Как увеличить органический трафик на Wildberries и выйти в топ без рекламы
🔥 Зачем платить за рекламу, если можно получать бесплатный трафик?
Вы запускаете рекламу, тратите деньги, но как только бюджет заканчивается — продажи падают в ноль. Знакомо?
Теперь представьте другую картину: клиенты сами находят ваш товар через поиск, переходят в карточку, покупают, а WB бесплатно продвигает вас выше. Без вложений, без постоянных вливаний в рекламу, просто потому, что у вас идеальная карточка.
В этом и есть сила органического трафика. Если вы его не получаете, значит, ваш товар остается в тени, а клиенты уходят к конкурентам.
💡 Хотите узнать, как поднять карточку в поиске без рекламных затрат? Читайте дальше.
📢 Подписывайтесь на инсайты по Wildberries — https://t.me/TenYearsOnWB
Почему у вас нет органического трафика?
- Карточка не оптимизирована. Клиенты не находят товар, потому что он не попадает в релевантные запросы.
- Низкий CTR. Люди видят ваш товар в выдаче, но не кликают.
- Плохая конверсия. Клиенты заходят в карточку, но не покупают.
- Высокие возвраты. WB видит, что товар часто возвращают, и снижает его в выдаче.
Если не исправить эти проблемы, никакая реклама не спасёт.
Как выйти в топ без рекламных затрат?
1. Прокачайте заголовок и ключевые слова
WB ранжирует товары по тексту в заголовке и описании. Если ваш заголовок слабый, вас просто не найдут.
✅ Как сделать правильно:
- Включите все ключевые запросы, которые используют клиенты.
- Добавьте функциональность: “Рюкзак городской водонепроницаемый, 30 л, для ноутбука”.
- Используйте до 150 символов, но не делайте “мешанину” из слов.
🔥 Пример:❌ Плохо: “Рюкзак для путешествий, спорт, поход”✅ Хорошо: “Рюкзак городской 30 л, для ноутбука 15 дюймов, водонепроницаемый”
❌ Чего делать НЕ НУЖНО:
- Добавлять нерелевантные ключи (“рюкзак детский” в карточке взрослого рюкзака).
- Использовать слишком общие слова (“рюкзак, сумка, аксессуары”).
2. Сделайте фото, на которое хочется кликнуть
CTR – один из главных факторов ранжирования. Если ваш товар видят, но не кликают, WB снижает его в выдаче.
✅ Как повысить CTR:
- Яркий фон (но без перебора).
- Контрастный товар – выделяйте его среди конкурентов.
- Инфографика на первом фото – покажите ключевую выгоду прямо на обложке.
🔥 Пример:Продавец чехлов для телефонов заменил стандартные фото на изображения с инфографикой (“Защищает при падении с 2 метров”). CTR вырос на 45%, карточка поднялась в топ-10.
❌ Чего делать НЕ НУЖНО:
- Использовать мутные фото или снимки с плохим освещением.
- Копировать картинки конкурентов – WB продвигает уникальные фото.
3. Улучшите описание – клиент должен захотеть купить
Описание товара – это не просто список характеристик. Оно должно убедить клиента купить.
✅ Как написать правильно:
- Начните с главных выгод товара.
- Используйте короткие абзацы и маркеры – текст должен быть удобен для чтения.
- Добавьте ответы на вопросы клиентов – это снижает процент возвратов.
🔥 Пример:Продавец кухонных ножей добавил в описание раздел “Чем наши ножи лучше?” и пункт “Как ухаживать, чтобы прослужили дольше?”. Это снизило возвраты на 20%.
❌ Чего делать НЕ НУЖНО:
- Переписывать описание от поставщика без изменений.
- Делать “простыню” из текста без структуры.
4. Уменьшите возвраты – WB ненавидит товары, которые возвращают
Если товар часто возвращают, WB автоматически снижает его в выдаче.
✅ Как снизить возвраты:
- Добавьте таблицы размеров и реальные фото.
- Фиксируйте причины возвратов в отчетах WB и исправляйте слабые места.
- Прокачайте упаковку – повреждения при доставке = минус в выдаче.
🔥 Пример:Продавец одежды добавил в описание рекомендации по выбору размера (например, “М на рост 170-175 см”). Возвраты уменьшились на 30%.
❌ Чего делать НЕ НУЖНО:
- Преувеличивать в описании (“100% натуральная кожа”, если это не так).
- Игнорировать жалобы на несоответствие товара.
5. Собирайте отзывы – WB любит товары с высокой оценкой
✅ Как получить больше отзывов:
- Запустите “бонус за фотоотзыв” (например, промокод на следующую покупку).
- Быстро отвечайте на вопросы клиентов в карточке.
- Работайте с негативными отзывами, даже если клиент не прав.
🔥 Пример:Продавец бытовой техники ежедневно отвечал на отзывы и помогал с настройкой товара. Рейтинг вырос до 4.9, а карточка закрепилась в топ-10.
❌ Чего делать НЕ НУЖНО:
- Просить исключительно положительные отзывы – WB это отслеживает.
- Игнорировать плохие комментарии – отвечайте, решайте проблемы.
Как делать НЕ НУЖНО?
❌ Ждать, что WB сам продвинет ваш товар – алгоритм даёт шансы только тем, кто работает над карточкой.❌ Снижать цену до минимума, думая, что это поможет выйти в топ – если конверсия низкая, WB просто скроет товар.❌ Думать, что реклама заменит органику – если карточка слабая, даже реклама не поможет.
Как селлер вывел карточку в топ без рекламы?
Продавец косметики заменил фото, оптимизировал заголовок, добавил инфографику и активировал бонус за фотоотзывы.
📈 Через 2 недели:
- CTR вырос на 50%
- Конверсия в покупку увеличилась в 2 раза
- Товар попал в топ-20 без вложений в рекламу
Вывод: органический трафик = рост без затрат
✔ Оптимизируйте заголовки и описание✔ Улучшайте фото и отзывы✔ Снижайте возвраты✔ Анализируйте CTR и конверсии
Чем лучше карточка, тем выше позиции и больше бесплатных заказов.
📢 Подписывайтесь, чтобы не пропускать стратегии по WB: https://t.me/TenYearsOnWB
🔥 Теперь – внедряйте! 🚀