Почему бартерная реклама для ВБ, Озон, ЯМ может загнуться в 2025?
По статистике обращающихся ко мне людей, каждый второй продавец на маркетплейсах с 2022-2025 годы пользовался бартерной рекламой. Только в 2022 и 2023 бартерная реклама работала отлично в формате: вот вам наш товар бесплатно, снимите сторис или рилс. Блогеры готовы были брать практически любые товары и снимали обзоры, которые давали результаты, а процент отказа от рекламы был минимальным. В 2024 бартерную рекламу начали популяризировать все, и селлеры, и сами блогеры, и эксперты по маркетплейсам (последние кроме бартера и групп в ВК больше ничего не знают будто:)). Появились даже агентства, которые занимались подбором блогеров на бартер. Ну а раз повысился спрос, то повысилась и конкуренция, к 2025 году из 30 предложений сотрудничества по бартеру, одобрялось максимум 2-3, от ненакрученных и не убитых аккаунтов.
Причины, по которым может исчезнуть бартерная реклама в 2025 году:
- Популяризация бартерной рекламы. Блогеры-распаковщики запускают курсы, где "обучают" этой "прибыльной профессии", их методы не всегда адекватные, например, мы сталкивались с ситуацией, когда блогер учит заказывать 101 вещь, снимать обзор и относить обратно на возврат. Также новичков учат поскорее брать платные интеграции, потому что "свой труд нужно уважать". Также и селлеры, наслушались экспертов по маркетплейсам и побежали продвигаться через бартер.
- Конкуренция и блокировка Нельзяграма, а эта площадка лидер по бартеру и другой рекламе у блогеров. Из-за того, что новая аудитория не приходит на площадку, то и блогеров особо больше не становится, а запросов на бартер стало значительно выше.
- Блогеры поднимают цену. Ранее блогеру поступали предложения на бартер шампуня 2-3 раза в месяц, а сейчас по 20-30 раз. Куда такое бесконечное количество обзоров выкладывать и где хранить товар? Поэтому люди, которые раньше снимали рилсы за товар, быстренько перешли в платный сегмент, ведь им стало поступать много предложений.
- Селлеры сами "убивают" бартерную рекламу. Да, это так. Наслушались, что бартер супер эффективен, и пошли предлагать всем обзорщикам свои ватные палочки, прокладки, трусы из Китая и др. В интернете уже тысячи роликов, что блогерам предлагают на рекламу откровенную дичь. Почему же отказов много? Да потому что предлагаете ширпотреб. И этот фактор является основным, почему бартер может загнуться в 2025году.
Как продвигаться через бартерную рекламу в 2025?
Бартер по-прежнему условно-бесплатный метод продвижения, только получить одобрение на рекламу теперь стало намного сложнее. Множество интеграций уже не закрыть, т.к. придётся писать очень много сообщений с предложением о сотрудничестве. Но качественные продукты до сих пор могут взять на бартер даже те, кто продает только платную рекламу. Например, продаете кресло/фен/гриль, - по-любому найдете блогера на бартер.
В идеале, если вы продвигаете продукцию бренда, то стоит в месяц брать 10-20 бартерных интеграций, и это помимо платных, помимо посевов, таргета и внутреннего трафика. Если вы продвигаетесь только через бартер - совершаете ошибку. Если вы сделали 1-3 интеграции и ждёте роста заказов - совершаете ошибку. Внешняя реклама работает от объемов и многоканальности.
Что лучше не предлагать на бартер, чтобы вас не прокляли:
Дешёвые/китайские товары до 500 руб., некачественная продукция, расходники, товары с рейтингом ниже 4*.
Где найти бартер? 1) В телеграм каналах/чатах (пример https://t.me/mp_blogboost_barter ) 2) Писать напрямую самим, либо привлекать менеджеров на рассылки.
Важно понимать, что блогер и его ЦА должны соответствовать вашему продукты. Продвижение косметики через блог девушки, которая показывает, как сделать дешёвый ремонт в квартире, - результата явно не даст. Также всегда проверяйте блогеров на накрутку, потому что те, аккаунты, которые соглашаются на бартер - чаще всего накрученные.
Но! Чтобы внутренняя и внешняя реклама вообще работали, убедитесь сначала: готовы ли ваши товары к запуску трафика. Не проверите = ждите слива рекламного бюджета. Проверить товары можете по бесплатному Чек-листу в моём телеграм канале: https://t.me/+8WzKNA6OSsAwM2Ji