Уроки бизнеса от основателя Flowwow: мои мысли с выступления Андрея Макеева
В прошлое воскресенье Андрей Макеев выступал в Екатеринбурге на "Креативном выходном". Flowwow для меня уникальный пример создания с нуля маркетплейса и выхода на международный рынок и миллиардные обороты.
Оборот маркетплейса цветов и подарков Flowwow в 2024 г. вырос примерно на 80% до 17,2 млрд руб. против 9,5 млрд руб. в 2023 г.
Мои мысли и выжимки по итогам выступления:
🔹 "Если не нравится, зачем ты этим занимаешься?"
Ты можешь заниматься всем, чем угодно. Зачем ты занимаешься сейчас ЭТИМ? Во всех твоих действиях должен быть смысл.
🔹 За каждым успешным бизнесом есть кладбище неуспешных идей и попыток
Успешный успех - это куча провалов и нереализованных идей в прошлом. Подумала, может быть я зря отговариваю клиентов запускать "плохие" стартапы 😅 может быть это их опыт, с которым они потом вырастут в крутых миллиардеров.
🔹"Как превратить из невозможностей и проблем – возможности"
Андрей рассказал много кейсов, когда большинство из нас хватались бы за голову, опускали руки и обвиняли обстоятельства / систему / людей в провале. А Андрей садился и думал, как превратить это в своё преимущество. Если встал на грабли, сделай вывод, что они не там лежат и найди им безопасное место.
🔹 Кредиты и риски
"взяли кредит перед 8 марта", "мы вложили 4 млн на старте". Спокойное и бесстрашное отношение к деньгам. Меня эти ситуации триггерили страхами. Скорее всего это моё главное ограничение в росте бизнеса - страх больших денег.
🔹"В 2013 году цветочные магазины заходили в партнёрку легко. Сейчас совсем другая история."
На старте Flowwow предлагал партнёрам "бесплатный трафик" заказов и это сразу привлекало внимание. А сейчас это уже отдельный сервис и программа по работе с предпринимателям. На мой взгляд многие желающие создать свой маркетплей недооценивают объем предстоящей работы: тебе надо привлечь одновременно и пользователей, и партнёров. Задача с повышенной сложностью.
🔹 "Если ты сделаешь то, что ппц как сложно повторить, это вау как круто"
Возможно это секретный ингредиент успеха Flowwow.
🔹 "Главное в любом бизнесе это повторные покупки"
Чтобы пользователи возвращались команда Flowwow сделали первое мобильное приложение для селлеров (цветочных магазинов), чтобы они быстро и качественно исполняли заказы. И это решило проблему повторных покупок.
💡 Главное: всё возможно, если уметь переворачивать проблемы в свою сторону.
Если Андрей увидит этот пост, буду очень рада взять у него бизнес-интервью о создании маркетплейса с нуля, чтобы поделиться опытом с предпринмиателями, только начинающими этот путь.