Тарифы на маркетплейсе Яндекс Маркете: разбираем комиссии и затраты на старте продаж
Многие предприниматели, планирующие выход на Яндекс Маркет, задаются вопросом о реальных затратах и комиссиях площадки. Давайте детально разберем структуру расходов и поймем, как оптимизировать затраты при работе с маркетплейсом.
Первое, что нужно знать о комиссиях – их размер напрямую зависит от выбранной модели работы. При использовании FBY (когда товары хранятся на складах Яндекса) комиссия будет на 1% ниже, чем при моделях FBS или DBS. Это существенная разница, особенно при больших оборотах.
Теперь о конкретных цифрах. Для разных категорий установлены свои комиссионные ставки. Например, при продаже техники для красоты комиссия составляет 7-10%, товаров для дачи – 9-12%, а детских товаров и игрушек – всего 5-7%. К этой базовой комиссии добавляется плата за финансовые операции – от 1% до 2,2% от суммы сделки, в зависимости от частоты выплат.📊
Отдельного внимания заслуживает модель FBY, которая становится все более популярной среди продавцов. Здесь, помимо комиссии за продажи (1-15% в зависимости от категории), включен полный комплекс складских услуг. Первые 45 дней хранения бесплатны, что дает возможность протестировать спрос без лишних затрат. После этого периода стоимость хранения составит 1,2 рубля за единицу товара в день.📝
Для тех, кто выбирает модель FBS, структура расходов выглядит иначе. Комиссия за размещение здесь выше – от 10% до 23%, но зато вы самостоятельно контролируете складские запасы. Обработка каждого заказа обойдется в 10-30 рублей, а доставка составит 4,5% от стоимости товара, но не более 500 рублей.
Важный момент, который часто упускают начинающие продавцы – необходимость учитывать все комиссии при формировании розничной цены. Маркетплейс автоматически рассчитывает комиссии от конечной стоимости товара, поэтому грамотное ценообразование становится ключом к сохранению рентабельности.
Чтобы максимально эффективно управлять своими продажами и оптимизировать расходы, вы можете использовать калькулятор юнит-экономики. Этот инструмент помогает точно рассчитать прибыль на маркетплейсе, учитывая все комиссии и дополнительные расходы. С его помощью вы поймёте, какие товары выгодны, а где можно сократить затраты.💻
Работа с маркетплейсом – это всегда баланс между затратами и возможностями масштабирования бизнеса. При грамотном подходе к управлению расходами и правильном выборе модели работы, торговля на Яндекс Маркете может стать эффективным каналом развития вашего бизнеса.👏
✍ Подписывайтесь – делюсь только рабочими инструментами для роста продаж на Яндекс Маркете.