От крышки за 2 рубля до автомобилей за миллионы: маркетплейс дайджест #4

Привет! С вами Арам, сооснователь Seller Mate. Надеюсь, праздники зарядили вас на новый год! В этой статье я собрал для вас последние новости и факты о Wildberries, чтобы вы были в курсе, что происходит на маркетплейсе. Кстати, все свежие новости и полезные советы для работы на маркетплейсе вы всегда можете найти в нашем Telegram-канале Seller Mate.

Что случилось:

Wildberries тестирует новый формат страницы каталога. В дополнение к стандартному разделу теперь будут доступны персонализированные подборки, созданные на основе предпочтений пользователей. Это рекомендации товаров с актуальными скидками и тематические разделы, которые учитывают интересы и потребности каждого клиента.

Что это значит:

Поддерживайте карточки в идеальном состоянии – добавляйте привлекательные фотографии, уточняйте характеристики и участвуйте в акциях, чтобы попасть в персонализированные рекомендации.

Что случилось:

С 20 января Wildberries будет дополнительно проверять карточки товаров, связанных с продажей наград и медалей. Запрещена продажа государственных наград, но допускаются сувенирные изделия, если в карточках чётко указано, что это муляжи или сувениры.

Что это значит:

Изучите свои карточки и убедитесь, что они соответствуют правилам. Укажите точную информацию о товаре, чтобы избежать блокировок и сохранить позиции в каталоге.

Что случилось:

В прошлом году самой дорогой покупкой стал автомобиль Jaecoo J8 в комплектации Supreme BL, который обошёлся покупателю в 4,345 млн рублей. Топ-10 самых дорогих товаров составили исключительно автомобили этой марки, все они были приобретены в Московской области, Москве и других крупных регионах.

Самым дешёвым товаром стала крышка для банки за 2 рубля, купленная в Курской области. Список недорогих товаров также включает батарейки, кабели и чай в пакетиках.

Что это значит:

Постепенное увеличение продаж автомобилей и других дорогостоящих товаров на Wildberries говорит о том, что покупка таких вещей онлайн становится новой нормой. Это открывает перспективы для селлеров в премиум-сегменте, особенно если предложить удобные условия доставки и гарантийное обслуживание.

Что случилось:

Wildberries запускает масштабную акцию с бустингом до 35% для товаров-участников. В рамках акции товары получат яркие плашки, красное выделение цен и отдельную страницу распродажи.

Что это значит:

Изучите эту возможность. Для успешного участия в Киберпонедельнике заранее подготовьте свой ассортимент: выделите товары с максимальной маржой или высокой конкурентоспособностью. Убедитесь, что карточки продуктов имеют привлекательные фото и полные описания, так как бустинг увеличит их видимость. Установите разумные скидки, чтобы привлечь внимание покупателей, но не снизить прибыль. Анализируйте продажи в реальном времени, чтобы оперативно корректировать цены или выводить из акции товары с низкой рентабельностью.

Что случилось:

С 13 января Wildberries изменяет механизм возврата товаров по модели «Маркетплейс» (FBS). Теперь товары, заказанные у продавцов по модели «Маркетплейс» из Армении, Казахстана, Узбекистана, Беларуси и Кыргызстана внутри страны, будут возвращаться в пункты выдачи заказов, указанные в разделе «Товары» → “Возвраты товаров покупателями”.

Что это значит:

Нужно проверить адреса ПВЗ, которые вы указали в разделе «Возвраты товаров покупателями», чтобы избежать ошибок.

Что случилось:

В декабре россияне купили на Wildberries гирлянды, которые в сумме растянулись бы на три с половиной оборота вокруг Земли. Наибольший спрос пришёлся на южные регионы, такие как Краснодарский край и Ростовская область, где на душу населения приобрели больше всего украшений.

Что это значит:

Праздничные товары демонстрируют высокий сезонный спрос, особенно в южных регионах, где отмечается лидерство по количеству покупок на душу населения. Селлерам стоит учитывать эту особенность и заранее накапливать запасы таких товаров перед Новым годом, чтобы максимально эффективно использовать пиковый сезон. Сохраните этот инсайт, чтобы в следующем году быть лучше подготовленными.

Что случилось:

За декабрь 2024 года на Wildberries продали 1,4 млн ёлок, из которых подавляющее большинство – искусственные. Мурманская область стала лидером по продажам на душу населения, что что можно объяснить более широким ассортиментом елок на маркетплейсе по сравнению с локальным офлайном, доступными ценами, а также высокой скоростью и удобством их доставки.

Что это значит:

Для селлеров, торгующих ёлками и праздничными товарами, такие данные подтверждают важность своевременного анализа ассортимента и локальных предпочтений. Например, высокий спрос в Мурманской области показывает, что в регионах с ограниченным офлайн-выбором маркетплейсы могут стать основным источником покупок. Увеличивайте складские запасы в таких регионах в пред новогодний период и предлагайте широкий ассортимент.

Что случилось:

Россияне потратили 375 млн рублей на тематические товары к Новому году, включая деревянные фигурки змей, брелоки и другие сувениры. Их продажи в декабре выросли в 300 раз по сравнению с прошлым годом.

Что это значит:

Символика года остаётся востребованной. Поэтому важно планировать коллекции заранее и начинать их активное продвижение уже осенью. Не забудьте об этом осенью 2025 года :) А также задумайтесь какие тематические товары будут актуальны на грядущие праздники, например, 8 марта, и начинайте работу с ними уже сейчас, чтобы быть в топе в марте.

Чтобы оперативно узнавать о новых изменениях и полезных фишках для селлеров, подписывайтесь на наш Telegram-канал Seller Mate. Там мы делимся последними новостями и практическими рекомендациями.