Сколько стоит успех? Как рассчитать бюджет на продвижение товара на Wildberries, чтобы не остаться без штанов

Вы хотите продавать на Wildberries, но не знаете, сколько денег заложить на рекламу и раздачи? Спокойно, вы не одни. Тысячи продавцов заходят на маркетплейс с надеждой на прибыль, а потом с ужасом смотрят, как деньги уходят в никуда, а карточка так и не взлетает.

Многие ошибочно думают, что главное — сделать крутой товар, а покупатели сами прибегут. Нет, друзья, без рекламы на ВБ вы просто добавите ещё один товар в гигантский склад невидимых вещей. Чтобы карточка начала приносить прибыль, её нужно продвигать. А для этого — считать бюджет заранее, а не в панике заливать деньги в рекламу, когда товар уже лежит мёртвым грузом.

Давайте разбираться, как не слить все сбережения и рассчитать бюджет правильно.https://t.me/TenYearsOnWB

Если не считать бюджет, вы рискуете либо потратить слишком мало, и карточка просто не выйдет в топ, либо слишком много, и прибыли не увидите. Оба сценария одинаково плохи.

Готовы к математике без боли? Разбираем основные формулы и стратегии.

1. Сколько денег нужно на продвижение? Основные расходы 📊

Чтобы товар зацепился в поиске, нужно вложиться в несколько направлений:

– Реклама в карточках (CPC, авто, ручная)– Реклама в поиске (ставки за клики, продвижение по ключевым словам)– Раздачи (продажи по низкой цене для набора отзывов и рейтинга)– Скидки и участие в акциях– Дополнительное продвижение (блогеры, внешний трафик, кэшбэк-сервисы)

Если планировать бюджет хаотично, вас ждёт кассовый разрыв: товар есть, а на продвижение уже денег нет.

2. Формула бюджета: сколько тратить?

Есть простая формула:

📌 Бюджет на продвижение = Себестоимость x Планируемый объём раздачи + Рекламный бюджет (10–30% от планируемой выручки)

Пример:Допустим, у вас товар с себестоимостью 500 рублей, а продавать вы его планируете за 1 500 рублей.

– Раздача 50 единиц по себестоимости (50 × 500 = 25 000 рублей)– Рекламный бюджет 15% от планируемой выручки (если планируете продать 300 товаров по 1 500 = 450 000 рублей × 15% = 67 500 рублей)– Итого: 25 000 (раздачи) + 67 500 (реклама) = 92 500 рублей на продвижение

3. Раздачи: сколько товаров надо «слить»? 🎁

Нельзя просто закинуть товар и ждать чуда. Нужны выкупы, и здесь есть проверенная схема:

– Для выхода в топ-20: минимум 50-100 раздач– Для закрепления: ещё 50-100 продаж по скидке

Важно! Не раздавайте товар даром. Лучше продавать с минимальной наценкой, чтобы не ломать экономику карточки.

4. Реклама: сколько тратить и как не слить деньги? 💰

На старте логика простая:

– Если товар в начале пути, заливаем 15-30% от планируемой выручки.– Если карточка уже продаётся, можно снижать бюджет до 10-15%.– Если товар заходит в топ, поддерживаем рекламу, но бюджет можно корректировать.

Типичная ошибка — отключать рекламу после первых продаж. Это убивает динамику, и карточка теряет позиции.

5. Как НЕ надо считать бюджет: три главные ошибки 🚨

🚫 Ошибка №1: «Деньги закончатся — тогда разберёмся»Реальность такова: без плана вы потратите больше, чем нужно, и на этапе роста у вас просто не останется средств на поддержку продаж.

🚫 Ошибка №2: «Дадим рекламу на 5 000 рублей и посмотрим»Так не работает. Бюджет должен быть рассчитан на 2-4 недели, иначе тестирование не даст результатов.

🚫 Ошибка №3: «Выставлю минимальную цену, и товар сам взлетит»Если у вас нет отзывов и истории продаж, даже самая низкая цена не спасёт. Без продвижения карточка просто провалится в поиске.

6. Оптимизация бюджета: как потратить меньше, но получить больше? 🚀

– Используйте A/B-тесты – не сливайте бюджет в никуда, тестируйте фото, цену и рекламу.– Следите за ставками в рекламе – ставьте адекватные значения, чтобы не переплачивать.– Комбинируйте продвижение – реклама + скидки + акции работают лучше, чем один инструмент.

Вывод: считать бюджет — это не опция, а необходимость

Без чёткого плана по продвижению вы либо сольёте деньги в никуда, либо будете слишком экономить и не продвинетесь. Рассчитывайте бюджет заранее, анализируйте эффективность трат и не забывайте тестировать разные стратегии.

Хотите больше полезных схем и стратегий? Подписывайтесь на канал, там только проверенные фишки по ВБ:https://t.me/TenYearsOnWB