B2B на маркетплейсе Яндекс.Маркет: как заработать больше на продажах бизнесу
За годы работы с предпринимателями я убедилась: многие недооценивают потенциал корпоративных продаж на маркетплейсах. А между тем, это золотая жила для тех, кто готов выйти за рамки привычной работы с частными клиентами. Давайте разберу, почему это работает и как избежать типичных ошибок новичков в B2B.
Первое, что нужно понять про B2B на Маркете – это совершенно особый мир со своей витриной business.market.yandex.ru. Представьте место, где собираются компании, целенаправленно ищущие надёжных поставщиков. И самое ценное – эти клиенты уже настроены на покупку, вам не придётся их убеждать.
Статистика показывает: при работе с корпоративными клиентами средний чек увеличивается минимум в 3-4 раза по сравнению с B2C-сегментом. Более того, правильно выстроенная стратегия работы с бизнес-клиентами гарантирует стабильный поток заказов и высокий уровень повторных покупок.
Теперь о важном – как организовать работу. На Маркете для B2B доступны две модели:
📌 FBY – если хотите максимально освободить свое время. Весь процесс хранения и доставки берет на себя маркетплейс
📌 FBS – подойдет тем, кто любит держать всё под контролем и готов самостоятельно заниматься отгрузкой
Многие боятся сложностей с документами при работе с юрлицами. Не переживайте! Маркет обязывает использовать ЭДО (электронный документооборот), и это реально спасает. Вместо пачки бумаг – пара кликов, и документы готовы. За три года работы с корпоративными клиентами у меня ни разу не возникло проблем с документооборотом.
Важный момент – не все могут продавать бизнесу. Если вы самозанятый, пока придется работать только с физлицами или менять организационную форму. Также есть ограничения по товарам: например, если ваша продукция требует маркировки в "Честном знаке" или учета в "Меркурии", продавать её бизнесу через Маркет не получится.
А теперь главный вопрос: когда лучше начать? Если у вас уже есть успешные продажи на Маркете частным клиентам, и вы понимаете базовые процессы – самое время масштабироваться на B2B. Начните с небольшого ассортимента, протестируйте спрос и постепенно расширяйтесь.
Помните: в работе с бизнесом важна не только цена, но и надежность поставок, четкость в документах и готовность быстро решать возникающие вопросы. Сделайте это вашим конкурентным преимуществом.
✍ Подписывайтесь – делюсь только рабочими инструментами для роста продаж на Яндекс Маркете.
Особенно важно правильно настроить карточки товаров и работать с отзывами, чтобы создать доверие у корпоративных клиентов.