Юнит-экономика на маркетплейсе: как считать прибыль с каждой продажи и не терять деньги
Привет! С вами Арам, и сегодня мы обсудим важную тему для всех селлеров – юнит-экономику. Возможно, вы уже сталкивались с проблемами при анализе прибыльности отдельных товаров. Бывает так, что одни позиции хорошо продаются, но на деле приносят убытки. Чтобы избежать подобных ситуаций и научиться управлять бизнесом эффективно, нужно понимать, что такое юнит-экономика и как её правильно считать. Также поделюсь с вами удобной табличкой для расчетов.
Кстати, все актуальные новости и рекомендации для селлеров вы можете найти в нашем Telegram-канале Seller Mate.
Что такое юнит-экономика?
Юнит-экономика – это финансовая модель, которая позволяет оценить маржу и маржинальность по каждому товару. На маркетплейсах каждый товар работает как отдельный мини-бизнес, поэтому важно рассчитывать показатели для каждого из них отдельно. Это помогает понять, сколько денег вы зарабатываете с каждой продажи и какие товары действительно приносят прибыль.
Зачем считать юнит-экономику:
- Вы сможете понять, стоит ли запускать конкретный товар на маркетплейсе.
- Позволяет оценить все затраты и увидеть необходимость их оптимизации.
- Используя эти данные и процент выкупа, можно примерно рассчитать точку безубыточности.
- Дает понимание, как изменится маржинальность при изменении цен и условий работы.
Как считать юнит-экономику
Для расчета юнит-экономики нужно учитывать все затраты, связанные с продажей товара. Основные расходы можно разделить на три категории: затраты до маркетплейса, затраты на самом маркетплейсе и налог.
К затратам до маркетплейса относятся:
- Закупочная стоимость товара у поставщика – затраты на приобретение товара.
- Логистика до маркетплейса – расходы на транспортировку товара от поставщика на склад маркетплейса.
- Упаковка для транспортировки – расходы на упаковочные материалы и процесс упаковки, чтобы товар был защищен при доставке до склада.
- Упаковка для клиента – расходы на упаковку, которая требуется для передачи товара конечному покупателю.
- И прочие расходы до доставки товара на склад маркетплейса.
На маркетплейсе ключевые статьи расходов – это комиссия площадки, хранение товара на складе, акции, скидки, затраты на рекламу и так далее.
Юнит-экономику можно считать по-разному, в зависимости от цели:
- Для ввода нового товара – достаточно использовать примерные показатели. Их можно найти, изучив средние значения по рынку, проанализировав конкурентов или взяв аналогичные данные по схожим товарам в своем магазине.
- Для анализа текущих продаж (фактическая юнит-экономика) – рекомендуется брать средние данные за последние 30 дней. Это позволит увидеть динамику и текущую картину бизнеса.
- Для плановой юнит-экономики – на основе анализа данных за 30 дней можно понять, какие показатели требуют корректировки, и провести расчеты рядом с текущими значениями для сравнения и оптимизации.
Также стоит учитывать налоги. Как правило, налоги, например 6% по УСН, рассчитываются в конце отчетного периода. Но для удобства планирования можно сразу закладывать их в расчеты, чтобы получить максимально приближенное представление о чистой прибыли и маржинальности товара.
При расчете юнит-экономики важно учитывать точку безубыточности. Если вы планируете ввести товар или недавно его запустили, можно рассчитать примерную точку безубыточности. Это поможет понять, сколько единиц товара и по какой цене нужно продать, чтобы покрыть все расходы и выйти 'в ноль'. Хотя такая оценка не будет полностью соответствовать реальности, она позволит предварительно оценить свои возможности и решить, стоит ли запускать данный товар.
А вообще мы рекомендуем вести полноценный отчет о прибылях и убытках по каждому товару, а также отслеживать движение денежных средств. Подробнее об этом мы расскажем в других статьях.
Шаблон для расчета юнит-экономики
Для удобства расчетов мы подготовили таблицу-шаблон, которую можно найти в нашем Telegram-канале.
С его помощью вы сможете:
- Быстро оценить прибыльность каждого товара.
- Сравнивать разные сценарии работы.
Важно помнить, что ручные расчеты требуют регулярного обновления данных, поэтому автоматизация – оптимальный вариант для масштабирования бизнеса.
Как автоматизировать расчет юнит-экономики
Ведение бизнеса на маркетплейсе требует постоянного анализа и точных расчетов. Но ручной подсчет может быть не только трудоемким, но и неэффективным. Ошибка в цифрах может стоить значительной доли прибыли. При разработке нашего сервиса Seller Mate мы учли, что просто расчет юнит-экономики недостаточен для эффективного управления бизнесом. Поэтому мы создали универсальное решение, которое не только помогает автоматизировать рутину, но и анализирует показатели и показывает, к каким значениям нужно стремиться.
Этот инструмент позволяет:
- Автоматически учитывать все расходы за последние 30 дней: комиссия, логистика, хранение, реклама и т.д.
- Определять маржинальность товаров в динамике.
- Сравнивать плановую и фактическую юнит-экономику.
- Получать рекомендации по ценообразованию на основе сравнения плановой и реальной юнит-экономики. Сервис формирует плановые показатели, учитывая ваше текущее положение на рынке и анализируя данные о конкурентах. А также он может автоматически корректировать цены с учетом этого анализа.
Как пользоваться Seller Mate для расчета юнит-экономики:
- Добавьте товары в систему: укажите закупочную стоимость, логистические расходы и рекламный бюджет.
- Система автоматически подтянет данные: комиссии, расходы на логистику и прочие затраты из маркетплейсов.
- Получите подробный анализ: плановые и фактические показатели, расчет прибыли, маржинальности и точки безубыточности.
- Оптимизируйте продажи: система будет предлагать вам изменения, вы просто их согласовываете, а дальше она реализует все сама.
Заключение
В современном бизнесе точные расчеты – это ключ к успеху. Юнит-экономика помогает понять, какие товары действительно приносят прибыль, а какие нужно пересмотреть или вывести из ассортимента. Автоматизация этого процесса с помощью сервисов, таких как Seller Mate, позволяет не только минимизировать ошибки, но и дает конкурентное преимущество перед другими селлерами, что сейчас очень тяжело получить на таком рынке. Помните, что регулярный анализ и работа с данными – основа для стабильного роста и увеличения доходности.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы первыми получать полезные советы и свежие новости мира маркетплейсов.