Какую технику выгодно продавать на маркетплейсах в 2024: анализ категорий

Привет! 👋 Я Светлана Лобанова, эксперт по маркетплейсам и автор более 300 успешных проектов. В этой статье разберём, на какой технике можно зарабатывать на маркетплейсах в 2024 году. И в качестве примера расчёта мы возьмем конкретную модель техники, с которой я часто работаю.

Помню, как в 2021 году с клиентом запустили магазин электроники с бюджетом всего 400 000 рублей. Уже через 4 месяца оборот превысил 2 млн рублей. Этот опыт подчеркнул, насколько важны правильный выбор категории и точная стратегия.

За последний год я провела анализ более 50 магазинов техники на Яндекс Маркете. Одним из главных выводов стало то, что спрос на смартфоны, планшеты и носимую электронику уверенно растет. Если раньше лидировали категории смартфонов и ноутбуков, то теперь всё больше покупателей интересуется умными устройствами и гаджетами для повседневного использования, например, Apple Watch или устройства Samsung.

Пример расчёта юнит-экономики для Apple AirPods Max Gen 2 2024 Blue

Розничная цена на Яндекс Маркете: 76 870 рублей

Цена при оплате через Яндекс Пэй: 76 101 рублей (Яндекс компенсирует разницу)

-Закупочная цена: 58 500 рублей 🛒. Это топовые беспроводные наушники от Apple, и они оправдывают свою цену за счет превосходного качества звука, удобства и бренда.

-Комиссия маркетплейса (11%): 8 455,70 рублей 📉. За доступ к широкой аудитории Яндекс Маркет берет свою долю, но это нормально, так как покупатели будут искать ваши товары среди тысяч других предложений.

-Комиссия за перевод денег (2,7%): 1 581,50 рубля 💳. Платёжные системы берут свою долю за обработку транзакций. Это тоже часть расходов, которые нужно учитывать.

-Доставка до покупателя: 500 рублей 📦. За быструю доставку платишь, но ведь никто не хочет ждать неделю, чтобы получить товар.

-Фулфилмент: 500 рублей. Я использую фулфилмент для удобства. Меньше головной боли с логистикой и хранением товара — всё сделают профессионалы.

-Реклама (1%): 768,70 рублей 📢. Реклама — это инвестиции в привлечение покупателей. С рекламой проще выйти на целевую аудиторию и обеспечить рост продаж.

Прибыть после уплаты налогов составит 4 523 рубля.

В первый месяц было продано 10 таких смартфонов, что принесло 45 320 рублей чистой прибыли. Этот расчёт показал, что, несмотря на более высокую закупочную цену, устройства Apple могут быть очень выгодными при грамотном управлении затратами на маркетинг и логистику.

Мой опыт работы с премиальными устройствами показал, что в 2024 году особенно перспективны:

1. Средний и высокий ценовой сегмент смартфонов. Смартфоны Apple и Samsung стабильно остаются в топе по спросу. Несмотря на высокий уровень конкуренции, спрос на новые модели позволяет поддерживать стабильную маржинальность.

2. Популярность носимой электроники и планшетов. Устройства вроде Apple Watch и iPad, которые входят в нашу линейку, продолжают показывать стабильные продажи. Особенно востребованны модели, сочетающие расширенные функции и оптимальную цену.

Работа с брендами премиум-класса, такими как Apple и Samsung, показывает, что наибольшую прибыль дают модели средней и высокой стоимости. Например, при выборе между старой и новой версией iPhone всегда лучше остановиться на новинках — спрос на них стабилен, а конкуренция за ключевые позиции ниже.

Выбор более новой модели повышает продажи и поддерживает более высокую маржинальность.

Для выхода на Яндекс Маркет с техникой требуется минимум 350 000 рублей:

- Закупка первой партии: 250 000 рублей

- Регистрация ИП и документы: 20 000 рублей

- Создание контента: 30 000 рублей

- Реклама: 50 000 рублей

Согласно данным по моим проектам, в 2025 году лучшие перспективы:

- Смартфонов Apple и Samsung (средний и высокий ценовой сегмент)

- Носимой электроники и планшетов (особенно популярных моделей Apple Watch и iPad)

- Гаджетов для дома и личного ухода от Dyson

❗Важно помнить: конкуренция на маркетплейсах растет, но и сам рынок тоже расширяется. Главное – выбрать свою нишу и целенаправленно ее развивать.

Если остались вопросы по выбору категории или запуску на маркетплейсах, пишите в комментариях или в личные сообщения.

💡Полезный бонус: Напишите мне «хочу чек-лист», и я пришлю вам подробную инструкцию по запуску на маркетплейсе. А если интересно изучить список топ-200 товаров, которые сегодня максимально рентабельны, также пишите – помогу разобраться!

Подписывайтесь, чтобы не пропустить советы по успешным продажам на маркетплейсах!