Разбираемся в Growth Hacking & Activation

В быстро меняющемся мире бизнеса и технологий новые стратегии и методики появляются постоянно. Из всех этих нововведений два концепта стали особенно популярными и важными для компаний всех размеров - "Growth Hacking" и "Activation". Они представляют собой стратегические подходы, цель которых - максимально эффективно привлекать и активировать клиентов.

"Growth Hacking" и "Activation" играют ключевую роль в ускорении роста бизнеса, особенно в секторе стартапов, где важно быстро набирать обороты и увеличивать клиентскую базу. Чтобы реализовать эти стратегии, требуется нестандартное мышление, творческий подход и понимание поведения потребителей.

Однако, эти концепты часто неправильно понимают или воспринимают поверхностно. Для более глубокого погружения вы можете пройти курсы от Skypro или Udemy.

Growth Hacking

Growth Hacking - это маркетинговая стратегия, которая использует креативные и низкобюджетные способы привлечения и удержания клиентов. Это не просто рекламная кампания или техника SEO, это скорее подход к росту, который включает в себя быстрые и умные методы для достижения лучших результатов.

Примеры Growth Hacking

1. Dropbox

Когда Dropbox стартовал, они использовали growth hacking, предлагая дополнительное хранилище в обмен на реферальные ссылки. Пользователи, привлекающие новых, получали бонусное пространство для хранения. Это стимулировало рост и позволило Dropbox увеличить свою базу пользователей с 100 тыс. до 4 млн. всего за 15 месяцев.

2. Hotmail

Hotmail использовал очень простой growth hack, добавив в каждое отправленное письмо строку "P.S. I Love You. Get your free email at Hotmail". Это привело к вирусному распространению сервиса и быстрому росту пользовательской базы.

Activation

Activation, в контексте маркетинга и удержания пользователей, означает процесс, в результате которого пользователи выполняют желаемое действие в продукте или услуге. Это может быть все, начиная от подписки на рассылку, до совершения покупки.

Примеры Activation

1. Slack

Компания Slack применила сильную стратегию активации, используя интерактивное руководство для новых пользователей. После регистрации новые пользователи проходят через ряд этапов, которые помогают им лучше понять, как использовать Slack.

2. Duolingo

Duolingo, приложение для изучения иностранных языков, использует систему целей и наград для активации пользователей. Когда пользователи достигают своих целей, они получают награды, что стимулирует их продолжать использовать приложение.

В мире, где конкуренция становится все более жесткой, growth hacking и activation - это способы выделиться. Понимание этих стратегий и их использование может привести к значительному росту ваших продуктов и услуг. С постоянными изменениями в поведении потребителей и технологиях, гибкость и инновационность являются ключевыми элементами успеха.