Как мы пережили изменение категории на Wildberries: история борьбы за позиции в нише белье.

Ребята, кто помнит нашу историю с бельем, когда #вб нам сам сменил категорию?

Если вкратце - ВБ сам переместил наши карточки из категории «Комплекты белья» в раздел «Комплекты эротик» 18+, выкинув нас из всех нужных нам ключей на 20 страницу и далее.

Мы потеряли позиции потому, что для всех наших самых жирных ключей:

приоритетная категория была «Комплекты белья», и с категорией «Комплекты эротик» в топ по этим ключам попасть невозможно.

В результате перемещения, заказы с 50-60 в день упали до 8-10 в день!

Поддержка ответила, что обратно нас не перенесут, несмотря на то что все откровенные моменты на фото мы убрали.
Мы пытались двигаться по приоритетным ВЧ ключам в категории Эротик («эротический комплект», «эротическое белье»), но там ниже частотность и сильно раздутые рекламные ставки, за ставку 400-500р нас никуда не бустило.

В итоге мы решили распродать стоки Эротик и завести карточку заново в проверенную категорию «Комплекты белья», с учетом всех пожеланий ВБ (убрали всю эротику и оголенные части тела).

Так как товар проверенный и имел хороший потенциал и конверсии, которые мы уже знали - нам не составило труда быстро продвинуть его еще раз, хотя конечно на всей этой истории мы потеряли деньги и время.

Все это мы успели сделать до начала сезона распродаж, а также выдержали хорошую цену и смогли участвовать в акциях.

Сейчас товар стоит в ЧП (но с мультипликатором х4) и заказывается на 90-120 шт в день, что очень неплохо!

Белье - это та ниша, в которой получилось не сразу: мы переделывали фото несколько раз, выпадали в аутофсток, нас перекидывали в другую категорию!

Но мы справились и планируем развиваться в этой нише.
Плюс к этому, товар невозвратный, что отсекает любителей забрать, поносить и вернуть.

В общем, будем продолжать развиваться в этой нише + заходим в новые, скоро поделюсь результатами!