Как делать выкупы на Wildberries без штрафов в 2024 году: подробное руководство
В октябре Wildberries выкатил обновленую оферту, где прямым текстом обозначил, что убирает штрафы за самовыкупы. Новость эта очень любопытная, но неоднозначная. Поэтому я решил рассказать вам на своем опыте, как делать самовыкупы и продвигать товар в новых реалиях!
Привет! Меня зовут Вячеслав Плешков и я продаю на маркетплейсах с 2019 года (рассказываю про это на своем телеграмм канале). За это время я видел очень много изменений в этом способе продвижения, но одно всегда оставалось неизменным, выкупы всегда были, есть и будут. В этой небольшой статье я расскажу:
- Какие штрафы вообще были на Wildberries за выкупы
- Зачем селлерам делать самовыкупы
- Какие обновления выпустили в недавней оферте
- Как делать самовыкупы в текущих реалиях эффективно
Как Wildberries штрафовал без разбора за выкупы
Штраф до 30% от суммы выкупов
Штраф ИМИЗР (искусственное завышение рейтинга)
Если объяснять просто - вы сделали выкупы на 100 000 р, чтобы ваш товар начал продаваться и получить первые отзывы и рейтинг - получите штрафов от WB на 130 000 р.
Зачем вообще селлерам делать самовыкупы
Это, в первую очередь, эффективный способ наработки отзывов. Например, если рейтинг вашей карточки еще на нулевом этапе, то вам необходимо сделать хотя-бы 20-30 отзывов для минимальной репутации, иначе у вас просто никто не купит.
Встаньте на место покупателя. Среди конкурентов у которых будет тысяча отзывов и даже больше, покупатель всегда выберет карточку с большими отзывами, но никак не вашу, на которой еще нет не одной оценки.
Также, когда вы выкупаете свой товар по определенным ключевым запросам, у вас растут позиции и вы можете подняться например с 100 места на 10 место, что несомненно даст вам нереальный буст по продажам. Это указано в алгоритмах ранжирования рекламы на WB. Ниже на фото вы можете ознакомиться с полным перечнем, влияющим на ранжирование в рекламе.
Но делать это нужно также по определенному алгоритму, только соблюдая его вы не получите штраф и вырастите в выдаче по позициям. Кстати, как рассчитать сколько выкупов нужно для выхода в топ, рассказываю в своем тг канале, подписывайся @pleshkov_mp
Какие обновления выпустили в оферте в октябре 2024
В недавнем обновление Wildberries рассказал, что больше не будет штрафовать селлеров за “искусственное завышение рейтинга” потому что внедрил такой алгоритм, который позволяет определять все махинации со стороны селлеров и не будет учитывать их в рейтинге.
Возможно открою вам секрет, но этот алгоритм работает уже давно и только сейчас о нем просто заявили официально. Если вы будете делать выкупы полностью как я описал в инструкции, то не один алгоритм вас не сможет распознать, потому что ваше поведение при работе с выкупами никак не будет отличаться от поведения настоящего покупателя.
При этом хочу вас обезопасить - выкупы через сервисы официально умерли! Их больше не вернуть, потому что любой сервис работает по определенным алгоритмам, которые Wildberries очень быстро определяет.
Как делать самовыкупы в текущих реалиях: пошаговая инструкция
Прежде чем вам приступать к прочтению, стоит сказать, что этот алгоритм работает на все 100%. Он был протестирован лично мной, когда еще были штрафы от WB и я его разработал буквально ценой своих денег. Но работает он только при условии того, что алгоритм будет соблюден полностью без всех исключений. Поэтому сохраняйте себе его и рассылайте друзьям!
Для начала вам нужно собрать живых людей, которые выкупят товар по вашей инструкции.
Кстати, если вы думаете, что невозможно найти 20-30 человек, кто поможет с выкупами - это не так. Вот вам исцеляющее упражнение:
- Возьмите лист А4 и поделите его на 4 части
- В первый столбик напишите имя знакомого, у которого есть приложение wildberries
- Во второй столбик напишите его номер телефона
- В третий столбик напишите статус по заказу: Заказал/ Выкупил
Ниже я распишу инструкцию, которую будет необходимо отправить людям, которые будут помогать вам делать выкупы. Это могут быть знакомые, родственники или друзья.
Также стоит сделать скринкаст (запись экрана своего телефона) как примера самого выкупа, для еще большей наглядности примера.
Теперь когда вы знаете все правила, погнали:
- Заходим на wb
- Пишем ключевой запрос своего товара, например “лоток для кошек”
- Фильтруем товары по новинкам в правом верхнем углу (если товар новый)
- Ищем товар и находим его именно по запросу (прикрепите к этому сообщению друзьям и родственникам фото своего товара, чтобы они быстрее его нашли)
- Кидаем наш товар в корзину, но пока не заказываем его!
- Кидаем также 3 похожих товара в корзину
- Ждем 2 часа, после удаляем конкурентов из корзины оставляя только наш товар
- Спустя 2 часа после удаления конкурентов из корзины заказываем наш товар
Что делать после того как приехал товар:
- Забираем товар через сутки, после того как пришло уведомление что он ждет вас на ПВЗ
- После того как забрали товар, через сутки оставляете развернутый отзыв
- На 10 выкупов - 7 отзывов с фотографиями, не более того!
Базовые правила самовыкупов, вдруг вы не знали:
- Все товары выкупаются с разных пунктов выдачи
- Банковская карта должна быть разной всегда
- Сим-карты должны быть всегда разными
- Аккаунт должен быть всегда разный (без однофамильцев)
- Забираем товар через день как он приехал
- Оставляем отзыв через день, после того как забрали товар
- Нельзя 🚫 выкупать товар по артикулу или ссылке
- Обязательно маринуем в корзине 2 часа свой товар и несколько товаров конкурентов. Только после этого заказываем
Соблюдая эту инструкцию вы будете полностью имитировать поведение покупателя и все отзывы которые вы напишите, пройдут модерацию!
Если вам понравилась статья, то подписывайтесь на мой Телеграм канал - t.me/pleshkov_mp. В нем я поднимаю такие темы - "Как выбрать товар для старта на Wildberries, у кого и как закупить товар в Китае и как запускать рекламу, чтобы получать продажи."