий.
Что работает хорошо:
Yandex. Direct
Директ крутой, сейчас нащупали конверсионные связки и продолжаем открутку и эксперименты. Пробуйте как можно больше ключей, предварительно прогоняя все через Serpstat.
Потратили 38.000 рублей, 3 158 кликов, 8 жирных конверсий.
Оплата за конверсии по регистрации и по оплате просто сказка.
vc.ru (ван лав)
Активности Димы Беговатова на vc. ru
Списком:
Все активности на vc. ru точно дают пользу: трибуна, обзоры от сторонних писателей, просто полезные комментарии в темах дают трафик на сайт и конверсии.
После обзора Димы Беговатова у нас было 54 регистрации в течении 3х дней, только по этому источнику. А с VC приходит целевой, живой, платежеспособный трафик.
Моя статья об иммиграции во Вьетнам
Всем привет. Я Дима Раскладка — сооснователь сервиса для увеличения среднего чека менеджеров по продажам и ускорения подготовки смет Estimates.guru. Последние полгода живу с женой и сыном во Вьетнаме (Ханой). Решил поделиться знаниями, надеюсь, кому-то это поможет.
В результате статьи я познакомился с кучей крутых профессионалов, смог поучаствовать в питчинге проекта в нескольких питч-сессиях, познакомился с 3 инвесторами. И вообще мне стали говорить — ого, а я видел твою статью на VC!
Сообщество Mesto
Многие давно знают об этом сообществе, но я попал туда относительно недавно. Много идей, люди, которые хотят создать или развить свой бизнес. Единомышленники из всех стран мира.
Короче заполняйте заявку и не пожалеете.
YNDX. Family
Так как я работал в Яндексе, то смог попасть в закрытое сообщество, которое развивает Антон Абдухамидов и его партнеры.
Внутри прямые контакты, огромная база знаний, люди готовые делиться настоящей экспертизой. Короче я в восторге. Понимаю что туда не смогут попасть все, но если вы еще не там – срочно устраняйте этот косяк.
SEO (Бросай все и делай прямо сейчас)
Если бы мне дали вернуться на год назад, я бы в первую очередь занялся SEO.
Мы начали заниматься SEO нашего сайта 25 октября 2022 года.
И через 7 дней уже видны первые результаты на графике органической выдачи гугла. А впереди огромная работа.
Им можно заниматься даже без денег, просто прочитав по верхам 1 книжечку, смотря на wordstat и соблюдая инструкцию — совет:
SEO это как сеть — тебе нужно как можно больше классных страниц под разные запросы.
- Title + description уникальны на каждой странице
- H1 в главном заголовке = главный запрос по которому ты хочешь чтобы твоя страница выводилась.
- На 500 знаков используй 2 ключевых слова.
- Текст разбит на абзацы, заголовки, есть списки, картинка + желательно таблица.
- Есть robots. txt (страницы открыты для поиска).
- Есть Sitemap. xml
- Пиши полезные статьи в свой блог. Смотри конкурентов и если нет денег — переписывай своими словами.
- Расширяй сайт
В комментах напишите что у вас за проект и какой канал для вас самый эффективный!
P.S мы продолжаем искать инвестиции - велком всем заинтересованным.
Привет, я тоже делаю подобный сервис https://u4et.ru/axis
Тоже возможно формирование смет и кп и т.п.
Так же можно вести складской, управленческий и производственный учеты.
Есть краткая инструкция как реализовано в АМО
https://youtu.be/yC_NSMj8C48
Ильшат, привет!
Какой источник дает наибольший ROI у тебя?