Кастомные страницы: в помощь рекламе приложений

Иногда таргетинг заканчивается рекламным креативом. Перейдя по объявлению, пользователь попадает на страницу приложения, одинаковую для всех. Но только не в App Store и Google Play — здесь есть кастомные страницы. С их помощью таргетинг продолжается вплоть до установки приложения. Как именно это происходит и чем полезно, в этой статье.

Кастомные страницы — это разные версии страницы приложения. Каждая «привязана» к отдельному рекламному креативу. Который, в свою очередь, нацелен на конкретный сегмент целевой аудитории.

Благодаря этому персонализируется не только объявление, но и сама страница приложения. Интерес подогревается даже после перехода, растет вероятность целевого действия. Продвижение приложений становится эффективнее.

Как именно персонализируются страницы, зависит от магазина приложений. В App Store они различаются скриншотами, видео и описаниями приложения. В Google Play персонализация глубже. В дополнение к скриншотам и описаниям для каждой страницы создают свои иконки и названия приложений.

В обоих магазинах правила конфиденциальности и категория приложения одинаковые во всех версиях. А вот ссылка на каждую страницу будет отдельная — чтобы прикрепить ее к соответствующему объявлению.

Давайте разберем, какие функции можно показать на странице приложения.

Первый (плохой) вариант: вы показываете то, что кажется важным вам. Высок риск, что ваши предпочтения не совпадут с интересами пользователя, который пришел по рекламе. Он может подумать, что попал на страницу по ошибке, передумать скачивать приложение. Объявление показали, переход есть, а результата нет. Бюджет слит зря.

Другой (тоже плохой) вариант: показать все функции. Страница перегружена, появляется желание сразу же ее закрыть. Пользователи не находят нужные им фичи, могут решить, что их здесь нет, и уйти. Опять же, бюджет слит зря, и аудитория не растет.

Третий вариант (лучший): показать те функции, которые полезны конкретному пользователю, подходят под его интересы и привычки. Для этого и используют кастомные страницы.

Пользователь видит скриншоты и описание, которые закрывают именно его боли и потребности. Растет вероятность целевого действия, продвижение становится эффективнее. Рекламный бюджет быстро окупается, вы раньше получаете прибыль. Часть этой прибыли можно вложить в масштабирование — и привлечь еще больше дохода и пользователей.

Также встречается мнение, что кастомные страницы полезны для A/B-тестов. Аналитика по каждой версии отдельная, и показатели действительно можно изучать и делать выводы. Но для полноценного тестирования кастомные страницы не подойдут.

Дело в том, что на них попадают только по ссылке из объявления. Органический трафик не считается. В том числе те, кто посмотрел рекламу, а потом ввел название приложения в поиск. Если на одну из кастомных страниц перешло больше «органики», чем рекламного трафика, ее эффективность будет занижена по сравнению с другими версиями. Значит, сравнение некорректно, и A/B-тест недостоверен.

Разбейте целевую аудиторию на сегменты. Для каждого сегмента создайте описания, которые будут закрывать именно его боли и потребности. Подберите соответствующие скриншоты и видео. Если вы продвигаетесь в Google Play, дополнительно можно персонализировать иконки и названия приложений.

Вы продвигаете приложение онлайн-курсов. Один из сегментов — люди, которые хотят разрабатывать ПО. Посыл креативов: «изучи профессию разработчика».

Благодаря таргетингу объявление «находит» человека, который мечтает создавать ПО. Ваш креатив закрывает его потребность, и пользователь переходит на страницу приложения.

Как и объявление, она полностью адаптирована под его интересы. В описании говорится о возможностях приложения для изучения программирования. Скриншоты показывают интерфейс курсов по разработке. Вы повторно закрываете потребности пользователя и окончательно убеждаете скачать приложение.

В App Store вы можете создать до 35 разных страниц. В Google Play до 50. С таким количеством легко охватить большую часть сегментов. Главное, чтобы затраты на кастомные страницы (время, оплата дизайнеру) окупались их эффективностью.

Чтобы понять, эффективны ли кастомные страницы, их показатели нужно сравнить с «обычным» продвижением. Поэтому в первую очередь протестируйте рекламную кампанию только со стандартной страницей.

Изучите конверсию, Retention Rate, число внутренних событий. После теста создайте несколько версий страницы и «привяжите» каждую к соответствующему креативу. (Не поддавайтесь соблазну создать сразу 35 или 50 версий — рискуете потратить слишком много ресурсов и не окупить их.)

Выберите один из сегментов. Сравните метрики его кастомной страницы и «стандарта» (обязательно по одинаковому числу показов). Если персонализированная версия показала себя лучше — для этого сегмента кастомная страница эффективна.

Пока идет продвижение, постепенно добавляйте кастомные страницы к каждому сегменту и сравнивайте показатели со «стандартом». Если они выше — оставляем и создаем дальше.

Не спешите и продолжайте наблюдать за каждой новой версией. Всегда есть вероятность, что всплеск конверсии зависел от других факторов (тренды, спад конкуренции, рекламный креатив и так далее). Поэтому показатели могут снижаться со временем.

И главное, продолжайте наблюдать за целевой аудиторией. В любой момент в ней могут появиться новые сегменты, ведь ваше приложение масштабируется и растет.

#adsupme #кастомныестраницы