Попробовал выйти на 1 000 000 выручки на Вайлдберриз под конец 2024 года — вот что получилось

С начала года маркетплейсы продолжали набирать обороты, и многие предприниматели стремились увеличить свои доходы, выходя на новые площадки. Одной из таких целей стало преодоление отметки в 1 000 000 рублей выручки на Wildberries, особенно к концу 2024 года, когда спрос на товары традиционно возрастает перед праздниками.

Я решил проверить свои силы и попробовать достичь этой цели. Меня зовут Рустам Гатуллин и я торгую на маркетплейсах с 2016 года и веду компанию Market-rocket.ru в топ!В этом тексте я поделюсь опытом, с какими трудностями столкнулся, какие шаги предпринял и к каким результатам пришел.

Для успешного старта на Wildberries важно тщательно продумать, что именно ты собираешься продавать.

Я выбрал нишу, которая всегда востребована — товары для дома. Однако вскоре выяснилось, что высокая конкуренция в этой категории требует не только качественного продукта, но и продуманной стратегии продвижения. Первым шагом стал анализ конкурентов, изучение их позиций и подходов к ценообразованию.

Попробовал выйти на 1 000 000 выручки на Вайлдберриз под конец 2024 года — вот что получилось

Ожидания от легкости выхода на маркетплейс быстро сменились реальностью. Оказалось, что на Wildberries существуют свои правила игры, особенно в вопросах логистики и складирования. Я столкнулся с рядом проблем:

Сложности с доставкой. Wildberries строго следит за своевременностью поставок, и даже небольшие задержки могут повлиять на рейтинг продавца.
Необходимость в дополнительных вложениях. Рекламные кампании, упаковка товара, скидки — все это требует серьезных затрат. Иначе сложно выделиться среди огромного числа предложений.

Для того чтобы подняться в топ поисковой выдачи Wildberries, крайне важно работать с отзывами. Покупатели доверяют отзывам больше, чем официальным описаниям товара, и это стало для меня ключевым фактором продвижения. Я начал активно работать над сбором положительных отзывов, проводил акции с возвратом части стоимости за отзыв, что помогло увеличить рейтинг магазина.

Несмотря на все сложности, есть и ряд преимуществ, которые нельзя не отметить:

Огромная аудитория. Wildberries посещают миллионы пользователей ежедневно, что открывает отличные возможности для роста продаж.
Упрощенная логистика. Маркетплейс берет на себя большую часть работы по доставке, что позволяет сконцентрироваться на улучшении ассортимента и работы с клиентами.
Аналитика и инструменты для продавцов. Wildberries предоставляет детальную аналитику, что помогает оптимизировать ассортимент и цены.

Итак, смог ли я достичь заветного миллиона выручки к концу 2024 года? Ответ — почти. Мне удалось выйти на 900 000 рублей в последние месяцы года. Несмотря на то что я не достиг запланированной отметки, этот результат дал мне понимание, что правильная стратегия и внимательная работа с продуктом могут принести желаемый успех.

Подводя итог, могу сказать, что работа на Wildberries — не мгновенный способ заработать большие деньги, но при грамотном подходе и планировании вы можете существенно увеличить свои доходы.

В 2025 году я планирую пересмотреть свой ассортимент, вложиться в рекламу и улучшить работу с отзывами, чтобы с уверенностью преодолеть планку в 1 000 000 рублей выручки.