Как продвигать новый товар на Wildberries?

Этот вопрос звучит в моем блоге регулярно, но тем не менее, актуальности не теряет.

Меня зовут Лиля Жаркова. Я действующий таргетолог и основатель digital-агентства комплексного продвижения. Настраиваю и обучаю настраивать рекламу в социальных сетях и на маркетплейсах.

2. Продвижение новинки — это системная планомерная работа со всеми показателями, которые вносят свой вклад в ранжирование.

Тут и максимальный спред по складам, и проработка контента с точки зрения маркетинга, и наличие отзывов. Сюда же точечная работа с самовыкупами по каким-то ключам, которые важно оперативно подтянуть, чтобы они в дальнейшем в рекламе стоили дешевле.

3. Идем дальше. Продвигать новинки можно по-разному.

Выбор стратегии будет зависеть от того, какая у вас ниша, бюджет, остатки, какие в целом планы на эту карточку.

Можно действовать поступательно, расходовать бюджет бережно, покупать максимально релевантные показы. И при этом резко вы не взлетите. Если всё сделаете правильно, то сможете планомерно расти и удерживать нужную дрр.

А когда хотите быстро подтянуть карточку со дна каталога, это уже другая картина. Тут надо быть готовыми к тому, что на первых этапах дрр будет высокой. Иногда может отхватывать и 40-50% от стоимости товара.

То есть никаких волшебных технологий и схем по выводу новинок на WB нет)) Это всегда последовательная работа по целому ряду показателей, умение анализировать и вовремя вносить изменения.

Клиент обратился к нам в марте с задачей быстро запустить продажи нового товара. Ниша - женское нижнее белье.

Как мы действовали?

Использовали сочетание АРК и поиска (аукциона), работали как на НЧ и СЧ запросах, так и на самых релевантных высокочастотниках.

Тестировали отдельно 1 и 2 страницы выдачи. Основные заказы совершаются на 1 странице, сюда стремится много рекламодателей и буст обходится дороже.

С середины лета наблюдался спад по заказам, больше трафика уходило на запросы «бюстгальтер без поролона». Но в начале сентября количество заказов снова начало увеличиваться.

Какие результаты получили на дистанции?

Период 20.03.24-06.09.24

Как менялась ДРР от месяца к месяцу, можно посмотреть на скринах.

Если вы хотите делегировать управление внутренней рекламой на Wildberries и ищете специалистов, оставьте заявку на нашем сайте. Свяжемся, изучим ваши вводные и посмотрим, чем сможем помочь.

А если хотите знать больше про эффективную рекламу на маркетплейсах, подписывайтесь на мой телеграм-канал. Там делюсь фишками по настройке рекламы на WB и Ozon, провожу прямые эфиры с разборами реальных кейсов и отвечаю на вопросы подписчиков.

Кстати по этому кейсу в канале уже опубликован прямой эфир. Мы с таргетологом моей команды поделились опытом, как в агентстве работаем с рекламой новых товаров.