Как продавцы электроники могут увеличить продажи на маркетплейсе в праздничный сезон?
Праздники — это не только повод для поздравлений, но и мощный драйвер роста продаж на маркетплейсах. Яндекс Маркет опубликовал аналитику спроса перед 23 февраля и 8 марта, и данные показывают: электроника и техника стабильно лидируют в рейтингах предпраздничного ажиотажа. Как продавцам использовать этот тренд, чтобы увеличить выручку? Разбираем ключевые категории, тренды и стратегии, которые помогут подготовиться к новым праздничным волнам.
Праздничный спрос на 23 февраля: гаджеты и технологии в приоритете
Мужские праздники давно перестали ассоциироваться только с носками и гелями для душа. В 2024 году покупатели выбирали технику и гаджеты, которые подчеркивают статус или дарят новые возможности. Топ-5 товаров-лидеров по росту продаж перед 23 февраля возглавила «Яндекс Станция 2 с Алисой» — спрос на умную колонку вырос в 8,4 раза. Вслед за ней идут беспроводные наушники Logitech G G435 (×8,3) и планшеты Huawei и Xiaomi (×7,5 и ×7,0).
Оборудование Wi-Fi и Bluetooth стало абсолютным чемпионом среди категорий — продажи выросли в 31 раз. Это подтверждает тренд на «умный дом» и устройства для комфортного досуга. Второе место заняли игровые приставки (×3,1), что говорит о популярности подарков для геймеров.
8 марта: смартфоны, кофемашины и неожиданные хиты
Женский праздник в 2024 году показал, что аудитория ценит практичные и технологичные подарки. Лидером продаж стал смартфон TECNO Spark 20 (×8,4), а кофемашины DeLonghi и Philips заняли вторую и пятую позиции (×8,3 и ×5,7). Неожиданный рост продемонстрировали процессоры (×2,6) и внешние жесткие диски (×2,7), что говорит о смещении спроса в сторону товаров для работы и творчества.
Мобильные телефоны возглавили категории (×2,8), но почти сравнялись с ними аппараты для маникюра (×2,7). Это подтверждает: даже в сегменте электроники важно учитывать гендерные предпочтения. Например, робот-пылесос Polaris (×7,0) и наушники AirPods Pro 2 (×7,5) стали хитами среди товаров для дома и повседневного использования.
Главный урок: покупатели ищут практичные решения, которые экономят время или улучшают качество жизни. Даже в «женских» категориях техника может стать идеальным подарком.
Как подготовиться к праздникам: стратегии для роста продаж
Анализ Яндекса доказывает: предпраздничный ажиотаж — это время, когда даже нишевые товары могут взлететь в трендах. Но чтобы не упустить возможность, нужна системная подготовка.
1. Заранее формируйте ассортимент.
Например, перед 23 февраля увеличьте закупки беспроводных наушников и игровых аксессуаров, а к 8 марта — смартфонов и компактной техники для дома.
2. Используйте логистику Маркета.
Завоз товары на региональные склады за 1-2 месяца до праздника — это гарантия быстрой доставки и повышения видимости в поиске.
3. Оптимизируйте карточки товаров.
Добавьте в описания ключевые запросы: «подарок на 8 марта», «техника для геймеров», «топ смартфонов 2024». Не забывайте про SEO-теги и превентивные ответы на вопросы
SEO-оптимизация и итоги
Праздничные дни — это возможность увеличить продажи в 2-8 раз, но только для тех, кто готовится заранее. Используйте данные аналитики, чтобы предугадать спрос, и не забывайте про SEO-продвижение товаров — именно оно поможет занять топовые позиции в поиске Яндекса и привлечь целевых покупателей.
✍ Подписывайтесь – делюсь только рабочими инструментами для роста продаж на Яндекс Маркете.