CTR и CPC на Wildberries: как повысить эффективность рекламы
Привет! С вами Арам, сооснователь сервиса Seller Mate, и сегодня мы обсудим, как эффективно работать с рекламой на Wildberries, используя ключевые метрики CTR (Click Through Rate) и CPC (Cost Per Click). Эти показатели играют важнейшую роль в оценке эффективности рекламы, а также в оптимизации бюджета.
Кстати, если хотите получать свежие новости и полезные советы по работе на маркетплейсе, обязательно подписывайтесь на наш Telegram-канал Seller Mate!
Почему метрики важны?
CTR (показатель кликабельности) показывает, какой процент пользователей, увидевших вашу рекламу, кликнули на нее. Это один из главных индикаторов привлекательности вашего объявления.
CPC (стоимость клика) демонстрирует, сколько вы платите за каждый клик. Оптимизация CPC при высоком CTR помогает эффективно использовать рекламный бюджет.
ROI — это показатель возврата на вложенные средства, который отражает, сколько прибыли приносит реклама относительно затрат. Без учета ROI невозможно понять, насколько реклама выгодна.
Как они измеряются?
Формулы расчета:
- CTR = (Число кликов / Число показов) × 100%
- CPC = Бюджет рекламной кампании / Количество кликов
- ROI = ((Доход от рекламы − Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу) × 100%
Пример:
Если ваш товар показали 10 000 раз, а кликнули 500 раз, CTR составит 5%. Если при этом бюджет составил 5 000 рублей, то CPC равен 10 рублей.
Если вы только начинаете работу с рекламой на Wildberries, ознакомьтесь с нашей статьей «Как настроить рекламу на Wildberries: полная инструкция».
Как анализировать эффективность рекламы?
Шаг 1. Оцените CTR
CTR показывает долю пользователей, которые кликнули на вашу карточку из поиска. Если CTR ниже 2%, проблема может быть связана с:
- Некачественными фотографиями.
- Нерелевантными запросами.
- Неконкурентоспособной ценой.
Что делать?
- Оптимизируйте визуальный контент: добавьте качественные фото и видео.
- Проверьте релевантность запросов, исключив нерелевантные ключевые слова.
- Анализируйте цены конкурентов и при необходимости корректируйте свою стоимость.
Шаг 2. Проанализируйте CR
CR (конверсия из кликов в заказы) показывает, насколько эффективно ваша карточка превращает клики в заказы. Низкий CR указывает на проблемы с описанием или презентацией товара.
Рекомендации:
- Добавьте точные и продающие описания.
- Работайте над отзывами и рейтингами.
- Убедитесь, что карточка полностью соответствует ожиданиям покупателей.
Шаг 3. Добавьте анализ ROI
CTR и CPC важны, но без ROI невозможно понять реальную выгоду от рекламы. Даже при высоких кликах низкая конверсия или низкая прибыль на продажу могут делать рекламу убыточной.
Что учитывать:
- Выручку и прибыль с продаж.
- Операционные затраты (например, логистика и комиссия).
- Общий рекламный бюджет.
Хотите узнать, какой способ продвижения — внутренняя реклама или внешняя реклама — будет наиболее эффективным для ваших целей? Читайте нашу статью «Блогеры или реклама на Wildberries: что работает лучше?».
Как оценивать тестовый период рекламной кампании?
Тестовый период — ключевая стадия любой кампании, которая позволяет понять, насколько эффективна ваша реклама. Для анализа важно обращать внимание на несколько аспектов.
Рекомендуемые минимальные пороговые значения
- Количество показов: минимум 2 000.
- Количество кликов: минимум 100.
- CTR: должен быть не ниже 2%.
- CR (конверсия из кликов в заказы): не менее 0,5%.
Эти показатели позволяют понять, насколько привлекателен ваш товар и его карточка для пользователей. Если пороги не достигнуты, это сигнал для пересмотра стратегии. Но не стоит забывать и про экономику: если у вас хорошие показатели, а вы платите много денег за CPM (стоимость тысячи показов), это не значит, что все хорошо.
Масштабирование кампании
После успешного теста можно переходить к масштабированию:
- Определите бюджет: рассчитайте CPO (стоимость привлечения одного заказа) и определите, сколько заказов нужно для попадания в нужные позиции.
- Сфокусируйтесь на топ-запросах: 85% продаж обычно обеспечиваются 5–20 запросами. Сосредоточьтесь на них.
- Мониторьте органические позиции: следите за динамикой позиций карточки, оценивайте их изменение в течение 7 дней.
- Анализируйте ROI для определения окупаемости масштабирования.
Выводы
Для успешной рекламы на Wildberries важно:
- Эффективно работать с CTR, CPC и ROI.
- Правильно анализировать тестовый период и оптимизировать карточки.
- Масштабировать кампанию, концентрируясь на ключевых запросах.
Постоянный анализ и улучшение стратегии помогут добиться максимального эффекта. Экспериментируйте, анализируйте и покоряйте топовые позиции. И не забывайте подписываться на наш Telegram-канал Seller Mate, чтобы быть в курсе всех свежих новостей и советов по продвижению. Удачи в продажах!