Кейс: Как мы вывели производителя на миллион рублей в день на маркетплейсах
Есть компании, которые годами работают в одном формате и не видят для себя новых возможностей. Наш клиент — производитель вязаной одежды — был как раз из таких. Они занимались контрактным производством для селлеров и продавали оптом, но на маркетплейсы сами никогда не выходили.
В феврале 2023 года они пришли к нам с запросом: выйти на маркетплейсы и зарабатывать 1 миллион рублей в день на заказах. Цель амбициозная, особенно если учесть, что к этому моменту сезон спроса на вязаную одежду уже заканчивался.
Мы принялись за работу.
1. Анализ и стратегия
Мы понимали, что с февраля на свитерах далеко не уедешь — это был уходящий сезон. Поэтому наша стратегия строилась на долгосрочной перспективе:
✅ Работа с ассортиментом — анализировали модели, цвета, фасоны, оставили только самые конверсионные позиции.
✅ Конкурентный анализ — изучили сильные стороны лидеров ниши, чтобы учесть их успехи и слабости.
✅ Проработка семантики — составили ядро ключевых запросов и использовали его при создании карточек.
✅ Создание продающего контента — разработали фото воронки продаж, усилили визуальную подачу товара.
✅ Реклама — запустили рекламные кампании, но с минимальными затратами, делая ставку на органический рост.
Как достигли 1 млн рублей в день?
В летний период (май-июль 2023), когда спрос на теплую одежду падает, мы:
✔ Оптимизировали рекламные кампании, минимизируя расходы.
✔ Работали над органикой, чтобы к сезону товары уже имели высокие позиции.
✔ Чистили ассортимент — убирали товары с низкой конверсией, планировали новинки.
Когда начался сезон (осень-зима 2023/24), мы были уже был в топе!
📈 В октябре 2023 года мы вышли на 1 миллион рублей в день в заказах.
🔝 Наши товары заняли ТОПовые позиции по ключевому запросу «свитер женский» (с частотностью 3+ млн).
💰 Оборот за октябрь превысил 30 млн рублей.
Итоги работы
За менее чем 2 года:
✅ Оборот более 200 млн рублей.
✅ Рекламный бюджет — всего 2,2 млн рублей!
✅ Маркетплейс стал их основным каналом продаж.
✅ А наш клиент — один из лидеров в своей нише.
Вывод: грамотная стратегия, работа с органическим продвижением и аналитикой, а также точечная реклама позволяют выводить бизнес в топ с минимальными затратами.
Хотите так же? Оставляйте заявку на бесплатную консультацию в нашем боте @pixelmp_bot
Переходите на наш сайт: https://pixelll-group.ru
Наш телеграм канал, где мы делимся секретами продвижения на маркетплейсах: https://t.me/pgwbozon
Наш инстаграм: pixel_group_
Деятельность Instagram в России признана экстремистской и запрещена.