Топ-5 рекомендаций, как выжать из "Чёрной пятницы" на маркетплейсах максимум выгоды.

"Чёрная пятница" — период для селлера, когда продажи могут вырасти на 50–300%. Подготовили для вас подборку ценных советов для продуктивной "Чёрной пятницы".

Пересмотрите цены и акции

Покупатели стали внимательнее к ценам и умеют проверять их историю. Избегайте искусственного завышения стоимости перед скидками — это не только отпугнёт клиентов, но и может привлечь внимание проверяющих. Делайте честные и привлекательные предложения.

Что делать:

- Анализируйте конкурентов, чтобы предложить уникальные скидки

- Создайте привлекательные «пакетные» предложения (например, скидка на 2+ товара)

Правильно выставленные цены могут увеличить конверсию на 30–50%.

Оптимизируйте карточки товаров

Согласно исследованиям, 67% покупателей принимают решение на основе визуального контента и описаний.

Что делать:

- Добавьте 3–5 качественных фото с ракурсами и примерами использования

- Напишите короткие, но информативные описания с ключевыми словами

- Укажите преимущества: «Скидка 30% только 3 дня!» или «Бесплатная доставка при заказе от 2 единиц»

Карточки с качественным контентом продаются в 1,5–2 раза лучше.

Пополните запасы

В период "Чёрной пятницы" продажи могут увеличиться на 100–300%, а дефицит товаров приведёт к потерям.

Что делать:

- Проанализируйте прошлые акции: какие товары были популярны, и сделайте запас минимум на 30% больше, чем обычный

- Ставьте фокус на самые востребованные позиции. Если вы подготовитесь правильно, то сможете продать больше и минимизировать убытки от отсутствия товара

Каждый день распродажи без запасов может стоить 10–20% недополученной выручки.

Подготовьте логистику

Исследования показывают, что 60% клиентов не вернутся к продавцу, если доставка была задержана.

Что делать:

- Увеличьте складские мощности или договоритесь с партнёрами о приоритетной обработке

- Проверьте упаковку и логистические цепочки

- Используйте экспресс-доставку для дорогих товаров

Быстрая доставка увеличивает лояльность клиентов и повторные покупки на 25–40%.

Продумайте рекламу

Правильная рекламная стратегия может увеличить приток клиентов в 2–3 раза, особенно в условиях высокой конкуренции.

Что делать:

- Запустите рекламу за 7–10 дней до старта

- Используйте акционные заголовки: «Скидки до 50%», «Чёрная пятница — 3 дня только у нас»

- Предложите персонализированные скидки через email или push-уведомления

Около 75% клиентов совершают покупки, если узнают о скидках заранее.

Эти лайфхаки могут принести прирост выручки на 50–300% и закрепить вашу репутацию как надёжного продавца.

А тем временем, мы тоже активно готовимся к "Чёрной пятнице". Ещё больше рекомендаций в телеграм-канале SellerDen.