«Как оформить карточку товара, которая продает сама себя: 4 секрета от топовых продавцов Wildberries и Ozon»
«Почему мой товар за 10 000 ₽ просрали из-за кривых фото (и как я это исправил)»
«Когда я залил первые карточки на Wildberries, думал: «Ну и что, что фото на коленке? Товар же классный!». Но через неделю — ноль продаж. Алгоритм поставил меня на 157-е место в поиске, а конкуренты с дешевыми аналогами ушли в топ.
Оказалось, карточка товара — это ваш «продавец». Если он молчит, криво улыбается и не отвечает на вопросы, покупатель уйдет к соседу.
По данным Ozon Research, 78% пользователей отказываются от покупки из-за плохих фото или пустого описания. Но есть и хорошие новости: по моим кейсам, правильное оформление поднимает конверсию в 3 раза.
Делись 4 секретами, которые заставят вашу карточку продавать даже ночью. И да, вам не нужен дизайнер!»
Секрет 1. Заголовок, который «цепляет за горло»: 3 правила для Wildberries и Ozon
Правило 1:
Wildberries обожает конкретику.
Используйте схему: «[Товар] + [Основная выгода] + [УТП]»
Пример:
❌ Плохо: «Мягкий плед».
✅ Хорошо: «Плед из верблюжьей шерсти 140x200 см — не линяет после стирки (тест «Роскачества»)»
Правило 2:
На Ozon добавляйте эмоции через вопросы:
«Устали от...? [Решение] — ваш ответ»
Пример: «Устали от скользящих ковров? Антискользящий коврик для ванной — держится даже на мокром полу!»
Правило 3:
Впишите в заголовок 2-3 ключевых запроса из Wordstat. Как найти:
- Откройте Яндекс Wordstat → введите товар → выберите «История запросов».
- Пример для «термокружка»: «купить термокрушку недорого», «термос с принтом»
- А чтобы твои карточки стали твоим маркетинговым оружием в борьбе с нечестными конкурентами лови 🔥 Чек-лист: 30 цепляющих заголовков для маркетплейсов (продают за 3 секунды)
Готовые скрипты + нейромаркетинг - фишки, которые заставят кликать даже холодную аудиторию. Скачай ПДФку в телеграм
Данные: По исследованию Nick Kolenda, заголовки с цифрами и вопросами повышают CTR на 34%
Секрет 2. Фото и видео, которые «гипнотизируют»: что нельзя делать никогда
Что требует Wildberries:
- Минимум 5 фото на белом фоне (никаких теней и водяных знаков!), но по факту по любому запросу цветовая каша. Как вариант выделиться сделать в стиле минимализм и точно выделиться среди пёстрых конкурентов
- Фото упаковки (если товар хрупкий).
- Запрещено: Фото с ценами, логотипами, контактами.
Что любит Ozon:
- Видеообзор длительностью до 30 секунд (покажите товар в действии: как складывается стол или греет термокружка).
- Фото в интерьере (например, ковер в гостиной с диваном IKEA).
Лайфхак: Снимайте фото на iPhone в режиме «Портрет» → обрабатывайте в бесплатном приложении Snapseed (увеличивайте яркость, убирайте фон).
Пример провала: Продавец выложил фото сумки на фоне грязной машины. Результат: 2 возврата с комментарием «Выглядит дешево».
Пример успеха: Девушка из Казани снимала термокружки на фоне кофе и книг («эстетика ЗОЖ»). Конверсия выросла на 40%.
Секрет 3. Описание, которое «закрывает» возражения: схема AIDA + психология
Структура по AIDA:
- Attention (Внимание): «Хватит мерзнуть зимой!» (для термокружек).
- Interest (Интерес): «Сохраняет тепло 12 часов благодаря двойным стенкам из нержавейки».
- Desire (Желание): «Представьте, как пьете горячий кофе на лыжной прогулке…нейросети вам сделают такие картинки за 5 сек».
- Action (Действие): «Нажмите «Добавить в корзину» — осталось 5 штук!»
Я уверен вы редко встретите такие ОФФЕРЫ на карточках - потому что все повторяют но никто не думает) А теперь представьте себя покупателем который реально замерз и ищет термокружку...Заходим в запрос , а там ТАДАМ! Все одно и то же)))
Психологические фишки:
- Эффект дефицита: Укажите «Осталось 3 штуки» или «Акция до конца недели».
- Социальное доказательство: Добавьте отзывы прямо в описание («Мария: «Лучший подарок мужу!»).
- Страхи: Развейте их. Например: «Не линяет даже после 20 стирок (фото до/после)».
Пример для Ozon:
«Этот ковер выдержал атаку моего ротвейлера (см. видео). Гарантия 2 года — если порвется, вернем деньги!».
Секрет 4. «Хлебные крошки» для алгоритмов: SEO и запрещенные приемы
Для Wildberries:
- Впишите ключевые слова в поля «Характеристики» (цвет, размер, материал).
- Используйте «хвосты» из Wordstat: «термокрушка 500 мл купить недорого» , чтобы вы понимали трафик на ВБ приходит и из Яндекса
Для Ozon:
- Добавьте в описание гео-метки («доставка по Москве за 2 часа»).
- Используйте слова-триггеры: «хит 2024», «выбор мам», «эко-материалы».
Что нельзя делать:
- Писать «дешево», «скидка 90%» — алгоритм может посчитать за спам.
- Упоминать другие маркетплейсы («дешевле, чем на Wildberries»).
Кейс: Продавец добавил в описание на Ozon фразу «Рекомендовано стоматологами» → продажи зубных щеток выросли на 70%. Это вообще бомба, если прикрепить еще и фото доктора.
Заключение: «Ваш покупатель ленив — сделайте всё за него»
Покупатель не будет гадать, подходит ли ему товар. Покажите ему ответы в фото, описании и видео.
Ваш план на сегодня:
- Перепишите 3 заголовка по схеме «Выгода + УТП».
- Снимите видео для Ozon на телефон (даже если стесняетесь!).
- Добавьте в описание фразу-триггер («Осталось X штук» или «Выбор профессионалов»)
- Подпишитесь на мой блог, ведь только так вы сможете первым прочитать Чек-лист: «Идеальная карточка товара на Wildberries и Ozon»