Продвигаем молодую компанию: как заявить о себе на рынке
Начинающему бизнесу так или иначе приходится решать вопрос о продвижении собственного продукта. Необходимо решать, какие стратегии для этого использовать, нанимать ли штат, какими методами обходить конкурентов и т.д. Рассмотрим, с чего можно начать молодой компании в пиар-продвижении.
Продвигаться самостоятельно или нанимать
Во многом этот вопрос решается бюджетом. Если на продвижение выделена строго ограниченная сумма, у руководителя 2 варианта – попробовать действовать силами фирмы или обратиться в PR-агентство.
Не стоит считать, что самостоятельная работа по продвижению будет бесплатной. Нужно, как минимум, выделить средства на мотивацию сотрудников (так как у них вырастет нагрузка). И запланировать бюджет на публикации в СМИ.
Самостоятельно добиться бесплатного размещения в медиа бывает сложно.
PR-отдел на аутсорсе – это вариант для тех, кто хочет оптимизировать траты на продвижение, при этом привлечь к нему профессионалов.
Профессионалы не только помогут с подбором инфоповодов, созданием материалов и их размещением на бесплатной основе, но и грамотно сформируют список СМИ, публикации в которых с наибольшей вероятностью помогут добиться поставленной цели.
PR или реклама
PR – это работа в долгую. Если продажи необходимы здесь и сейчас, стоит вложиться в рекламу.
Но пиар – это то, что работает на фирму годами. Его основные задачи – это создание положительного имиджа компании и ее руководителей, формирование доверия потребителей к товару и бренду. И это тоже оказывает влияние на продажи, хоть и косвенно.
В последних материалах мы часто говорим о том, что глубокий анализ рынка перед запуском стратегии продвижения бизнеса в СМИ и интернете стал обязательным. И для подтверждения этого тезиса мы расскажем 7 забавных случаев, когда аналитика спасала пиар-кампании крупных корпораций от провала.
Нужно понимать разницу между пиаром и рекламой. Не каждой компании нужен именно PR. Например, если она продает популярный и массово потребляемый товар, а предложение мало чем отличается от тех, что уже есть на рынке. Если фирма реализовывает качественные стеклянные банки, ей, зачастую, выгоднее сконцентрироваться на рекламе с демонстрацией преимуществ товара. А если продукт компании более сложный, уникальный, то пиар может оказаться более эффективным. Например, такой подход подойдет для услуг психолога, создателя программного обеспечения, работника сферы красоты и эстетики и т.д.
Выбор пути зависит и от поставленных целей. Если важно привлечь покупателей с целью запустить или повысить продажи, то предпочтительнее реклама. Если во главу угла ставится поиск инвесторов или партнеров, то можно сделать ставку на PR.
Зачастую, и пиар, и реклама могут сосуществовать параллельно. Пиар - прогревает аудиторию, делает ее более лояльной к рекламным предложениям. А реклама показывает результат здесь и сейчас.
Но если бюджет ограничен, то стоит выбирать что-то одно с учетом особенностей продукта и поставленных целей.
Подготовка компании к продвижению
Один из важных шагов – это подробное описание продукта, с отражением его особенностей и преимуществ. Этот шаг полезен как при pr-продвижении через публикации в СМИ и при рекламе. Необходимо определиться и с кругом экспертов, которые могут подробно и интересно рассказывать о продукте. Способы взаимодействия могут разнится в зависимости от ряда факторов: их привлекают к сотрудничеству в тандеме журналист-эксперт или в ряде случаев вместо журналиста может быть привлечен копирайтер. Специалист помогает с подбором тем, фактурой, отслеживает, верно ли изложены факты о продукте и т.д..
Важно проанализировать, готовы ли официальные ресурсы компании к наплыву посетителей. Стоит убедиться в том, что сайт корректно работает, соцсети хотя бы стартово наполнены контентом, ресурсы оформлены в фирменном стиле и др.
Подписывайтесь на наш ТГ-канал PR-prosvet, там вас ждут актуальные новости, интересные подборки нейросетей для разных целей, актуальные рекомендации по пиар-продвижению бизнеса через СМИ и интернет-контент и многое другое!
Если планируется продвижение с привлечением руководителя или других первых лиц компании, стоит проследить, как оформлены их личные профили в соцсетях. Желательно подобрать для страниц подходящие фото, а лишние снимки, которые не относятся к работе (или и вовсе могут бросить тень на репутацию личности и бренда) – удалить. Некоторые руководители долго не решаются начать выступать и публиковаться, так как не хотят привлечения внимания к собственной персоне. Или же считают, что это будет мешать потребителям фокусироваться на продукте.
Но исследования и опросы показывают, что покупатели более охотно обращают внимание на те компании, о которых рассказывают их руководители и ведущие специалисты. Это добавляет посланиям бренда искренности. Ведь люди покупают у людей.
Не обязательно делать ставку только на выступления руководителя. Можно выбрать несколько тем, на которые он может дать интервью или развернутые комментарии, и встроить это в свою PR-стратегию. Универсальный вариант – рассказ о сложностях построения бизнеса, способах их преодоления, жизненных уроках.
Определение и сегментирование целевой аудитории
Недостаточно установить лишь несколько параметров, например, что товар чаще покупают женщины 35-55 лет. Очевидно, что это неоднородная группа, и среди нее будут потребители с разной мотивацией, доходом, и искать их придется через разные каналы. Сегментирование позволяет описать каждую подгруппу более подробно, изучить ее боли проблемы. А значит - работать с потребителями более эффективно.
Выбор инструментов для продвижения
Один из самых популярных инструментов – это взаимодействие со СМИ. Его использование позволяет компании заявить о себе широкой целевой аудитории, сформировать нужное ей инфополе, укрепить репутацию среди потребителей и профессионального сообщества. Но это далеко не единственный эффективный вариант продвижения.
Не стоит списывать со счетов социальные сети. Можно продвигать компанию и ее продукты и через ее официальное сообщество, и через гостевые посты в тематических группах или страницы медийных лиц. Все это можно дополнять таргетированной и иной рекламой. Соцсети хороши тем, что через них можно коммуницировать с потребителями, быстро публиковать информацию. Там же многие компании ведут исследовательскую деятельность, результаты которой впоследствии используют для улучшения своего продукта, как фактуру для публикаций в СМИ.
Эффективным инструментом пиара может стать и участие в офлайн-мероприятиях – конференциях, выставках. Это позволит заявить о себе бизнес-сообществу, найти новых поставщиков, инвесторов или партнеров. Участие в таком мероприятии – это отличный инфоповод, который может лечь в основу многочисленных публикаций в СМИ и постов в соцсетях.
Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика не выгодно?
Подобрать подходящий формат продвижения, разместить статьи в авторитетных СМИ:
Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?
Задайте их нам по телефону или в любом удобном мессенджере: