Как самостоятельно построить прибыльный отдел продаж?
- Почему менеджеры по продажам с базой – это зло
- Как опытный РОП может угнать ваш отдел продаж?
- Ты внедряешь CRM? Полюби BDSM!
- 3 необходимых элемента Для прибыльного отдела продаж
- Бизнес-модель “Худое ведро”
- Восемь этапов построения отдела продаж
- Зачем нужна команда перемен?
- Вы просто почитать зашли или что-то делать будете?
На мой взгляд - самая большая причина, почему нет продаж - это неотстроенная модель. Типовая Модель продаж часто выглядит: ответил на звонок - отправил КП - перезвонил и спросил Нуче? Клиент ответил - пока думаем. Конец истории. Вот тебе и вся модель продаж.
Нужно выстраивать цепочку касаний + Наращивать экспертизу менеджеров. И это самое трудное.
Да. Модель продаж нужно строить на модель принятия решения ия клиентом. Иначе это попытка повернуть реки вспять.