Как ученица-новичок получила 120 тыс. руб. прибыли за 2 недели на WB...

В ноябре 2024 одна из учениц Алёна запросила формат обучения с сопровождением. Идея состояла в том, что после каждого урока она совершает конкретные действия, применяя все полученные знания и получает от меня обратную связь. При этом, на момент начала обучения, магазина и товара еще не было. На закупку было выделено 200 тысяч рублей. Алёна не верила, что с такой маленькой суммы (да еще и при первом касании с WB) получится что-то заработать. Главная ее цель – "прощупать почву" и закрепить теорию

Как увидела задачу я?

Нужно найти трендовый товар с высоким процентом выкупа, чтобы быстро обернуть выделенную сумму и наглядно показать Алёне все процессы, на примерах рассказать на что нужно обратить внимание на старте и за чем нужно следить после начала продаж

Что было сделано до прибытия товара в Россию?

Проанализировали трендовые запросы за последний месяц, заметили существенный рост частотности ключей вроде «набор для создания сквишей». Нашли соответствующий товар на 1688, заказали через байера 250 единиц.

Пока партия была в пути провели следующую работу:

Какие были трудности после прибытия товара в Россию?

1. Когда товар приехал на фулфилмент, оказалось, что 10% единиц бракованные – были повреждены контейнеры с набором. Стало понятно – нужны дополнительные коробки, чтобы по пути к клиенту не повредился остальной товар. Кроме того, было принято решение переложить наборы из поврежденных контейнеров (брак) в коробки и реализовать их так хотя бы по себестоимости

2. Возникли проблемы с заказом коробок – у одних поставщиков не хватало объема до оптовой закупки, у других - дорого обходилась доставка до фулфилмента, у третьих - коробки подходящего размера нужно было ждать. Выбрали последний вариант

3. Ну и, конечно, поставка – в те тяжелые времена их приходилось ловить ручками. Отгрузили, кстати, только Электросталь с коэффициентом х6

Итоговые затраты к моменту поставки товара на WB составили почти 180 тыс. руб.:

После поставки товара на WB – самое время просчитать финальный вариант unit-экономики:

Сразу после появления стока запустили РК. Кстати, на этапе выбора товара изучали этот аспект – важно было, чтобы ставки в рекламе были невысокими. План сработал, АРК крутилась на ставке в 112 руб., ключи чистили по минимуму (это «заслуга» правильно проработанного СЕО)На старте сделали два выкупа, оставили отзывы. О роли отзывов, кстати, писала в ТГ-канале. В данном случае, с учетом «трендовости» товара и новогоднего сезона – в большом количестве обратной связи не было необходимости

В первую неделю объем заказов был небольшим, поэтому, как только WB предложил акцию – решили проработать этот вариант. Кстати, при каждом входе в акцию нужно понимать на какую метрику с ее помощью мы планируем повлиять - это помогает спрогнозировать эффективность. Акции могут увеличивать объем трафика (за счет лучших позиций+каталожных просмотров) или внутренние конверсии (за счет более приятной цены). В нашем случае, количество посещений выросло на 80% + конверсия в заказ на 5%

В итоге за неделю было заказано 190 единиц из 250. Объем выручки за период - 351 496 руб., а рекламные расходы – 5 880 руб. Таким образом, цена заказа составила 150 руб. (снижение по акции) + 31 руб. (рекламные расходы)=181 руб.то есть общий ДРР оказался в плане

Весь товар был реализован за две недели. На р/с поступило 312 тысяч, за вычетом налога приход составил 302 тысячи. Напомню, что на старте Алёна вложила 180 тыс. руб. и значит, что за 2 недели продаж она заработала 122 тыс. руб.

Мои комментарии

Конечно, так получается не всегда - не всегда в моменте есть такой интересный товар, да и предпраздничный бум многое решил. С позиции долгосрочной финансовой модели выбранные наборы тоже не лучший вариант. Но общий посыл этой истории в том, что если подходить к задачам обдуманно, проводить анализ и расчеты на старте, действовать последовательно, то шансы на хороший результат возрастают в разы

Если интересует обучение у меня - пишите в ТГ. Набираю учеников на индивидуальный формат на февраль.

#wb #wbseller #wbпродвижение #вб #вбселлер #вбпродвижение #маркетплейсы #маркетплейс