Как похоронить бюджет на рекламу: 7 смертельных ошибок в карточке товара

Вы запускаете рекламу на Wildberries, заливаете деньги, а продажи не растут? Добро пожаловать в клуб "Слил бюджет, но не продвинулся"!

Скорее всего, проблема не в том, что ВБ вас недолюбливает или алгоритмы работают "странно". Вы просто начали продвижение с дырявой карточкой. Ваш товар может быть хоть самым лучшим в мире, но если страница оформлена тяп-ляп, покупатель просто уйдёт к конкуренту.

Чтобы разбираться в продажах на ВБ лучше конкурентов, подписывайтесь на мой канал — там самые мощные лайфхаки и стратегии:https://t.me/TenYearsOnWB

Алгоритмы тоже не прощают слабые карточки – они безжалостно отправляют их в нижние слои выдачи, подальше от глаз покупателей. Если не исправить ошибки до запуска рекламы, вас ждёт не только потеря бюджета, но и испорченная статистика карточки. А это – низкая конверсия, плохие позиции, бесполезная трата денег и нервов. Поэтому прежде чем включать рекламу, давайте разберёмся, какие элементы карточки нужно срочно прокачать.

1. Фотографии: «Безликая скука» или «Вау, хочу это»? 📸

Первая ошибка – унылые фото. Люди покупают глазами. Если у вас нет качественных снимков, не рассчитывайте на хорошие продажи. Размытые, скучные, тёмные фото – это убийцы конверсии.

Покупатель пролистывает карточки, и у вас есть доли секунды, чтобы зацепить его внимание. Главная картинка должна быть не просто красивой, а привлекательной, отличаться от конкурентов, вызывать желание купить.

Чек-лист хороших фото:– Высокое качество, чёткая детализация– Яркий фон или удачный контраст с товаром– Наглядность (товар в действии)– Крутые ракурсы, передающие текстуру и особенности– Минимум «воздуха» – товар должен быть крупным– Лаконичные плашки с ключевыми преимуществами

Если фото выглядит так, будто его сделали на телефон 2010 года при свете настольной лампы, лучше его не выкладывать.

2. Название товара: загадка или понятное описание? 🏷

Название карточки – это не просто строчка, а один из главных факторов попадания в поиск. И если в нём нет ключевых слов или оно составлено бессмысленно, готовьтесь к провалу.

Нужно сразу объяснить, что за товар перед покупателем. Заголовок должен быть понятным, коротким и информативным.

Плохо: «Крутая штука, которой у вас нет»Хорошо: «Беспроводные наушники с шумоподавлением, 40 часов автономной работы»

Плохо: «Женские штаны модные»Хорошо: «Брюки женские классические, офисные, прямые»

Если покупатель не поймёт, что за товар перед ним, он не откроет карточку.

3. Описание: вода или информация? ✍

Описание – это ваш шанс продать товар словами. Но что делает большинство продавцов? Они копируют никому не нужные штампованные тексты или вообще ничего не пишут.

Покупателю не интересны абстрактные фразы вроде «отличное качество» или «подойдёт всем». Он хочет знать конкретные преимущества.

Хорошее описание – это:– Чёткая структура (абзацы, списки, ключевые моменты)– Полезная информация о характеристиках и применении– Ответы на возможные вопросы: что внутри, для кого, в чём выгода

Плохой текст: «Уникальный продукт для любого покупателя, который ищет лучшее соотношение цены и качества!»

Хороший текст: «Наши спортивные леггинсы идеально сидят благодаря эластичному поясу, который не сдавливает живот. Ткань дышащая, не просвечивает. Идеальны для зала, йоги и пробежек».

Пишите так, чтобы после прочтения захотелось сразу нажать "Купить".

4. Характеристики: важны или можно забить? 🛠

Если покупатель не видит нужные параметры – длину, ширину, вес, состав – он просто уходит к конкуренту.

Обязательно указывайте точные цифры. Неточная информация = возвраты и негативные отзывы.

Чёткие характеристики помогают не только покупателям, но и алгоритмам Wildberries правильно ранжировать карточку.

5. Цена: адекватная или «грабёж»? 💰

Цена должна быть конкурентоспособной. Не всегда стоит ставить самую низкую, но если ваш товар в 2 раза дороже аналогов без явных преимуществ, логично, что он не будет продаваться.

Перед рекламой стоит протестировать ценовые границы. Иногда снижение цены даже на 50 рублей даёт мощный рост продаж, а иногда и наоборот – удорожание создаёт эффект премиальности.

6. Отзывы и рейтинг: сила социальной доказательности ⭐

Если у карточки плохие отзывы или низкий рейтинг, реклама только усугубит ситуацию. Представьте: покупатель видит ваш товар, заходит в отзывы, а там жалобы на качество. Он закрывает страницу.

Перед продвижением стоит закрыть «дыры» в отзывах:– Отвечать на негатив, сглаживать углы– Добавить ответы на частые вопросы– Если карточка совсем пустая, сделать несколько первых заказов через знакомых, чтобы собрать честные оценки

7. Доставка: долго или мгновенно? 🚚

Чем быстрее товар доходит до покупателя, тем выше конверсия. Если у вас нет складов в ключевых регионах, рассмотрите возможность отгрузки на ФБО.

Скорость доставки влияет на решение о покупке. Если у конкурента товар придёт через день, а у вас – через две недели, угадайте, кого выберут?

Что делать перед запуском рекламы?

Перед тем как включить продвижение, сделайте аудит карточки:

Если на каком-то этапе есть пробелы – исправляйте! Только после этого можно включать рекламу, иначе просто сольёте деньги в пустоту.

Оптимизация карточки – это не разовое действие, а постоянный процесс. Тестируйте, смотрите аналитику, вносите улучшения. И тогда реклама принесёт не убытки, а рост продаж.

Хотите больше лайфхаков по ВБ? Подписывайтесь на канал – там море полезной информации:https://t.me/TenYearsOnWB