Топ-5 ниш в категории «Дом» — с каких товаров начать торговлю на Wildberries
Выбор прибыльной ниши на ВБ, «Озон» и других маркетплейсах — работа не из легких. Пока найдешь интересный для селлера товар, заработаешь остеопороз и сухость глаз. Причем ошибаться на старте нельзя! Перед тем как начать продавать товары на «Вайлдберриз» и прочих площадках — обязательно посмотри на позиции, отобранные опытным аналитиком.
Как выбрать хорошую нишу для старта на ВБ
Вот лишь малый список параметров, на которые нужно обратить внимание при просмотре сотен категорий, товаров и карточек:
- объем рынка — общая капитализация по периодам (за неделю, месяц и полгода);
- ценовой сегмент товаров — раздел, который занимает продукт относительно рыночной стоимости аналогов;
- средний чек — сумма выручки от всех покупок, деленная на их количество;
- процент товаров с продажами — отношение количества товаров с продажами к числу всех позиций в подкатегории;
- количество продаж, упущенная выручка, частота поисковых запросов, процент выручки топ-10 продавцов и пр.
А цифр, на которые можно ориентироваться, нет. «Стандартные» значения попросту отсутствуют. Понятно, что если выручка топовых селлеров едва переходит за 100 000 ₽ — категория плохая, в ней много не заработаешь. Однако в общем плане все показатели привязаны к рынку — они нуждаются в динамической оценке.
Я предлагаю поступить по-другому. А именно: использовать инструмент «Автопоиск ниш» от сервиса аналитики Moneyplace. Посмотрим, какие категории для старта предложит искусственный интеллект, и попробуем их проанализировать. Поехали!
Ниша №1 — картонные коробки с крышками для хранения вещей
Первая интересная категория, с которой советует стартовать «Автопоиск ниш» от Moneyplace — это картонные коробки. Их продают в комплектах, по 4-6 шт., вместе с подходящими по размерам крышками. Изделия используются для хранения вещей и организации пространства. Материал — микрогофрокартон повышенной прочности.
Основные параметры ниши за месяц (на 10.02.2025):
- объем рынка — 14 724 676 ₽;
- ценовой сегмент товаров — от 618 до 756 ₽;
- средний чек — 698 ₽;
- процент товаров с продажами — 60%;
- общее количество продаж — 19 069 шт.;
- выручка топ-10 продавцов в категории — 38%;
- упущенная выручка — 3 335 749 ₽.
Преимущества ниши по результатам аналитики:
- стабильный средний чек, который свидетельствует о здоровой конкуренции без демпинга;
- покупатели не выбирают конкретный бренд или определенного продавца;
- высокий потенциал органических продаж, эффективность поисковой оптимизации;
- активный рост продаж, повышение среднесуточного оборота и выручки селлеров;
- малый конкурентный ассортимент, возможность ворваться в категорию одним из первых.
Раньше коробки для хранения книг, обуви или зимних вещей люди покупали в «Леруа» и «Икее». Теперь многие ходят за такими покупками на ВБ, в поиске лучшего качества и приемлемых расценок. Отыскать производителя подобных товаров легко — остается заключить договор поставки и создать свою карточку.
Топовые товары
Анализируя ниши, нельзя не смотреть на карточки топовых селлеров. Их цифры помогут понять — стоит ли заходить на ВБ с аналогичными товарами или нет. В случае с картонными коробками, дела у ведущих поставщиков идут нормально:
- Артикул 81965528. Выручка — 684 643 ₽, продажи — 1 683 шт., выкуп — 95,6%.
- Артикул 48399147. Выручка — 405 026 ₽, продажи — 1 008 шт., выкуп — 97,1%.
- Артикул 180938074. Выручка — 364 876 ₽, продажи — 951 шт., выкуп — 95,5%.
- Артикул 233258290. Выручка — 324 195 ₽, продажи — 478 шт., выкуп — 97,9%.
- Артикул 166081643. Выручка — 301 680 ₽, продажи — 479 шт., выкуп — 93,0%.
Высокий процент выкупа у топовых селлеров свидетельствует об отсутствии в нише импульсивных покупок. Можно сделать вывод, что при создании новой карточки стоит сделать упор на инфографику и описание конкретных характеристик и функций товаров.
Ниша на других маркетплейсах
На Wildberries ниша «картонные коробки с крышками» чувствует себя отлично. А на Ozon — чуть хуже: объем рынка составляет 11 млн, в то время как процент продавцов с продажами стремится к 46 пунктам. Средняя выручка на селлера — 152 тыс., общее количество заказов — 10 895 шт., упущенная выручка — 2,4 млн.
Ниша №2 — самоклеящиеся жалюзи на окна
Вторая заслуживающая внимание категория, которую я также нашел с помощью «Автопоиска ниш» от «Маниплейс» — это жалюзи на окна с функцией быстрого монтажа. Их преимущества неоспоримы: легкая установка, эстетика плиссе, надежная защита от солнечных лучей и универсальный дизайн манят покупателей.
Основные параметры ниши за месяц (на 10.02.2025):
- объем рынка — 17 905 521 ₽;
- ценовой сегмент товаров — от 513 до 583 ₽;
- средний чек — 539 ₽;
- процент товаров с продажами — 50%;
- общее количество продаж — 30 327 шт.;
- выручка топ-10 продавцов в категории — 31%;
- упущенная выручка — 2 851 406 ₽.
Преимущества ниши по результатам аналитики:
- крупный рынок — общий потенциал категории в районе 19 млн, денег хватит как старым, так и новым селлерам;
- отсутствующий рост конкуренции — количество поставщиков и брендов держится на одном уровне;
- множество оптовых предложений — легко найти поставщика в России и Китае;
- хорошее распределение продаж — люди выбирают не конкретный бренд, а качественный товар;
- стабильный средний чек — здоровая конкуренция без демпинга и прочих методов борьбы с коллегами-селлерами.
Если приступить к поиску производителей самоклеящихся жалюзи на окна прямо сейчас, можно успеть отыскать хороший оффер и провести тесты к весне. Этот период сделает товар трендовым — люди вновь начнут бороться с палящим солнцем.
Топовые товары
В категории представлено 305 карточек, 67 продавцов и 59 брендов. На десятку ведущих поставщиков приходится всего 31% от общей рыночной выручки. Бизнес у топ-селлеров идет нормально, но место для новичков в нише остается:
- Артикул 268486920. Выручка — 478 767 ₽, продажи — 899 шт., выкуп — 90,5%.
- Артикул 252937409. Выручка — 437 376 ₽, продажи — 734 шт., выкуп — 93,1%.
- Артикул 260208186. Выручка — 419 335 ₽, продажи — 656 шт., выкуп — 93,1%.
- Артикул 260212011. Выручка — 419 019 ₽, продажи — 478 шт., выкуп — 87,5%.
- Артикул 243431636. Выручка — 410 314 ₽, продажи — 821 шт., выкуп — 97,5%.
Ведущие селлеры держатся на одном уровне по выручке. Если отыскать хорошего поставщика, разработать хорошую продающую карточку и запустить продуманную рекламную кампанию, можно захватить рынок целиком, выбившись в лидеры.
Ниша на других маркетплейсах
На ВБ с категорией все в порядке: хорошая капитализация, рост суточного объема продаж и пр. На «Озоне» — чуть хуже: здесь месячная выручка в категории едва перешагивает за 5 млн. На 10 топ-селлеров приходится 42,5% продаж, а упущенная выручка составляет всего 341 тыс. Данных по «Яндекс.Маркету», «Магнит Маркету» и «Ламоде» у меня нет, но предполагаю, что там ниша чувствует себя совсем печально.
Ниша №3 — одноразовые полотенца для лица
Одноразовые полотенца для лица помогают в проведении разных косметических процедур. Они гигиеничны и практичны, обходятся существенно дешевле обычных, их не нужно стирать (можно выбросить сразу после использования). Как правило, изготавливаются из хлопка и поставляются в упаковках или рулонах по 80‐100 штук.
Основные параметры ниши за месяц (на 10.02.2025):
- объем рынка — 48 671 199 ₽;
- ценовой сегмент товаров — от 453 до 494 ₽;
- средний чек — 472 ₽;
- процент товаров с продажами — 51%;
- общее количество продаж — 79 769 шт.;
- выручка топ-10 продавцов в категории — 38%;
- упущенная выручка — 12 629 240 ₽.
Преимущества наши по результатам аналитики:
- большой показатель упущенной выручки — люди ищут такие товары, но не находят подходящих офферов;
- активный рост продаж — увеличение среднесуточного оборота указывает на формирование нового тренда;
- высокий потенциал органических продаж — оптимизированная карточка точно найдет своих покупателей;
- малый конкурентный ассортимент — судя по статистике, про эту нишу сегодня почти никто не знает (а она крутая!);
- легкий поиск оптовых поставщиков — обширный каталог производителей в России и Китае.
Здесь «Анализ ниш» от «Мониплейс» отработал на все сто процентов. Идеальная категория с огромной упущенной выручкой и выручкой топ-10 продавцов в районе 38%. Рынок не поделен между крупными компаниями — дорога новичкам открыта полностью.
Топовые товары
В нише «одноразовые полотенца для лица» представлено 458 товаров, 219 селлеров и 176 брендов. Это критически низкие значения для капитализации в 48 миллионов рублей. Топовые карточки чувствуют себя неплохо, но сдвинуть их с набранных позиций можно:
- Артикул 229800347. Выручка — 1 244 830 ₽, продажи — 3 178 шт., выкуп — 98,3%.
- Артикул 194957572. Выручка — 1 003 654 ₽, продажи — 1 720 шт., выкуп — 99,6%.
- Артикул 270465326. Выручка — 923 987 ₽, продажи — 2 310 шт., выкуп — 96,4%.
- Артикул 217420936. Выручка — 804 004 ₽, продажи — 1 304 шт., выкуп — 99,2%.
- Артикул 211597335. Выручка — 683 499 ₽, продажи — 1 143 шт., выкуп — 92,7%.
Здесь мы вновь наблюдаем ситуацию с большим процентом выкупа — в категории импульсивных покупок нет. Люди знают, зачем берут конкретный товар, и с легкостью расстаются с деньгами в пунктах выдачи заказов.
Ниша на других маркетплейсах
Как и во всех предыдущих случаях, на «Вайлдберриз» ниша чувствует себя отлично, а на «Озоне» — несколько хуже. В синем магазине месячная выручка составляет всего 5,9 млн при общем потенциале рынка в 6,3 млн. На десятку топовых поставщиков приходится 81,7% общей выручки. Скорость продаж — 5,6 позиций в день, с продажами «сидят» около 51,2% селлеров.
Ниша №4 — настольные бестеневые лампы
Еще одна интересная категория от инструмента «Автопоиск ниш», представленного в каталоге «Маниплейса». Бестеневые лампы обладают рядом преимуществ: от равномерного освещения без мерцаний до возможности корректировки яркости. Они не нагреваются и идеально подходят для установки в детских комнатах из-за безопасности.
Основные параметры ниши за месяц (на 10.02.2025):
- объем рынка — 19 344 189 ₽;
- ценовой сегмент товаров — от 2 949 до 3 599 ₽;
- средний чек — 3 275 ₽;
- процент товаров с продажами — 51%;
- общее количество продаж — 7 470 шт.;
- выручка топ-10 продавцов в категории — 72%;
- упущенная выручка — 1 921 147 ₽.
Может показаться, что 72% выручки у топ-10 селлеров — это однозначно плохой показатель. Но в данной категории дела обстоят по-другому. На эту цифру нужно смотреть в динамике — за последний месяц она снизилась на 4 процентных пункта и продолжает падать. Поставщик-новичок вполне способен заметить этот тренд и создать крутую карточку, чтобы отхватить кусок от 19-миллионного пирога.
Преимущества ниши по результатам аналитики:
- стабильный средний чек — и вновь мы видим здоровую конкуренцию без демпинга;
- активный рост продаж — увеличение среднесуточного оборота указывает на зарождающийся тренд;
- малый конкурентный ассортимент — селлеры торгуют одним и тем же (кто привезет что-то уникальные — снимет сливки);
- высокий потенциал органических продаж — можно пользоваться методами поискового продвижения;
- множество оптовых предложений — легко найти поставщика внутри страны и за ее пределами.
Не сказать о неких признаках монополии в этой категории нельзя. Селлеру, желающему делить с текущими лидерами основную долю продаж, придется подумать о грамотном продвижении своей карточки. Необходимо задействовать все эффективные рекламные инструменты: от SEO и АРК до внешних маркетинговых кампаний.
Топовые товары
В случае с бестеневыми лампами аналитика топовых товаров поможет отыскать хороших поставщиков. А еще — сформировать грамотную ценовую политику и сориентироваться по подходящему проценту выкупа. В категории есть признаки монополии — заходить стоит людям, готовым к определенной конкурентной борьбе:
- Артикул 253982398. Выручка — 1 302 367 ₽, продажи — 475 шт., выкуп — 94,8%.
- Артикул 241666074. Выручка — 622 408 ₽, продажи — 488 шт., выкуп — 89,8%.
- Артикул 213695187. Выручка — 544 804 ₽, продажи — 149 шт., выкуп — 85,6%.
- Артикул 241666307. Выручка — 367 724 ₽, продажи — 322 шт., выкуп — 100%.
- Артикул 296654254. Выручка — 343 140 ₽, продажи — 89 шт., выкуп — 91,7%.
Бестеневые лампы хороши еще и потому, что у них — широкая целевая аудитория. Их приобретают фрилансеры, мастера маникюра и простые любители домашнего уюта. Здесь главное — создать некую специализацию — выбрать свою ЦА и бить по ее болям с помощью рекламных кампаний и инфографики в самой карточке.
Ниша на других маркетплейсах
Тот редкий случай, когда категория хороша и на Wildberries, и на Ozon. В синем интернет-магазине месячная выручка по нише составляет порядка 17 млн рублей, а упущенная выручка — 3,2 млн. Получается, что стартовать можно и на «Озоне», либо на двух маркетплейсах сразу. Другие показатели тоже в норме: на топ-10 селлеров приходится 43,9% рынка, SPP — 35,5%, средний чек — 3 575 ₽.
Ниша №5 — детские коврики для ванной
Пятая интересная категория товаров, подсказанная инструментом «Автопоиск ниш» от сервиса Moneyplace — это детские коврики для ванной. Такие изделия способны разнообразить водные процедуры, помочь в развитии сенсорного восприятия малыша и обеспечить его защиту от травм благодаря антискользящей поверхности.
Основные параметры ниши за месяц (на 10.02.2025):
- объем рынка — 14 362 205 ₽;
- ценовой сегмент товаров — от 692 до 740 ₽;
- средний чек — 712 ₽;
- процент товаров с продажами — 51%;
- общее количество продаж — 17 387 шт.;
- выручка топ-10 продавцов в категории — 69%;
- упущенная выручка — 2 083 370 ₽.
Здесь ситуация аналогична нише настольных ламп. На десятку ведущих поставщиков приходится 69% от общей рыночной выручки. Но мы помним, что на эту цифру нужно смотреть в динамике. А за последний месяц она уменьшилась сразу на 5 процентных пунктов.
Преимущества ниши по результатам аналитики:
- стабильный спрос — можно заходить в категорию, не боясь резкого обвала рынка;
- никаких проблем с оптовиками — легко искать поставщиков в России и Китае;
- стабильный средний чек — просто прогнозировать результаты торговли;
- минимальный конкурентный ассортимент — про эту нишу сегодня практически никто не знает;
- крупный рынок — 14 млн месячного объема и еще 2 млн упущенной выручки.
Выход на WIldberries с товарами для детей или будущих мам — всегда хорошая идея. Маркетплейс славится женской целевой аудиторией, готовой поддерживать крутые офферы рублем. Детские коврики для ванны соответствуют указанному запросу на сто процентов — это ликвидная позиция с большим потенциалом.
Ниша на других маркетплейсах
По данным сервиса аналитики Moneyplace, на «Озоне» детские коврики для ванной практически не торгуются. Месячная выручка — около 3,3 млн, упущенная выручка — всего 649 тыс. Процент товаров с продажами — 15,6 процентных пункта, средняя скорость продаж — 1,5 позиции в день. Средняя выручка в пересчете на продавца минимальна — 29 тыс.
Работать с детскими ковриками для ванной за пределами ВБ я не рекомендую. Да и с другими позициями аналогичного типа — тоже. Wildberries — интернет-магазин с огромной и активной женской аудиторией. Зачем придумывать велосипед, когда он стоит у окна?
Топовые товары
В категории «детские коврики для ванной» — всего 121 товар, 53 продавца и 49 брендов. Для 14-миллионного рынка такие цифры не значат ничего. А визуально намеченную монополию можно разрушить, если предложить заказчикам качественный товар по броской цене. Но для этого придется погрузиться в изучение карточек конкурентов:
- Артикул 252425169. Выручка — 2 078 252 ₽, продажи — 2 830 шт., выкуп — 99,0%.
- Артикул 221232668. Выручка — 1 862 180 ₽, продажи — 2 500 шт., выкуп — 98,0%.
- Артикул 258046566 Выручка — 894 392 ₽, продажи — 1 063 шт., выкуп — 94,3%.
- Артикул 258049293. Выручка — 859 639 ₽, продажи — 1 031 шт., выкуп — 97,2%.
- Артикул 229267668. Выручка — 634 355 ₽, продажи — 1 126 шт., выкуп — 94,4%.
Если решишь стартовать с детских ковриков — потрудись найти хорошего поставщика. В этой нише заказчики предъявляют особые требования к качеству всех товаров. Соответственно, нужна проверенная фабрика в России или Китае, готовая высылать лучшие изделия по доступным ценам.
Подведем итоги
Найти хорошую нишу для старта на «Валбериз» трудно. Точно так же дела обстоят и с другими маркетплейсами — «Яндекс.Маркетом», «Озоном» или, прости господи, «Ламодой». Но современные инструменты упрощают эту работу в разы. Алгоритмы искусственного интеллекта быстро анализируют нужные параметры и выбирают самые горячие категории для быстрого входа.
Предлагаю тебе потягаться с «Автопоиском ниш». Узнаем, кто круче: инструмент Moneyplace или читатели моих статей на VC! Пиши в комментариях свои варианты ниш для старта на Wildberries, а я их проанализирую ;)