Как продвинуть свой товар в поисковой выдаче Wildberries: полный разбор факторов ранжирования
Привет! С вами Арам, и сегодня мы разберем, как продвинуть ваш товар в топ поисковой выдачи Wildberries. Если вы хотите, чтобы ваш товар стал видимым для покупателей и приносил стабильные продажи, важно понимать, что влияет на его позиции.
Кстати, все свежие новости и полезные советы для работы на маркетплейсе вы всегда можете найти в нашем Telegram-канале Seller Mate.
Почему важно быть в топе выдачи?
На Wildberries большинство покупок происходят на первых страницах поиска. Если ваш товар не в топе, он получает намного меньше трафика. Wildberries, как и любой маркетплейс, стремится монетизировать свой трафик максимально эффективно. Это значит, что площадка будет продвигать товары, которые хорошо продаются, быстро доставляются и вызывают доверие у покупателей.
Факторы ранжирования и как с ними работать
1. Объем продаж (15–30% влияния)
Объем недавних продаж — важный индикатор популярности товара. Алгоритмы Wildberries ориентируются на актуальные данные, поэтому возвраты и отказы от заказов не учитываются. Стабильный рост продаж сигнализирует системе о качестве и востребованности товара.
Что влияет на объем продаж:
- Стабильность спроса: товар, который продается равномерно, воспринимается алгоритмами как качественный.
- Участие в акциях: сезонные распродажи или акции маркетплейса стимулируют покупки.
- Качество карточки товара: чем лучше она проработана, тем выше вероятность покупки.
Если товар находится в зоне низкой оборачиваемости, его карточка будет восприниматься как неконверсионная и может потерять позиции в выдаче. Оборачиваемость должна быть в пределах 28–60 дней.
Советы:
- Используйте внешние источники трафика, чтобы поддерживать продажи.
- Следите за остатками: товар на складе должен быть доступен минимум на 14 дней продаж, чтобы избежать пессимизации.
2. Индекс локализации (30–40% влияния)
Этот параметр показывает, насколько ваш товар доступен покупателям в разных регионах. Чем ближе товар к покупателю, тем быстрее он будет доставлен, а значит, выше его позиция в поисковой выдаче.
Почему это важно:
- Покупатели склонны выбирать товары с минимальным временем доставки.
- Алгоритмы отдают приоритет товарам находящимся в том же регионе, что покупатель.
Советы:
- Изучите регионы с максимальным спросом на ваш товар.
- Распределяйте запасы между складами в разных регионах.
- Регулярно пополняйте остатки в ключевых локациях, чтобы избежать out-of-stock.
Если ваш товар доступен только в центральном регионе, его позиции в других регионах будут ниже из-за увеличенного времени доставки.
3. Скорость доставки (30–40% влияния)
Скорость доставки напрямую влияет на решение покупателя. Это время от момента сборки заказа до его получения клиентом. Wildberries продвигает товары, которые могут быть доставлены в кратчайшие сроки.
Советы:
- Планируйте региональные отгрузки, чтобы минимизировать время доставки.
4. SEO-оптимизация (5–40% влияния)
SEO — это не только про текст, но и про то, как правильно преподнести ваш товар покупателю и алгоритмам Wildberries. Чем точнее ваши карточки соответствуют запросам, тем выше их позиции в поиске.
Как правильно настроить SEO:
- Используйте ключевые слова в заголовках, описаниях и характеристиках.
- Кластеризуйте ключевые слова на: высокочастотные: (например, "зимняя куртка"); среднечастотные (например, "зимняя куртка женская"); низкочастотные (например, "зимняя куртка женская 46 размера на меху").
- Регулярно обновляйте карточки, чтобы они соответствовали трендовым запросам.
Все текстовые поля, включая заголовок, описание и характеристики, влияют на выдачу. Старайтесь избегать избыточного использования ключевых слов, чтобы не попасть под пессимизацию.
Советы:
- Добавьте 10–15 ключевых фраз в карточку, сделав упор на высоко- и среднечастотные запросы (80%).
- Используйте внешние инструменты, такие как Яндекс.Вордстат или Google Trends, чтобы анализировать популярные запросы. Также частотность запросов можно посмотреть в личном кабинете селлера WB.
5. Конверсия из просмотра в заказ (5–20% влияния)
Конверсия показывает, как эффективно карточка товара превращает просмотры в заказы. Алгоритмы оценивают не только переходы из поиска, но и действия внутри карточки.
Что влияет на конверсию:
- Качество фотографий и видеоконтента.
- Полнота и достоверность описания.
- Наличие отзывов.
Алгоритмы Wildberries также отслеживают конверсии в корзину. Если ваш товар часто добавляют, но не покупают, это может снизить позиции карточки.
Советы:
- Сделайте карточку максимально информативной и привлекательной.
- Собирайте отзывы, стимулируйте покупателей делиться своим опытом.
6. Рейтинг продавца и товара (1–10% влияния)
Рейтинг показывает качество вашей работы как продавца и напрямую влияет на позиции ваших товаров.
Что учитывается:
- Процент возвратов и количество брака.
- Скорость обработки заказов.
- Отзывы и оценки покупателей.
Советы:
- Реагируйте на негативные отзывы, предлагая решения проблем.
- Улучшайте описание товаров, чтобы снизить количество возвратов.
7. Промоакции и скидки (1–10% влияния)
Участие в акциях повышает видимость карточек и стимулирует продажи. Wildberries отдает приоритет товарам, которые участвуют в глобальных промоакциях.
Советы:
- Участвуйте в сезонных распродажах и акциях маркетплейса.
- Привлекайте покупателей через гибкое ценообразование: даже небольшие скидки могут значительно повысить конверсию.
8. Рейтинг товара (1–10% влияния)
Рейтинг товара зависит от отзывов покупателей и их оценок. Этот показатель играет важную роль в формировании доверия покупателей.
Как это работает:
- Товары с высоким рейтингом имеют приоритет в выдаче.
Что делать:
- Оперативно исправляйте недостатки, упомянутые в отзывах.
- После исправления недостатков, включайте опцию “Баллы за отзывы”, чтобы получить больше отзывов.
9. Рекламное продвижение (15–20% влияния)
Реклама помогает не только привлечь внимание покупателей, но и влияет на алгоритмы. Рекламируемые товары имеют приоритет в выдаче.
Что делать:
- Запускайте внутреннюю рекламу на Wildberries.
- Грамотно настраивайте рекламу при помощи работы с ключевыми словами и минус-словами в рекламной кампании. Полная инструкция по настройке рекламы на WB в этой статье.
Заключение
Эффективное продвижение на Wildberries требует системной работы с каждым из факторов ранжирования. От качества карточек и описаний до скорости доставки и участия в акциях — каждая деталь важна. Помните, что успешные продажи зависят от вашего умения адаптироваться под алгоритмы платформы и потребности покупателей.
Конечно, следить за каждым из этих параметров вручную и регулярно очень сложно. Именно поэтому мы создали Seller Mate — инструмент, который автоматически собирает информацию и анализирует каждый из перечисленных параметров карточки, влияющий на позицию в поисковой выдаче, предлагает решения по улучшению и внедряет их самостоятельно. Это позволяет вам сосредоточиться на развитии бизнеса, пока ваш товар уверенно движется к вершине выдачи.
Если хотите быть в курсе всех новинок и полезных советов по продвижению, подписывайтесь на наш Telegram-канал. Тестируйте разные подходы, анализируйте результаты и будьте готовы к постоянным улучшениям. Удачи в продажах!
не верю. только продажи. нечего лишнего, решают на чьей стороне быть. а все эти сео и другая мутотень это для инфоциганства... озон ещё чуток поведенческий.. а ВБ уже давно перешёл на формулу максимального "доения".. главная и лучшая картинка это топ1 остальные дизайны меркнут...
Единственный вопрос, как эти продажи получить и что для этого делать)
Про то, что вб отслеживает корзину покупателя, это известный факт, но непонятно, что имеется в виду под "снижением позиций карточки". Если товар часто добавляют в корзину, это скорее положительный сигнал для алгоритмов, даже если покупка не совершается сразу.
Да, но вопрос того совершается ли она в итоге. Многие добавляют, в итоге не покупают – это сигнал, что ваш товар потенциально не интересен, раз не довел до продажи.
А у меня вопрос возник а откуда эти данные о процентах влияния ? Вы замеряли?
Нет, гораздо проще, WB сам их выкладывает)