Выход на WB: как найти поставщика онлайн и получить скидку на оптовую закупку

Как организовать продажу китайских товаров и не наткнуться на недобросовестного поставщика, рассказывает Евгений — руководитель отдела поиска компании СибирьТрансАзия.

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, на который ежегодно приходят новые селлеры. Самый популярный и выгодный способ начать бизнес на площадке – закупать и перепродавать товары из Китая. И основа Вашего успеха здесь зависит от надежности партнера.

Ниша. Решите, что именно вы планируете продавать. Следует учесть существующий спрос и конкуренцию на вб, провести тщательный анализ отрасли. После этого подготовьте техническое задание для поиска.

Размер партии. Советуем приступать к оптовым поставкам из Китая постепенно, начиная с небольших объемов для проверки состояния продукции и спроса потребителей.

Бюджет. Определите свой таргет прайс, и заранее рассчитайте доступные средства, включая затраты на закуп, перевозку и таможенные пошлины.

Тип поставщика. Определите, какое сотрудничество вам нужно:

Заводы-производители: предлагают низкую цену на продукцию, но небольшой ассортимент и высокий минимальный объем закупки.
Торговые организации-дистрибьюторы: отличаются более широким спектром товаров и дают возможность закупить нескольких торговых групп, но цена будет на порядок выше.

После определения потребностей следует приступить к поиску товара.

Торговые платформы. Используйте крупные онлайн площадки для закупа, такие как Alibaba, Made-in-China, 1688 (Taobao).

Тематические материалы и мероприятия. Часто контакты организаций размещаются на официальных сайтах, в профильных каталогах и на выставках.

Форумы. Общение с предпринимателями на тематических встречах и в сообществах часто приводит к ценным знакомствам.

Помощь профессионалов. Еще один способ — делегировать задачу специалистам по поиску из компаний, которые занимаются ВЭД или логистикой. На основе ваших пожеланий и потребностей они найдут подходящие фабрики.

Поставщики-мошенники на китайском рынке

Запрос документов. Чтобы убедиться, что ваш партнер — действующая организация, нужно узнать подробную юридическую информацию:

Номер бизнес-лицензии
Кто является акционером предприятия
Отсутствие либо наличие судебных дел
Есть ли разрешение на экспорт
Основной вид деятельности
Дата и адрес регистрации
Размер уставного капитала
Кто является законным представителем

Однако для получения всех этих данных потребуется самостоятельно выстроить коммуникацию с поставщиком. При этом нельзя гарантировать, что отправленные Вам материалы не окажутся подделкой.

Каждый пятый начинающий предприниматель сталкивается с мошенником. Самый верный способ узнать достоверную информацию — через государственную базу поставщиков, к которой необходимо иметь доступ.

Просмотр живых фото и видео. Если поставщик заявляет, что сам является производителем, обязательно попросите предоставить фото/видео производственных помещений.

Проверка образцов. Чтобы убедиться, что все действительно отвечает вашим ожиданиям, сначала протестируйте пробные экземпляры изделия.

Клиент решил открыть свое дело. Обратился к нам за поиском детских заколок для волос.

Наши специалисты в течение недели проводили анализ рынка и выбрали несколько подходящих предприятий. Согласовали с заказчиком стоимость, поставку и минимальные объемы закупа.

Дополнительно предложили услугу по индивидуализации заказа: отправили образцы на фабрики, чтобы удостовериться в качестве продукции для маркетплейса. Одновременно вели переговоры по цветовым решениям и видам упаковки, чтобы конечный продукт соответствовал ожиданиям.

Мы договариваемся о предоставлении пробных экземпляров бесплатно, оплатить нужно только незначительную сумму за доставку.

На втором этапе подготовили предварительный расчет доставки и таможенных платежей для понимания себестоимости. Мы проработали несколько вариантов перевозки с учетом бюджетных и срочных решений:

Авиа: 7-12 дней, высокая стоимость
Авто: 25-30 дней, более доступная по бюджету

Также поделились рекомендациями для сокращения расходов на транспортировку.

На этой стадии мы параллельно обсуждали с поставщиком условия оплаты, нанесение маркировки и оформление сопроводительных документов. Заранее завезли тестовые позиции для сертификации, чтобы избежать задержек.

Все наши менеджеры в совершенстве владеют китайским языком, что значительно ускоряет процесс коммуникации с поставщиком.

После утверждения всех деталей поставщик приступил к производству. В процессе клиенту отправляли отчеты о готовности, фото и видео материалы. Сроки поставки были соблюдены, а товар для Вайлдберриз успешно доставлен в соответствии с выбранным маршрутом.

Заказчик вовремя получил партию детских заколок для волос с минимальными издержками и успешно запустил продажи на маркетплейсе.

Мы работаем с 2008 года и у нас есть:

Доступ к государственной базе поставщиков Китая
Опыт работы в сфере поиска более 4 лет
Успешные кейсы по разным товарным группам
Квалифицированные сотрудники со знанием китайского языка и подрядные инспекторы для оценки качества.

Заключить выгодное сотрудничество и закупить товар оптом со скидкой – задача, требующая много времени и усилий. Но, следуя рекомендациям выше, вы значительно повысите свои шансы на успех на маркетплейсе Wildberries и избавите себя от необоснованных рисков. Помните, что долгосрочное сотрудничество с проверенным поставщиком – залог стабильности и роста Вашего бизнеса.

Поделимся часто заказываемыми товарами для интернет-магазинов, поможем найти фабрику для создания вашего товара/заказа товара под ваш логотип. Вы получите от 3 до 5 коммерческих предложений за фиксированную цену — 15 000 рублей!

Участвуете в акции?

⚡Не нашли нужный товар в Китае? Создайте его на фабрике и запустите собственный бренд

⚡Электроника из Китая: что нужно знать импортерам

⚡Башенные краны: как найти качественный вариант на 25% дешевле, чем в России

⚡Из России ушли крупные европейские бренды. Ищем аналоги в Китае на 30% выгоднее

Пишите: sea@sibtransasia.ru, звоните: +7 923 109 94 16. Свяжитесь с нами в WhatsApp: +7 923 109 94 16.

А чтобы каждую неделю узнавать больше полезной информации о бизнесе с Китаем - ждем Вас в нашем телеграм канале!