Что делать с конкурентами? - Подсматривать
Сегодня затронем актуальную тему о том, как превратить конкуренцию из источника страха в мощный стимул для роста вашего бизнеса в сфере e-commerce на платформе Ozon.
Почему анализ конкурентов важен?
Анализ конкурентов — это не только способ понять своё место на рынке, но и инструмент для формирования эффективной маркетинговой стратегии. Он помогает:
- Оценить текущую рыночную ситуацию и динамику.
- Найти новые возможности для роста.
- Прогнозировать поведение рынка.
- Реагировать на действия конкурентов.
Понимание того, что делают ваши конкуренты, позволит вам не только удержаться на плаву, но и значительно увеличить продажи.
Основные этапы анализа конкурентов
1. Изучение популярных категорий: Исследуйте динамику рынка и ключевых игроков, чтобы понимать общую картину.
2. Сравнение позиций: Используйте аналитические инструменты, чтобы оценить свои позиции относительно конкурентов.
3. Расчет бюджета на продвижение: Оптимизируйте расходы, используя данные о текущих трендах.
4. Сравнение ставок на продвижение: Ориентируйтесь на ставки конкурентов при использовании инструмента «Вывод в топ», чтобы получить представление о необходимых вложениях.
5. Оценка разрыва в оборотах: Выявите зоны роста и наметьте планы по увеличению доли рынка.
6. Разработка стратегии: Используйте результаты анализа для формирования маркетинговой стратегии.
Что можно получить, если регулярно анализировать конкурентов?
- Анализ роста категорий: Вы будете знать, какие смежные категории растут или падают, чтобы выбрать перспективное направление для масштабирования бизнеса.
- Например, используйте инструмент «Тренды» для отслеживания роста и спада категорий в зависимости от сезона, чтобы заранее рассчитать расходы на продвижение товара и спланировать маркетинговую стратегию.
- Оценка доли в категории: Сможете оценить свою позицию на фоне конкурентов и понять, к каким результатам вам стоит стремиться.
- Инструмент «Конкурентная позиция» покажет ваш оборот на фоне ближайших конкурентов, помогая понять вашу разницу и спланировать действия для удержания лидерства.
- Сезонный спрос: Сможете спланировать ассортимент в периоды высокого спроса и спрогнозировать расходы на продвижение.
- Инструмент «Что влияет на место в поиске» покажет, почему ваше предложение находится на определённой позиции, позволяя быстро оценить и скорректировать стратегию продвижения.
Что ещё можно сделать?
- Улучшить карточки товаров: Посмотрите на карточки конкурентов глазами покупателя и используйте эти данные для доработки своих предложений.
- Проанализировать воронку продаж: Поймите, где теряете клиентов, и внедрите инструменты продвижения, чтобы закрыть эти пробелы.
- Изучить аудиторию: Определите, кто покупает ваши товары и какие смежные категории их интересуют, чтобы расширить ассортимент и увеличить охваты.
- Мониторить отзывы: Изучайте отзывы о продуктах конкурентов, чтобы выявить их сильные и слабые стороны и улучшить свои товары.
- Усилить конкурентные преимущества: Подчеркните уникальность ваших продуктов, например, эксклюзивные характеристики или экологичное производство.
- Постоянно анализировать рынок: Регулярный мониторинг поможет вам оперативно реагировать на изменения и оставаться на шаг впереди.
- Использовать инструменты продвижения: С помощью продвижения сделайте свои товары более заметными для покупателей, улучшите позиции в поисковой выдаче и увеличьте количество заказов.
Из всего выше перечисленного напрашивается небольшое резюме:
Конкуренция — это не барьер, а стимул для вашего бизнеса. Постоянный анализ рынка и готовность к изменениям помогут вам не только удерживать позиции, но и лидировать. Учитесь у конкурентов, адаптируйте их успешные стратегии, используйте инструменты продвижения на Ozon и выводите свои продажи на новый уровень.
Следите за рынком, анализируйте конкурентов и ваш бизнес обязательно добьётся успеха!
Все это бесполезно, пока @Ozon Business допускают нечестных продавцов. Когда накручивают сотни и тысячи отзывов, когда дублируют тысячами карточки - все, что вы описали останется лишь теорией. @Ozon не борется с этим.
Сейчас Озон начал борьбу с ложными самовыкупами для накрутки отзывов: у многих селлеров сейчас закрыта возможность торговать по realFBS, все отзывы с аккаунтов которых был произведен заказ удаляются, а аккаунты клиентов (аккаунты-однодневки) безвозвратно удаляются. Я согласна с тем, что имеет место быть своеобразная монополизация рынка в виде дублей карточек и клонирование карточек со стороны "Китайцев"