Конкурент торгует на Ozon в ноль! Или просто мы считать не умеем

Очень популярная фраза у селлеров. Когда конкурент ставит цену либо в ваш закуп, либо сильно дешевле, чем вы можете себе позволить.

Вопрос к вам, кто прямо сейчас может сказать о своем главном конкуренте следующие вещи..

Если из 1000 человек хотя бы 2 ответят, что да, знаю, то это успех.

Продолжаем...

Всегда проще вслепую обматерить, наругать, обвинить кого-то в чем-то, при этом не иметь доказательств. Тоже самое, кстати, и на мп, продажи упали, ну это потому что через 3 дня зарплаты, у людей денег нет (бред).

Для чего нужно изучать своих конкурентов, особенно, если они большие?

Если в магазине не много товаров, они разношерстны и 1 стрельнул и при этом дешево продает, тут согласен, скорее всего не правильно посчитал и ушел в минус, таких селлеров огромное количество.

Но если ваш конкурент большой, имеет большой ассортимент, он присутствует на нескольких мп, то он 100% умеет считать, у него есть фин отдел, который каждую неделю докладывает селлеру что и как.

Вот его нужно точно изучить как предпринимателя и человека. Давайте смотреть кейсы. P.S. четвертый кейс самый бомбический.

Год назад мы стали большими в одной категории и столкнулись там с 1 селлером, который торговал дешево, если бы мы поставили такие цены, то это было бы около 5-7%. Да, возможно его устраивает такой расклад. Но мы решили покопать и понять наверняка..

Знаете что? У него есть еще одна компания, в Китае, карго.

То есть он возит все товары по себестоимости, ничего не зарабатывает на карго, но при этом зарабатывает на мп. Пушка? Конечно, это очень круто, для него, но не для нас.

Но карго это пол беды, если у него есть фирма в Китае, то у него есть возможности искать лучшие фабрики по нужной цене. Вот это уже проблема большая, для нас.

С этими ребятами мы столкнулись в 24 году. Стартанули они вместе с нами, в начале 23 года. Только мы закрыли 23 год на 50 млн, а они на 200. Интересно как так? Начали копать, тут все было по проще, муж и жена, она блогер (мини) и все рассказывает о бизнесе.

В ее блоге мы нашли самый старт их. «Начали мы с маленькой партии» говорит она у себя в блоге, а на видео целая фура товара. Не хилая мини поставка.

Вы же белые. А нет, карго и еще дробленка. Ну и льготные регионы 😏 Думаю что пояснения излишни.

Этот персонаж сааамый интересный на нашем пути. Основным конкурентом он стал через 2 недели как пришел в нашу нишу. Продвигается на демпинге, точнее заходит в нишу, мы так думали. Но нет, он и дальше живет в нем, долго.

И тут мы знакомимся с одним парнем. И оказывается, что у него рушится бизнес из-за этого самого персонажа. Парень делал 700 млн в год на товарке, до момента появления этого мастера МП.

Что известно? Он ООО, это уже значит, что он все считает. И там точно не минус. За 1 год на мп он перешел на НДС. Крупный селлер.

Заходит в категорию и сразу монополизирует ее. Точность попадания в товары за все его время 99% Прям мастерски. Привозит сразу фуру. Как будто уже протестировал.

Старенькие, значит опытный. Ип на мп не замечен, думали он тестит товары через ИП, и те что зашли везет на ООО. Но нет, по крайне мере не на своем.

Оквэды, 🥁

IT разработки и работа с базами данных. Находим сайт его. Делает программу аналитики для селлеров. Другого нет в открытом доступе. Но вряд ли он на этом остановился. Видим как он держит позиции в выдаче и все время в акциях, 100% биддеры. Ок.

Одно из самого интересного. Так как он ООО, его компания прозрачная на все 100%. Идем на его фабрики, что бы узнать примерный закуп, а фиг там был. Все он везет через торговый дом в Китае, тем самым пряча все фабрики. Хитрый блин.

Ну и вишенка на торте. Он на регулярной основе получает льготные кредиты от государства под 2-5.5% годовых. Плюс к этому регулярно получает финансовую поддержку от региона, последняя была субсидия на 25 млн 😳

Но скажем им спасибо. Теперь мы знаем, что так можно и что такое бывает.

Предупрежден, значит вооружен. Будем придумывать, как их обойти.

Кстати, есть еще один кейс, от которого у вас будут волосы шевелится, на уме будут одни маты и возможно, кто-то из вас подумает о том, что надо закрыть бизнес на МП. Потому что этому парнишке никто и ничего за это не сделает 😏

Это узнали не мы, но этому человеку верим как себе.

Все что ниже, чистой воды фантазия, кто понял, тот понял 😏

Есть один селлер, оборот его на тот момент 1.7 млрд в год на товарке. Единорог так скажем. Очень мощный. И тут у него появляется конкурент, который начинает прям жесточайший демпинг, везет в точности такие же товары и просто убивает карточки ценой. Давайте назовем его Игнат*

На просторах интернета про Игната ничего нет. Просто ИП на усн. И наш парень идет в закрытые каналы и начинает пробивать этого Игната. И узнает такое, из-за чего начинает масштабную перестройку своей компании. Кстати, она длится до сих пор, уже более года.

Что он узнал?

Но не свои, а деньги китайца, который в свою очередь поставляет первому товары. А Игнат беря свой процент реализует этот товар через МП. Торгует ли он в минус? Возможно, но скорее всего просто в ноль.

На вопрос, а это вообще нормально? Нашему парню ответили, конечно, таких огромное количество на мп. Это очень старая схема. Возможно о ней знают, но ничего не могут сделать 🤷🏼‍♂

Ну все, можете расходиться 😂 Идти допиливать свою медиа воронку, снижать себес, умолять дать вам скидку на логистику))

Теперь вы знаете как минимум про 3 схемы оптимизации себестоимости и об 1 схеме, которая убьет ваш бизнес 🙂

Есть что добавить? Можно здесь или в тг, там уже накидали другие ребята своих мыслей: ссылка