Продажи на маркетплейсах или свой интернет-магазин?
Каждый предприниматель, который планирует выйти на интернет-рынок, сталкивается с дилеммой: продавать товары на маркетплейсах или создать собственный интернет-магазин?
У обоих подходов есть сильные и слабые стороны, а выбор зависит от ваших целей, бюджета и предпочтений. Давайте рассмотрим каждый вариант и разберёмся, какой из них лучше подходит именно для вас.
1. Продажи на маркетплейсах: плюсы и минусы
Если вы склоняетесь к тому, чтобы попробовать торговать на маркетплейсе, вас ждут готовые инструменты для продвижения, но помните, придётся платить комиссию от 2% до 25%, в зависимости от категории товаров.
Преимущества:
- Широкий охват аудитории - у маркетплейсов большие ресурсы, позволяющие привлекать миллионы покупателей.
- Готовая инфраструктура - да, вам не придется тратить время на разработку сайта или настройку логистики.
- Инструменты продвижения - к ресурсам, конечно, относим и таргетированную рекламу, рейтинги и отзывы.
- Лёгкость входа - достаточно открыть магазин и создать карточки товаров.
Недостатки:
- Высокая конкуренция - много аналогичных товаров на одной площадке.
- Комиссии - маркетплейсы берут процент с продаж и дополнительные сборы.
- Ограниченный контроль - вы зависите от правил площадки.
- Риск блокировки - модерация может заблокировать товар или аккаунт и даже если вы ничего не нарушили, вам придется это доказать.
Получается, что продажа на маркетплейсах - это как играть в командные соревнования: вы на поле, но правила диктует тренер или судья. У вас есть высокий трафик, готовая инфраструктура и рекламные инструменты - звучит заманчиво, но не забывайте про комиссии и конкуренцию.
2. Свой интернет-магазин: плюсы и минусы
Создавая собственный магазин, вы становитесь хозяином положения, но приготовьтесь стать ещё и логистом, маркетологом и иногда “всё-сам”.
Преимущества:
- Полный контроль - вы управляете дизайном, ассортиментом и ценами.
- Отсутствие комиссий - нет необходимости делиться прибылью с платформой.
- Брендинг - возможность выстраивать уникальный имидж.
- Гибкость - внедрение любых маркетинговых инструментов.
Недостатки:
- Высокие затраты на запуск - разработка сайта, хостинг, реклама.
- Необходимость продвижения - привлечение клиентов ложится на ваши плечи.
- Сложности с логистикой - организация доставки и складирования, один из важнейших пунктов работы интернет-магазина.
- Долгий старт - нужно время, чтобы получить первых клиентов.
Создание собственного интернет-магазина - это как запуск ракеты: непросто, сначала много работы, затрат и новых знаний, но в конце вы можете увидеть свою звездочку на рынке.
3. Готовый бизнес или создание с нуля?
Помните, вы можете пойти двумя путями: создать интернет-магазин или магазин на маркетплейсе с нуля либо купить готовый бизнес/ купить карточку товара/ купить магазин на маркетплейсе. У каждого варианта свои особенности:
Создание с нуля
- Полный контроль над процессом.
- Возможность реализовать уникальные идеи.
- Более равномерные расходы, без необходимости сразу вкладывать крупные суммы.
Покупка готового бизнеса
- Быстрый старт с уже работающим проектом.
- Налаженные процессы: поставки, клиентская база, раскрученные карточки товаров.
- Необходимость тщательной проверки проекта перед покупкой.
Дабы не ходить вокруг да около, сразу отвечу – да, разрешают. В целом маркетплейсам без разницы, кто именно будет управлять магазином. Главное, чтобы пользователь занимался развитием, что-то продавал и приносил свой процент платформе. Думаю, на этом вопрос можно закрыть.
4. Брокеры и биржи: помощь в покупке бизнеса
Если вы хотите приобрести готовый бизнес, у вас есть два основных подхода:
Брокеры - это профессионалы, специализирующиеся на подборе и продаже бизнеса. Они помогают найти подходящий проект, а еще берут на себя все этапы сделки: от переговоров с продавцом, до оформления документов.
Биржи - это интернет-платформы, где продавцы выставляют на продажу свои проекты. Пользуясь биржей, можно изучить предложения, сравнить цены и найти проект, который подходит именно вам. Совет: выбирайте биржи с гарантами, чтобы избежать рисков при покупке.
Если вы ищете надёжного помощника, готовы к дополнительным затратам и хотите минимизировать риски, брокер - ваш лучший выбор. Если же у вас уже есть опыт или вы готовы самостоятельно анализировать предложения, то биржи могут стать отличным инструментом.
5. Примеры готовых интернет-магазинов и бизнесов на маркетплейсах:
1. Сайт по продаже тортов на заказ
Текущая цена: 3 148 148 руб.
Доход: 450 000 руб.
Окупаемость: 34 месяца
Ссылка на бизнес.
2. Бизнес на Wildberries с годовым оборотом 250 млн. рублей
Текущая цена: 23 333 334 руб.
Валовая выручка: 21 350 000 руб.
Рейтинг: 4,7
Ссылка на бизнес.
3. Продажа карточки на маркеплейсе WB с ежемесячной чистой прибылью - 270 000
Текущая цена: 3 333 334 руб.
Валовая выручка: 1 500 000 руб.
Рейтинг: 4,8
Ссылка на бизнес.
Важно: Не экономьте на проверке и юридической безопасности, особенно если речь идёт о серьёзных вложениях. Надёжный гарант или проверенная платформа — залог успешной сделки.
Итоги: что выбрать?
Выбор между маркетплейсом и интернет-магазином зависит от ваших целей, бюджета и опыта. Для быстрого старта лучше подойдет маркетплейс, особенно если вы хотите протестировать спрос на конкретный товар. Интернет-магазин - это более долгосрочная стратегия для тех, кто готов инвестировать в развитие собственного бренда и строить свою маленькую империю.
Каким бы ни был ваш выбор, помните, что ваш успех зависит от продуманной стратегии и правильного подхода. Удачи!
Я бы начинающему предпринимателю посоветовал сначала поторговать на обычном офлайн рынке коих еще не мало сохранилось. Это будет самый дешевый опыт с опцией "быстро спрыгнуть"
Согласна, офлайн-опыт тоже полезен, особенно для понимания основ торговли. Но онлайн сейчас открывает намного больше возможностей - можно охватить большую аудиторию и начать с меньшими вложениями, да и закрыть проект тоже не самая сложная процедура. Тем более, с развитием IT-индустрии и ростом спроса на цифровые услуги, вход в онлайн стал проще и комфортнее