Как перестать сливать лидов и начать продавать — методология Value selling
В динамичном мире продаж методологии эволюционировали от традиционных продаж, основанных на характеристиках, к продажам решений. Сейчас же довольно популярна техника ценностных продаж.
хорошая статья. но уровень рядовой понятненько)
нового ж ничего не рассказали)) просто прописные истины напечатали) а методология то в чем? что надо потребность выявлять? что надо говорить языком выгод для клиента) так это база любых продаж и в любой книжке столетней давности про продажи про это пишется)